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　　鉆展回報(bào)率怎么算?鉆展回報(bào)率是你投入的錢和利用鉆展達(dá)到的銷售額的比率，那么對(duì)于鉆展回報(bào)率怎么算其實(shí)還是有很多人不清楚，本文就為大家講述鉆展回報(bào)率怎么算，為什么你的鉆展回報(bào)率不高呢?

　　鉆展回報(bào)率怎么算?

　　回報(bào)率簡單的說可以理解為效益的百分比。一般而言回報(bào)率是指投入成本后所得到的收益比上之前的成本，所得結(jié)果即為回報(bào)率。當(dāng)鉆展投放到每天大概1000以上(不是絕對(duì)的，淘寶看一段時(shí)間的)，鉆展后臺(tái)就可以直接看到投入產(chǎn)出比。這時(shí)候鉆展回報(bào)率怎么算就迎刃而解了。

　　小編有朋友從事鉆展推廣，不過是9個(gè)月的時(shí)間，但是算起來花費(fèi)的預(yù)算也超過了70萬元，主要是做女裝類目的化妝品類目，女裝類目最好是在去年的12月份，當(dāng)月花費(fèi)了4.8萬元，回報(bào)率達(dá)到了3.53。而化妝品類目在1月份的回報(bào)率是最高的，達(dá)到了1.3。

　　有關(guān)鉆展回報(bào)率怎么算，你還得了解回報(bào)率，回報(bào)率是在去年11月份開始開通的，需要符合的條件就是持續(xù)投放，花費(fèi)的預(yù)算越多，開通的時(shí)間就越早。最早開通的是化妝品類目的集市店，花費(fèi)了30多萬元才開通回報(bào)率的，最少的是女裝類目的集市店，花費(fèi)了6萬多元就開通了。所以，回報(bào)率的開通并不是很難，推廣的時(shí)間長了，自然就會(huì)開通，投放的決策就更加精準(zhǔn)，回報(bào)率自然就更高了。

　　早期如果是沒有開通回報(bào)率，就以收藏成本來評(píng)估位置的轉(zhuǎn)化率，畢竟不是每一個(gè)位置的回報(bào)率都是那么高的。而這個(gè)辦法在開通回報(bào)率以后，再來查找以前的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確率基本達(dá)到了90%以上，所以一定要把這個(gè)重視起來。

　　為什么你的鉆展回報(bào)率不高?

　　了解了鉆展回報(bào)率怎么算后，我們從全類目的角度講解一下一個(gè)鉆展賬戶為什么回報(bào)率不高。看過此篇文章，你對(duì)照我總結(jié)的每個(gè)點(diǎn)應(yīng)該知道自己的賬戶哪里影響了ROI，從而對(duì)癥下藥，或者正確認(rèn)識(shí)自己的數(shù)據(jù)。

　　1、類目影響

　　類目的影響是巨大的，而且很難改變。不同的類目沒有對(duì)比性。比如童裝、大碼女裝、大牌大型電器、大牌家具等類目極高的ROI是普遍的，很普通的操盤手在這些類目可能做到7以上的ROI，然而做其他類目就是渣渣。而像美妝、男裝、男女鞋、等類目是很難做高ROI的，縱使你技術(shù)再牛也是枉然。

　　2、產(chǎn)品影響

　　這個(gè)因素對(duì)ROI的影響也是巨大的，而且難以改變。我們可能會(huì)認(rèn)為同一個(gè)類目，比如母嬰，ROI應(yīng)該是相近的，實(shí)則不然。同為母嬰，如果你賣童裝，只要款式和店鋪日銷過關(guān)，一般ROI都不錯(cuò)，2以上幾乎是最低的，鉆展賬戶不難做。但是，如果你賣的是嬰兒沐浴乳、嬰兒尿墊等產(chǎn)品，ROI可能最多做到0.5。在實(shí)操過程中我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)子品類對(duì)ROI的限制主要表現(xiàn)在定向。

　　3、款式影響

　　這個(gè)也是常見的影響，尤其是在淘寶服裝類目。無論直通車還是鉆展，一個(gè)具有競爭力的款，很可能讓我們的推廣賬戶的ROI表現(xiàn)天壤之別。

　　4、店鋪發(fā)展階段

　　店鋪的本身實(shí)力的積累也對(duì)鉆展的數(shù)據(jù)產(chǎn)品明顯的影響，尤其是在標(biāo)類、高客單價(jià)女裝、美妝等類目。一個(gè)店鋪一開始鉆展已經(jīng)做到了技術(shù)頂尖，ROI依然不好，而且不是以上5點(diǎn)因素的影響，很可能就是店鋪?zhàn)陨韺?shí)力的不足。

　　5、單品的周期

　　非標(biāo)類的單品，一般都有生老病死的周期，在產(chǎn)品的爆發(fā)期肯定回報(bào)率更高，這個(gè)只能等，而前期的投入都是值得的。

　　6、客單價(jià)

　　客單價(jià)直接影響ROI?？蛦蝺r(jià)很低的店鋪或者單品一般Roi不高，我們可以通過增加購買件數(shù)、增加關(guān)聯(lián)銷售或者提高轉(zhuǎn)化率解決。而客單價(jià)極高的店鋪也往往不好做，因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)造成轉(zhuǎn)化率下降，人群小眾。

　　7、資源位

　　一個(gè)店鋪?zhàn)詈玫腞OI是做旺旺彈窗右上角banner，并且還是跨類目定向，而同樣的定向在其他位置ROI很低。

　　8、人群圈定邏輯

　　很多后臺(tái)人群圈定毫無邏輯性，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，造成的直接后果是重復(fù)圈定人群，自己和自己競爭，這個(gè)完全就是操盤手的無能。

　　其實(shí)實(shí)操中還有一些其他因素，比如落地頁、出價(jià)、預(yù)算分配、推廣節(jié)奏、運(yùn)營目標(biāo)等等。只是其他因素影響不是很好歸納，實(shí)操性也不強(qiáng)，主要依賴操盤手的經(jīng)驗(yàn)與悟性，往往對(duì)操盤手的技術(shù)水平、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)要求很高，不再贅述。

　　看到這里，有關(guān)鉆展回報(bào)率怎么算以及鉆展回報(bào)率不高的原因等全部內(nèi)容就介紹完了，如果您還有關(guān)于鉆展回報(bào)率計(jì)算公式或是回報(bào)率怎么開通等相關(guān)問題，還請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)，小編為您持續(xù)更新相關(guān)內(nèi)容。

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