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　　淘寶達(dá)人的本質(zhì)

　　淘寶達(dá)人的本質(zhì)是資深淘寶買(mǎi)家通過(guò)社區(qū)的“分享”功能，將自己在某個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)心得傳達(dá)給普通大眾，在形成一定的影響力后，其最近消費(fèi)內(nèi)容將獲得淘寶達(dá)人專(zhuān)區(qū)推薦，促使大眾跟隨購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，也能幫助其獲得更大人氣的提升。

　　淘寶達(dá)人的特權(quán)：

　　全網(wǎng)免郵;

　　能參與淘寶特別的活動(dòng)，打折，優(yōu)惠等;

　　更多免費(fèi)商品試用機(jī)會(huì);

　　能交更多朋友，不再孤單;

　　擁有個(gè)性的淘江湖主頁(yè)，及與普通會(huì)員不一樣的達(dá)人頭銜;

　　可以成為淘寶明星，更多人關(guān)注，備受矚目!

　　特權(quán)前三項(xiàng)偏重實(shí)利，全網(wǎng)免郵吸引很大，達(dá)人們普遍消費(fèi)特點(diǎn)為筆數(shù)多，單筆金額低，因此郵費(fèi)始終會(huì)占一定比列。相比之下，參與淘寶活動(dòng)、打折這項(xiàng)則比較虛，達(dá)人們未必能恰巧趕上自己感興趣的活動(dòng)，而又能獲得異于普通買(mǎi)家的更大優(yōu)惠。同樣，免費(fèi)商品試用機(jī)會(huì)也是看似美好，這點(diǎn)從現(xiàn)有頁(yè)面展示的信息來(lái)判斷，提供試用的商品無(wú)論從種類(lèi)還是吸引力，抑或是試用的后續(xù)反饋，這些都沒(méi)達(dá)到很好的反響。

　　因此在前三項(xiàng)特權(quán)未必太實(shí)惠的情況下，個(gè)人判斷后三項(xiàng)偏向于虛擬的特權(quán)，這些才是吸引達(dá)人一直經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。原因包括，達(dá)人在社區(qū)里寫(xiě)日志或分享是日常行為，而在這基礎(chǔ)上給予他們的獎(jiǎng)勵(lì)是額外獲得的，達(dá)人們自我認(rèn)可度較高;其二，在一個(gè)人氣很高的社區(qū)內(nèi)達(dá)成一定影響力，能夠有眾多粉絲支持，引領(lǐng)其消費(fèi)行為，這也很容易讓達(dá)人自我滿(mǎn)足。

　　淘寶達(dá)人是干什么之推薦達(dá)人

　　淘寶達(dá)人將達(dá)人分為五種類(lèi)型，美容、服飾、數(shù)碼、母嬰、家居，每種類(lèi)型在專(zhuān)區(qū)首頁(yè)有6個(gè)推薦位，加之其他輔助位，大約有40位左右的淘寶達(dá)人有比較高的曝光機(jī)會(huì)。從個(gè)人直觀判斷，專(zhuān)區(qū)首頁(yè)的更新頻率不高，普通用戶(hù)概率很大會(huì)關(guān)注到這些達(dá)人，從而進(jìn)一步提高這類(lèi)達(dá)人的地位。其次，這部分達(dá)人被經(jīng)常使用到不同專(zhuān)區(qū)或頁(yè)面，也側(cè)面反映出，資深的，可供推薦達(dá)人數(shù)量實(shí)際還是很稀缺的。

　　淘寶達(dá)人是干什么之淘寶達(dá)人引導(dǎo)消費(fèi)

　　淘寶達(dá)人引導(dǎo)消費(fèi)的方式主要包括淘寶達(dá)人分享推薦，專(zhuān)區(qū)活動(dòng)，以及定期雜志“淘日?qǐng)?bào)”三種方式。

　　淘寶達(dá)人分享是淘寶達(dá)人在自己首頁(yè)內(nèi)發(fā)表日志或分享，往往會(huì)比較詳細(xì)的描述自己對(duì)產(chǎn)品的看法，比較客觀，也很容易獲得粉絲的熱烈反響，通過(guò)跟隨購(gòu)買(mǎi)，粉絲能直接查看到產(chǎn)品的信息，決定是否參與。這種方式較為普遍，但也隨意性很大，完全取決于達(dá)人主觀的能動(dòng)性，以及自身魅力決定是否能達(dá)到引導(dǎo)效果。此外，這種方式中間沒(méi)有淘寶的參與，達(dá)人直接將用戶(hù)帶領(lǐng)到商家，因此這其中，商家某種程度你提高達(dá)人們的引導(dǎo)效果。

　　專(zhuān)區(qū)活動(dòng)是淘寶有組織目的的，為了推薦某一類(lèi)產(chǎn)品而組織起這類(lèi)型的資深淘寶達(dá)人，通過(guò)他們的分享聚集，大規(guī)模大批量的傳導(dǎo)給用戶(hù)，吸引最終完成的消費(fèi)的淘寶達(dá)人推廣方式。鏈接所指的是過(guò)往一個(gè)美容方面的活動(dòng)，可以看出，通過(guò)淘寶的包裝，產(chǎn)品分類(lèi)清晰，不同的目標(biāo)群體也能容易找到適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈接沒(méi)有指向商家，而是中間經(jīng)用戶(hù)詳細(xì)體驗(yàn)報(bào)告，也反映出給予達(dá)人們的更多支持。

　　淘日?qǐng)?bào)是淘寶達(dá)人專(zhuān)區(qū)定期提供給大眾的一份推薦消費(fèi)目錄，特點(diǎn)在于它推薦的產(chǎn)品是以一定時(shí)期內(nèi)統(tǒng)計(jì)分享次數(shù)較多的產(chǎn)品，對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，指導(dǎo)性意義較大，除此，一些普通的淘寶達(dá)人也可能因被推薦而提高知名度，在此能看到更多達(dá)人也是淘日?qǐng)?bào)被更多關(guān)注的理由之一。而它欠缺之處可能僅是篇幅內(nèi)容較少，制作也未必很精良，但其發(fā)布周期短卻能彌補(bǔ)很多。

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