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今天晚上跟大家分享課程。主題是《怎么樣把產(chǎn)品在淘寶賣好？》



摘錄其中的一小段：“什么樣的產(chǎn)品更適合在淘寶銷售成功？”



什么樣的產(chǎn)品可以在淘寶賣好？相對(duì)于別人賣得好的產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，更窄一點(diǎn)點(diǎn)，越容易賣好！



這句話怎么理解呢？



比如別人做19.9元包郵的保溫杯，大多數(shù)人都覺(jué)得性價(jià)比超高，也可能是行業(yè)中的銷量第一的產(chǎn)品。我們家也有買一個(gè)，相對(duì)于這個(gè)價(jià)格還是不錯(cuò)呢。



這就是別人賣得好的產(chǎn)品。而我們要做這個(gè)行業(yè)的話，就必須比它定位更窄一點(diǎn)點(diǎn)。比如：59元價(jià)位的，完全針對(duì)女性審美的保溫杯。



也許你還可以定位再細(xì)一點(diǎn)。59元價(jià)位的，完全針對(duì)女性審美的，專門在夏天使用的，適合帶到辦公室的保溫杯。



基本上每個(gè)行業(yè)都可以運(yùn)用這樣的思路開拓。



電商市場(chǎng)越來(lái)越大，而增量基本上都在對(duì)于潛在細(xì)分需求的增長(zhǎng)上。抓住這些對(duì)于細(xì)分人群的精準(zhǔn)需求，這樣的產(chǎn)品更適合成功。



其實(shí)這不僅僅是淘寶，全部的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都好像符合這個(gè)趨勢(shì)。



以前生意好做，所以，大家都做使用人群最多的產(chǎn)品。后來(lái)做的人多了，便發(fā)生了分化。



舉例：5年前我們做互聯(lián)網(wǎng)教育的時(shí)候，當(dāng)然什么SEO、QQ銷售、競(jìng)價(jià)、淘寶是一起教的。



2012年，我們發(fā)現(xiàn)了電商市場(chǎng)的增量，就專注做了電商教育。這就是一次定位的窄化。



今年，我們的修老師，創(chuàng)立了一家專門定位高端的京東教育機(jī)構(gòu)。又是一次定位的窄化。



我們從事電商，很多項(xiàng)目、產(chǎn)品的推出，都是遵循這樣的思路在做。



……



這只是我今晚講課的一個(gè)觀點(diǎn)。歡迎現(xiàn)場(chǎng)來(lái)交流探討，晚上還會(huì)講出很多的精彩的套路。



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