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　　淘寶怎么提高客單價(jià)，客單價(jià)的提高不僅代表著店鋪銷售額的增長，更直接影響著店鋪的發(fā)展。淘寶怎么提高客單價(jià)?不少賣家都不知道如何提高店鋪客單價(jià)，讓店鋪獲得較好的發(fā)展。今天，小編就和大家分享淘寶怎么提高客單價(jià)。

　　客單價(jià)是什么?

　　客單價(jià)是指商場(超市)每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額!計(jì)算公式：客單價(jià)=銷售總額÷顧客總數(shù);對(duì)于淘寶賣家來說，客單價(jià)就是一家店鋪一天的交易中，每個(gè)買家所產(chǎn)生的平均交易金額!

　　提高店鋪客單價(jià)的三種做法

　　一、利用搭配套餐提高店鋪客單價(jià)

　　搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價(jià)最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價(jià)。

　　店寶寶提醒：要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價(jià)。

　　注意：賣家在設(shè)置搭配套餐時(shí)，雖然是給買家讓利，可對(duì)于套餐價(jià)格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(不僅增大了優(yōu)惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷量)，而不是賠本賺吆喝!

　　二、合理的促銷定價(jià)提高店鋪客單價(jià)

　　促銷活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的不二法寶，可如果價(jià)格設(shè)置的不合理，會(huì)影響整個(gè)促銷活動(dòng)的效果。那怎樣的價(jià)格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價(jià)呢?

　　1、15%低價(jià)銷售

　　店鋪內(nèi)可以有15%低價(jià)產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價(jià)吸引更多流量;

　　2、15%高價(jià)銷售

　　店鋪內(nèi)可以有15%高價(jià)產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購買都會(huì)隨著對(duì)店鋪的認(rèn)同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價(jià)格的產(chǎn)品;

　　3、70%正常價(jià)銷售

　　70%的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，要分析店鋪購買人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘徺I這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時(shí)賣家要做好整個(gè)老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求!

　　店寶寶提醒：賣家在促銷或活動(dòng)報(bào)名時(shí)，應(yīng)該盡可能的以15%高價(jià)銷售產(chǎn)品報(bào)名促銷，促銷價(jià)格可以打到店鋪的正常價(jià)范圍內(nèi)，這樣引進(jìn)的購買人群實(shí)際上就是我們老客戶人群購買能力相符。

　　三、通過培訓(xùn)客服提高店鋪客單價(jià)

　　客服是店鋪的銷售員，能說會(huì)道的客服往往能幫助店鋪提高客單價(jià)。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營銷的話術(shù)。

　　如：“親，您選擇的這款寶貝，搭配本店的一款短褲可以享受8.5折的優(yōu)惠，鏈接已經(jīng)發(fā)給您，您看一下呢?”或者“本店年底促銷，滿150立減15元，您再購買一件就能享受到該優(yōu)惠了喲!”等!

　　注意：淘寶客服在和買家溝通時(shí)，最好不要用“買不買、要不要”這類問法，只給買家“兩件您選擇哪一件，或者S、M你要哪個(gè)號(hào)”，這樣能大大提升銷售額!

　　以上是有關(guān)淘寶給店鋪會(huì)員發(fā)優(yōu)惠券的內(nèi)容，看了小編為您整理的內(nèi)容，你是否更了解了呢，更多有關(guān)淘寶店鋪會(huì)員管理的內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注開淘網(wǎng)，有什么疑問還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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