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　　淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析怎么看

　　一、 首先是點擊率

　　什么是點擊率呢?

　　在網(wǎng)絡廣告中，點擊率(click rate)是在HTML網(wǎng)頁上的一條廣告打開后被點擊的次數(shù)百分比。因此，如果10個人中有一個人點擊了打開的頁面上的一條廣告，這條廣告的點擊率就是10%。淘寶亦然。

　　點擊率說明什么呢?就是在同等展現(xiàn)情況的前提下，點擊率高的寶貝，流量會大。

　　所以，你的點擊率越高，淘寶就會認為客戶喜歡你的寶貝，它就會給你更多的展現(xiàn);點擊率低，淘寶就會認為客戶不喜歡你的寶貝，就不會給你扶持。這里因為前期寶貝的展現(xiàn)比較低，可以用直通車去測款。那么怎么去看自己的點擊率呢?看下圖：

　　手淘電商

　　路徑如下：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的點擊率就非常低，這個會很容易的影響自己寶貝的排名的。如果不提高的話，過了新品期，排名很容易下滑的。

　　PS：

　　1、 其中選擇PC端(因為轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)只有PC端有統(tǒng)計，但是大數(shù)據(jù)下，無線端·、PC端流量不一樣，但是比率是類似的，所以可以作為參考)

　　2、 要選擇近七天的，因為數(shù)據(jù)越大越準確。

　　然后就是點擊率我們怎么去解讀呢?

　　就是這個指標要高，越高淘寶給你的扶持會越大。如果你的點擊率低于行業(yè)均值，那么你的排名下滑的會很嚴重。

　　所以，如果發(fā)現(xiàn)了點擊率很低的情況，一定要去找原因，具體的原因主要是主圖、基礎銷量、價格。大家可以根據(jù)自己的實際情況去分析，優(yōu)化。

　　看點幾率的前提是要有展現(xiàn)，新品前期有沒有展現(xiàn)，一個優(yōu)化好的標題很重要。不會做的可以加文章最后的旺旺群交流。

　　二、收藏加購率

　　現(xiàn)在收藏率、加購率，在新品期對于手淘首頁的流量有很大提升。

　　因為在新品期，你的基礎銷量不高的情況下，這兩個指標的重要性比轉(zhuǎn)化率還要高，那么我們怎么去看自己的這兩個數(shù)據(jù)呢?看下圖：

　　路徑是：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果

　　1、 這兩個指標是加購人數(shù)和點擊人數(shù)，我們要算出比例，用這兩個數(shù)據(jù)除以商品訪客數(shù)就可以。要是我們能保證這個兩個指標在10%以上，你的手淘首頁的流量會很可觀的。

　　2、 我們要想獲得手淘首頁的流量，你的主圖絕對不能牛皮癬，這個是大忌。

　　以上兩個指標是新品上架第一周一定要做好的，數(shù)據(jù)不行的去調(diào)整，或者不主推，或者下架。

　　三、轉(zhuǎn)化率

　　當新品進入了第二周，鏈接已經(jīng)有了一定的積累，產(chǎn)品破零了，展現(xiàn)也有了。那么你的轉(zhuǎn)化率的作用會越來越重要。

　　轉(zhuǎn)化我們一定要去比較，只有我們高于均值，淘寶才會加大給我們展現(xiàn)的。

　　影響轉(zhuǎn)化率的傳統(tǒng)因素如下：

　　1、 詳情頁;

　　2、 產(chǎn)品屬性;

　　3、 評論;

　　4、 客服技巧。

　　在現(xiàn)在手淘流量激增的今天，下面的因素影響越來越大：

　　1、 主圖;

　　2、 評論;

　　3、 問大家

　　所以，現(xiàn)在影響手淘因素的三點必須要去用心維護，不然會很嚴重的影響你的轉(zhuǎn)化率，切記切記。

　　四、動銷率

　　店鋪動銷率從2015以來就越來越重要了，特別行癲上臺，單品銷量權重降低，現(xiàn)在的店鋪權重比單品權重要高。而且，他對單品權重有很大的提升。

　　動銷率：商品的動銷率的計算公式為：動銷品種數(shù)/庫存的品種數(shù)*100%。

　　我們都知道在淘寶中有一個滯銷商品的概念(三十天內(nèi)沒有任何一筆交易的寶貝叫做滯銷商品)滯銷商品在搜索排序中是要被降權的，從這個意義來將，店鋪的動銷率越高越好。

　　1、只有寶貝數(shù)大于10才會計入動銷率的權重;

　　2、通過綜合數(shù)據(jù)分析，如果確定某單品數(shù)月內(nèi)動銷數(shù)為零，采取了一定的促銷手段后然無起色，就應考慮下架了。

　　以上是有關淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，更多有生意參謀的內(nèi)容請關注開淘網(wǎng)，還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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