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　　速賣通產(chǎn)品定價公式，入駐了速賣通，如何給自己的速賣通產(chǎn)品進行定價呢?銷售到國外，如何定價才適合國外消費群體呢，有沒有定價公式可以參考呢?速賣通產(chǎn)品定價公式，一個十分方便的方法，由開淘網(wǎng)小編為大家搜集整理，下面一起來看看速賣通產(chǎn)品定價公式是怎樣的吧!

　　速賣通產(chǎn)品定價公式：

　　首先，我們來給一件衣服定價，假如這件衣服的重要是0.5kg，進貨價40元，國內(nèi)的運費5，運費單價96元/kg，活動折扣8.8折，海關(guān)報關(guān)費8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺費率5%，活動折扣30%

　　那么我們的定價是多少?

　　公式是 定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)

　　=(進貨價+國內(nèi)運費+國際運費+海關(guān)報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)

　　下次把公式做在Excel里，只要填寫相應(yīng)的項目就可以自動計算出來的了。

　　速賣通產(chǎn)品定價策略：

　　穩(wěn)重策略

　　比較穩(wěn)妥的方式是通過計算產(chǎn)品的成本價，根據(jù)成本價+利潤來確定產(chǎn)品的銷售價格。速賣通產(chǎn)品定價公式

　　速賣通產(chǎn)品的銷售價格確定后，根據(jù)店鋪營銷的安排，確定上架價格。速賣通產(chǎn)品定價公式。

　　例如：產(chǎn)品成本是3$，按照速賣通目前的平均毛利潤率(15%)，還有固定成交速賣通傭金費率5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費用3%-5%。我們可以推導(dǎo)：

　　銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15)=3.92$

　　再保守點，銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15)=4$

　　那么這其中，5%的聯(lián)盟傭金并不是所有訂單都會產(chǎn)生，但考慮到部分滿立減、店鋪優(yōu)惠券直通車等營銷投入，以5%作為營銷費用，基本沒有差錯。

　　當(dāng)然，這其中還可以加入丟包及糾紛損失的投入，按照郵政小包1%的丟包率來算，又可以得到：

　　銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)=3.96$

　　再保守點，銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$

　　得到銷售價格后，我們需要考慮該產(chǎn)品是通過活動或者作為一般款來銷售。

　　假如作為活動款，那么，按照平臺通?；顒诱劭垡?0%來計算：速賣通產(chǎn)品定價公式。

　　上架價格=銷售價格÷(1-0.4)，平時打40%折扣，活動最高可以到50%。

　　狂人策略

　　研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價格，確定行業(yè)最低價，以最低價減(5%-15%)為產(chǎn)品銷售價格。用銷售價格倒推上架價格，不計得失確定成交價。速賣通產(chǎn)品定價公式。

　　那么上架價格又可以兩種思路來做：

　　a.上架價格=銷售價格/(1-15%);

　　b.上架價格=銷售價格/(1-30%)

　　a：此策略費錢，可以用重金打造爆款，簡單、粗暴、有效。但不可持續(xù)，風(fēng)險較大。

　　b：此策略略微保守一些，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價格回到正常水平。

　　兩種定價思路都可以在15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。

　　速賣通產(chǎn)品定價公式，運用上述公式可以算出來各國的國際運費，運用上述定價策略可以幫助速賣通店主更快更好的的制定出產(chǎn)品定價方案，如果準(zhǔn)備一個產(chǎn)品定價表格，利用工具讓各個價值點更清楚。由此可以看出，做生意，要做就要做全盤的打算，不但要從各方面的成本來運算，還要制定相關(guān)的策略來幫助銷售。以上就是速賣通產(chǎn)品定價公式的相關(guān)資料，了解更多請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)！

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