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淘寶鉆展圖投放區(qū)域在哪里？淘寶賣(mài)家要弄鉆展，就需知道淘寶鉆展圖投放區(qū)域在哪里，小編就來(lái)分享一下淘寶鉆展圖投放區(qū)域在哪里的相關(guān)解答，希望能對(duì)淘寶賣(mài)家有所幫助，大家一起學(xué)習(xí)交流。

一、影響鉆展投放的因素有哪些

　　一個(gè)鉆展投放的完整過(guò)程包括如下幾部分。定向要投放的人群==>>所定向的人群看到展示廣告==>>點(diǎn)擊廣告進(jìn)入投放落地頁(yè)==>>查看商品咨詢下單。

　　如上圖所示的路徑為一個(gè)潛在的顧客通過(guò)鉆石展位到看到廣告展現(xiàn)圖片到下單的整個(gè)流程，從中可以看出鉆石展位投放人員在這三級(jí)路徑中，決定了兩級(jí)，即讓什么人看到圖片以及看到之后是否進(jìn)入落地頁(yè)丶在落地頁(yè)是否進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)。這里面三個(gè)指標(biāo)即是圖片點(diǎn)擊率丶跳失率丶訪問(wèn)深度?？蛻舻搅寺涞仨?yè)之后，鉆展投放人員設(shè)計(jì)的落地頁(yè)是否有吸引力將直接影響客戶是否點(diǎn)擊再進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)。再這之后，是否能轉(zhuǎn)化成交，就和鉆展投放人員關(guān)系不大了，影響轉(zhuǎn)化的因素太多了，客服話術(shù)技巧是否到位丶寶貝詳情頁(yè)是否有吸引力等等方面都將影響最終是否能達(dá)成成交。

　　概括之，影響投放結(jié)果的因素主要包括三個(gè)方面，即定向丶素材丶落地頁(yè)。

　　二、淘寶鉆展投放區(qū)域：落地頁(yè)

　　鉆展的落地頁(yè)，就是三種，首頁(yè)丶單品頁(yè)丶專(zhuān)題頁(yè)或者類(lèi)目頁(yè)。

　　假定投放在落地頁(yè)的運(yùn)營(yíng)目的就是達(dá)成ROI，那三種情況分別如下：

　　1.投放在首頁(yè)

　　對(duì)于一般的賣(mài)家而言，是不適合投放在首頁(yè)的，這是由首頁(yè)的功能布局所決定的。一般店鋪的首頁(yè)作用是導(dǎo)航，除非在上新期間或者活動(dòng)期間，首頁(yè)上面不會(huì)有明確的主題，一般不會(huì)明確的去重點(diǎn)展示某類(lèi)或某款產(chǎn)品，它的作用就是導(dǎo)航分流。對(duì)于一般的中小賣(mài)家而言，鉆展的投放的流量不會(huì)特別大，再投放到首頁(yè)，就不能對(duì)流量進(jìn)行聚焦有所側(cè)重的推廣某類(lèi)或某款產(chǎn)品，沒(méi)有推廣的重點(diǎn)，素材和落地頁(yè)都無(wú)法聚焦，轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低。

　　2.投放在單品頁(yè)

　　依據(jù)鉆展的展示原理，也不適合投放單品頁(yè)，鉆展是依據(jù)整店的風(fēng)格去定向的，要將整店的風(fēng)格濃縮在一款產(chǎn)品上，這是非常困難的。所以如果鉆展投放單品，那這個(gè)落地頁(yè)沒(méi)有其它的產(chǎn)品選擇，客戶只有兩種選擇要么下單要么關(guān)閉頁(yè)面，與投放專(zhuān)題頁(yè)相比，它的跳失率會(huì)特別高丶轉(zhuǎn)化率就會(huì)特別低。在產(chǎn)品有絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，比如活動(dòng)期間，它的ROI會(huì)高一些，其它時(shí)候都會(huì)比較差。

　　如下圖所示，鉆展投放在單品頁(yè)，轉(zhuǎn)化率大概是0.19%，假如流量成本是0.4元/UV，則要成交的一單所需要的流量成本已經(jīng)高過(guò)了產(chǎn)品售價(jià)。如果此店鋪是選擇用鉆展來(lái)打造爆款，則另當(dāng)別論，如果只是單純的追求利潤(rùn)，則數(shù)據(jù)是非常悲慘的。

　　如下圖所示，鉆展也是投放在單品頁(yè)。但由于性價(jià)比極高，所以轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，流量成本占銷(xiāo)售價(jià)的比重不高，有一定的利潤(rùn)空間。

　　3.投放在專(zhuān)題頁(yè)

　　這是最好操作的一種投放方法，因?yàn)閷?zhuān)題頁(yè)是獨(dú)立于其它頁(yè)面專(zhuān)門(mén)制作的。在這個(gè)頁(yè)面上面可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)目的來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面，鉆展投放的客戶群體絕大多數(shù)是新客戶，那在這個(gè)頁(yè)面上可以設(shè)置專(zhuān)門(mén)針對(duì)新客戶的優(yōu)惠方法，比如優(yōu)惠卷，這個(gè)頁(yè)面不鏈接到店鋪的其它頁(yè)面，則恰好的對(duì)新客戶進(jìn)行了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，也避免因此傷害老客戶的感情。

　　制作這個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，要注意首屏放置的海報(bào)或者產(chǎn)品要與引流圖片的產(chǎn)品丶主題基本一致，不然別人看到了產(chǎn)品A的圖片，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看到的是產(chǎn)品B，那跳失率會(huì)比較高。

　　在排版布局的時(shí)候，應(yīng)該把主推的產(chǎn)品靠前，使之得到更多的曝光，大概以一周為一個(gè)單位周期，要定期更新頁(yè)面上的產(chǎn)品，到底選擇上哪些產(chǎn)品，要根據(jù)推廣目的來(lái)，如果只是單純的達(dá)成銷(xiāo)售額，那依據(jù)的就是產(chǎn)品的售價(jià)*轉(zhuǎn)化率，或者希望達(dá)到高的利潤(rùn)率，那就是的就是產(chǎn)品的利潤(rùn)值*轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)代表了在一定流量的前提下，能夠產(chǎn)出多少銷(xiāo)售額或者利潤(rùn)額。

　　如下的畫(huà)報(bào)式的排版布局是不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)檫@樣子比平鋪圖所能展示的產(chǎn)品數(shù)量少了非常多，整個(gè)頁(yè)面的點(diǎn)擊率會(huì)非常低。如果只是要突出某一款產(chǎn)品，可以將這款產(chǎn)品制作成畫(huà)報(bào)式的排版，以突出推廣重點(diǎn)，讓此款產(chǎn)品吸引到更多的注意力。人眼的視覺(jué)動(dòng)線是從左往右看，如果右邊的產(chǎn)品也要突出展示，則可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行放大或者使用其它比較搶眼的展示方式。

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