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　　淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率?高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)如何制作?1、產(chǎn)品的頁(yè)面呈現(xiàn)規(guī)劃

　　(1) 產(chǎn)品店鋪內(nèi)流量分配規(guī)劃

　　一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面是為了店鋪內(nèi)進(jìn)行有效的流量分配規(guī)劃做準(zhǔn)備的，我們要讓流量?jī)?yōu)先到達(dá)主推商品上，讓這樣的商品有更多曝光機(jī)會(huì)，從而獲得比較多的轉(zhuǎn)化。

　　(2) 主推品頁(yè)面呈現(xiàn)內(nèi)容以及呈現(xiàn)邏輯

　　做主推商品詳情頁(yè)的時(shí)候我們首先需要做一張邏輯圖，理清我們需要添加的各種信息。這些信息的排列順序是要根據(jù)我們客戶的需求來(lái)的，不能總是按照淘寶官方給出的模板來(lái)做。拿下面這張邏輯圖舉例：

　　淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率?高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)如何制作?這里主要來(lái)談一下焦點(diǎn)圖與購(gòu)買(mǎi)原因。

　　A、焦點(diǎn)圖(引發(fā)興趣)

　　焦點(diǎn)圖的目標(biāo)就是引發(fā)消費(fèi)者的興趣，如果用戶打開(kāi)詳情頁(yè)，看半天都沒(méi)看到你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，也就不可能去下單購(gòu)買(mǎi)，所以我們必須把產(chǎn)品的亮點(diǎn)放到最前面。

　　兩個(gè)“3”

　　核心前3秒：在3秒之內(nèi)，如果用戶看不到他想看到的信息就會(huì)造成客戶看不到重點(diǎn)而快速跳失。

　　核心前3屏：在店鋪商品頁(yè)面的前3屏里，如果用戶找不到他想看到的產(chǎn)品就會(huì)同樣的快速跳失。

　　B、為什么購(gòu)買(mǎi)(好處設(shè)計(jì)、逃避痛苦點(diǎn))

　　我們想要觸動(dòng)一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，最核心的一點(diǎn)是去迎合他的買(mǎi)點(diǎn)(需求)。只有切中用戶的需求，他才會(huì)進(jìn)一步地來(lái)了解產(chǎn)品。

　　(3) 常規(guī)品頁(yè)面呈現(xiàn)內(nèi)容以及呈現(xiàn)邏輯

　　常規(guī)商品的頁(yè)面呈現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較簡(jiǎn)單了。這里也用一張邏輯圖來(lái)舉例：

　　淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率?高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)如何制作?2、寶貝描述設(shè)計(jì)要領(lǐng)

　　(1)圖片清晰：不只是畫(huà)面上的清晰，也是圖片要表達(dá)的意思上的清晰。

　　5張無(wú)線端主圖的作用是不同的，首圖是要讓用戶點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)，其他4張的作用是提高轉(zhuǎn)化率。因此首圖需要有一個(gè)比較清晰的產(chǎn)品呈現(xiàn)。這里有一個(gè)提高用戶點(diǎn)擊率的小技巧——差異化，即將你的產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，這個(gè)差異可以是產(chǎn)品上的差異，也可以是產(chǎn)品位置上的差異。

　　(2)真實(shí)展示：拍攝圖片時(shí)要多角度、多景別。

　　A、角度：多角度全面拍攝產(chǎn)品。

　　B、景別：被攝體在畫(huà)面中呈現(xiàn)出的范圍大小區(qū)別。分為遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫(xiě)。

　　(3)展示產(chǎn)品的整體性

　　我們都知道PC端的畫(huà)面呈現(xiàn)是橫向的，而無(wú)線端是縱向的，兩者在呈現(xiàn)效果上是完全不同的。因此在無(wú)線端展示產(chǎn)品時(shí)我們一定要堅(jiān)持“豎屏理論”，即拍攝照片時(shí)盡量用縱向的布局模式拍，保證可視范圍內(nèi)的圖片的清晰度。

　　(4)展示產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)

　　細(xì)節(jié)圖片我們要盡量地去實(shí)拍，而不是對(duì)圖片進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的拉伸。注意每一張細(xì)節(jié)圖都應(yīng)該有一個(gè)清晰的關(guān)鍵點(diǎn)。另外，給每張細(xì)節(jié)圖加上2-6個(gè)字的文案，可以起到一個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，具有比較好的溝通效果。特別注意加的文案不要遮蓋在圖片上，在手機(jī)端設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能讓圖片和文字分離，保證二者都清晰可見(jiàn)。

　　(5)展現(xiàn)品質(zhì)引起受眾購(gòu)物欲望

　　展現(xiàn)品質(zhì)最好的方式就是利用海報(bào)呈現(xiàn)產(chǎn)品的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然，展現(xiàn)品牌也能引起用戶的購(gòu)物欲望，但并不是每一個(gè)商家的產(chǎn)品都有一個(gè)比較大的品牌的。如果沒(méi)有大品牌，我們就要注意在視覺(jué)上體現(xiàn)產(chǎn)品的一致性，這樣給消費(fèi)者的感覺(jué)相對(duì)會(huì)好一些。

　　(6)產(chǎn)品的尺寸對(duì)比以及售后服務(wù)

　　呈現(xiàn)產(chǎn)品尺碼時(shí)我們要注意不能單純地寫(xiě)上產(chǎn)品的尺寸，最好有模特展示，讓用戶有一個(gè)比較直觀的尺寸上的感受。

　　這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，讀圖時(shí)代，越來(lái)越多的人不愿意去看大段的文字。如果我們必須要在詳情頁(yè)放上比較多的文字，一定要注意分段分點(diǎn)，讓用戶看起來(lái)不要那么累。也可以尋找新的方式來(lái)解決文字較多的問(wèn)題，比如做成問(wèn)答型的聊天窗口等，增加可讀性。

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