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購物車營銷是什么意思？怎么進(jìn)行購物車營銷？

2017-05-11 19:21:00 14507人閱讀

　　購物車營銷是什么意思？購物車營銷也是淘寶賣家們可以營銷的一種淘寶營銷神器，那么購物車營銷是什么意思呢？小編就來分享一下購物車營銷是什么意思和怎么進(jìn)行購物車營銷的相關(guān)解答，希望能幫到淘寶賣家們。

一、購物車營銷是什么意思？

購物車營銷是淘寶官方在9月重點(diǎn)推出的營銷神器。它首次免費(fèi)向淘寶賣家開放購物車?yán)锏娜繑?shù)據(jù)，讓賣家對自己店鋪的潛在買家了如指掌。同時(shí)提供多種營銷玩法，通過全網(wǎng)消息通道幫助賣家精準(zhǔn)鎖定潛在買家

二、怎么進(jìn)行購物車營銷？

購物車，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)：每天幾億人，往購物車?yán)锾砑觾r(jià)值幾百億的商品!哇，這么多錢啊，當(dāng)上總經(jīng)理、迎娶白富美，走上人生巔峰!想想都有點(diǎn)小激動(dòng)呢!好了，不要做夢，自已的購物車轉(zhuǎn)化率都那么低，還怎么走上巔峰。之前購物車營銷關(guān)閉了一段時(shí)間，近段時(shí)間又推出來了，新的功能，人性化了非常多，今天給大家詳細(xì)說明一下。

　　這次的購物車營銷僅適用于以下21個(gè)公測類目的天貓、淘寶商家(即商家店鋪經(jīng)營商品中包含以下類目的商品)說明：公測期間僅限主賬號使用，暫不支持子賬號。

　　如圖：21個(gè)類目

　　購物車營銷是什么意思...png

　　購物車原理：分商家部分和買家部分。

　　商家部分：

　　1.數(shù)據(jù)洞察：加購商品列表展示、加購商品人群畫像展示、營銷活動(dòng)效果展示;

　　2.選品選人：基于現(xiàn)有加購列表、以及加購人群畫像、決定活動(dòng)商品和人群;

　　3.優(yōu)惠、圈人：基于選好的寶貝和選定的人群標(biāo)簽，確定限時(shí)活動(dòng)價(jià)格，最終觸達(dá)的人。

　　買家部分：

　　1.優(yōu)惠透出：消息盒子觸達(dá)，購物車倒計(jì)時(shí)，活動(dòng)提醒;

　　2.產(chǎn)生購買。

　　怎樣操作購物車影響

　　這個(gè)不是以前老的購物車營銷那里進(jìn)去，大家復(fù)制這個(gè)鏈接進(jìn)去：主賬號登陸ecrm.taobao.com，營銷>營銷工具>購物車營銷見到如圖：

　　購物車營銷是什么意思.png

　　1.查看商品加購列表：

　　規(guī)則說明：

　　寶貝排序，加購寶貝按照加購人數(shù)從高到低排序展示：最多展示50個(gè)商品。

　　寶貝展示，只顯示上架商品數(shù)據(jù)，下架，失效寶貝等非在架狀態(tài)商品會(huì)自動(dòng)剔除。

　　溫馨提示：

　　自然轉(zhuǎn)化率：過去15天內(nèi)加購該商品的消費(fèi)者在昨日的轉(zhuǎn)化率。

　　2.查看商品加購人群畫像：

　　了解購物人群特征，利于開展?fàn)I銷動(dòng)作。

　　規(guī)則說明：

　　畫像緯度，從新客戶，性別、消費(fèi)層級、淘寶等級、地域5個(gè)緯度提供人群畫像。

　　了解購物人群特征，利于開展?fàn)I銷動(dòng)作。

　　規(guī)則說明：

　　畫像緯度，從新客戶，性別、消費(fèi)層級、淘寶等級、地域5個(gè)緯度提供人群畫像。

　　3.創(chuàng)建購物車營銷活動(dòng)

　　規(guī)則說明：活動(dòng)數(shù)，每個(gè)商品設(shè)置一個(gè)活動(dòng)，每個(gè)賣家在線生效活動(dòng)不可以超過5個(gè)。活動(dòng)有效時(shí)間，賣家一旦在系統(tǒng)后臺成功設(shè)置了一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)將于創(chuàng)建成功后的30分鐘開始生效，并在當(dāng)天24點(diǎn)失效。比如賣家在15點(diǎn)創(chuàng)建成功了一個(gè)活動(dòng)，那么這個(gè)活動(dòng)會(huì)在15點(diǎn)30分生效，并在當(dāng)天24點(diǎn)失效。

　　可創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)間段，每日創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)間為10點(diǎn)-22點(diǎn)。在其他時(shí)間段創(chuàng)建活動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)提示不可用。

　　4.篩選活動(dòng)人群

　　規(guī)則說明：人群篩選，創(chuàng)建營銷活動(dòng)時(shí)，賣家可以默認(rèn)對所有的人投放，也可以選擇特定標(biāo)簽人群投放，例如可選擇只對新客人群投放。

　　溫馨提示：淘寶登記：指消費(fèi)者在淘寶平臺登記，并非店鋪內(nèi)vip等級。新客：指歷史未成交客戶。老客：指歷史有過成交客戶。

　　5.設(shè)定限時(shí)活動(dòng)價(jià)，不同價(jià)格覆蓋不同數(shù)量加購人數(shù)。

　　規(guī)則說明：降價(jià)要求，每一個(gè)類目都有不同的最低降低門檻要求，具體的要求詳見附件。

　　覆蓋人數(shù)：相較消費(fèi)者加購時(shí)的價(jià)格，商家設(shè)置的活動(dòng)價(jià)必須達(dá)到了平臺要求的最低門檻時(shí)，賣家才能圈中這個(gè)消費(fèi)者。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者在平臺的行為預(yù)測加購人數(shù)的轉(zhuǎn)化概率。自動(dòng)過濾掉轉(zhuǎn)化概率很低的人群(計(jì)算時(shí)的參考因素有是否已經(jīng)購買相同商品，加購是否是為了比價(jià)等等)。

　　6.查看活動(dòng)列表

　　創(chuàng)建完活動(dòng)后，可以在活動(dòng)列表中查看活動(dòng)的基本數(shù)據(jù)及運(yùn)行狀態(tài)?？梢酝ㄟ^查看詳情，獲得本寶貝的活動(dòng)具體詳情好更詳細(xì)數(shù)據(jù)。

　　7.查看活動(dòng)詳情

　　點(diǎn)擊活動(dòng)列表中的寶貝最右側(cè)，查看詳情，可以獲得本寶貝的活動(dòng)具體詳情和更詳細(xì)數(shù)據(jù)。

　　那賣家部分是怎樣呈現(xiàn)的呢?

　　購物車透出：會(huì)有限時(shí)icom和實(shí)時(shí)倒計(jì)時(shí)提醒。

　　購物車營銷是什么意思.png