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速賣通選品技巧之如何找出破百萬(wàn)美金的商品?
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  •   速賣通選品技巧之如何找出破百萬(wàn)美金的商品?速賣通選品是開(kāi)店的第一步,那么想要選出好產(chǎn)品就要用到速賣通選品技巧,為此開(kāi)淘小編今天來(lái)分享一下找出破百萬(wàn)美金商品的速賣通選品技巧!

      “幾年前,我開(kāi)了一個(gè)街舞配飾網(wǎng)店,賣得最好的產(chǎn)品是grillz——那些說(shuō)唱歌手戴的閃閃發(fā)亮的牙套——賣出了成千上萬(wàn)套,買家來(lái)自世界各地。

      這個(gè)生意點(diǎn)子來(lái)得很突然,確定選品的時(shí)間也很短,整個(gè)過(guò)程才幾分鐘。那時(shí)我正在一個(gè)音樂(lè)會(huì)上,無(wú)意中聽(tīng)到有人說(shuō)想要一副grillz,但是價(jià)格很貴,而且配送慢。

      的確,在我進(jìn)入這一行以前,很多網(wǎng)上銷售grillz的賣家要求買家先把他們的牙模發(fā)過(guò)來(lái),產(chǎn)品到達(dá)買家手中時(shí)已經(jīng)過(guò)去了好幾個(gè)星期。

      在做了基礎(chǔ)研究之后,我毫不猶豫地創(chuàng)建了自己的品牌,著重突出了便宜的價(jià)格和快速配送。因此,錢途一片大好,直到我退出這一行?!?/p>

      找出破百萬(wàn)美金商品的速賣通選品技巧1:選品要以客戶需求為基準(zhǔn)

      坦白而言,不管你打算進(jìn)入什么市場(chǎng),想成功,就要滿足客戶未被滿足的需求,或者比其他同行更好地滿足客戶的需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn),所有的選品都滿足以下幾點(diǎn),至少一點(diǎn):

      1、省時(shí)省錢

      2、凸顯自我

      3、提高幸福感

      4、保證安全

      5、增加舒適度

      6、讓生活更輕松

      7、提高效率

    速賣通選品技巧

      找出破百萬(wàn)美金商品的速賣通選品技巧2:基礎(chǔ)研究的tips

      把以上7點(diǎn)作為一個(gè)框架,再加上下面我要分享的基礎(chǔ)研究tips,你也能在數(shù)分鐘內(nèi)找出一個(gè)好選品——

      1、逛逛Reddit

      Reddit不是電商平臺(tái),而是一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站,有上萬(wàn)個(gè)社區(qū)。在這里,你能發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于某些熱點(diǎn)和痛點(diǎn)的討論,一旦你確定了自己的選品,也注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),加入所屬的社區(qū)。

      2、深入Quora和Facebook Groups

      Quora是一個(gè)廣受歡迎的問(wèn)答網(wǎng)站,類似于中國(guó)的知乎,之所以選它是因?yàn)槿藗兿矚g在這里分享一些細(xì)節(jié),如果你發(fā)現(xiàn)很多人在詢問(wèn)和你的選品有關(guān)的問(wèn)題,那就是個(gè)好兆頭。

    速賣通選品技巧

      Facebook Groups也是一個(gè)好起點(diǎn),如果你能找到很多群組在關(guān)注你在想的那個(gè)選品,說(shuō)明你已經(jīng)走在了正確的道路上。

      3、查詢關(guān)鍵詞

      使用谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具,來(lái)確定人們是否也在搜索和你的選品相關(guān)的關(guān)鍵詞。更重要的是,你能看到未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。其中最有價(jià)值的是Suggested Bid這一欄,你只看這一欄就可以。

      做完這些以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有些選品可能沒(méi)那么大的市場(chǎng),有些潛在收益有限,有些市場(chǎng)已經(jīng)飽和。沒(méi)關(guān)系,這意味著你正在接近自己的選品。關(guān)鍵是:你的選品要滿足某個(gè)圈子內(nèi)大多數(shù)人的需求,而且有活躍的社群和廣告商也在關(guān)注這個(gè)圈子。

      如果太難,不要灰心,如果所花時(shí)間太長(zhǎng),也別不耐煩,記住:當(dāng)大多數(shù)人放棄的時(shí)候,你更應(yīng)該重新精確定位、全力以赴、繼續(xù)出擊。

      希望找出破百萬(wàn)美金商品的速賣通選品技巧,可以助力各位速賣通開(kāi)店賣家做好速賣通選品!

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