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　　淘寶直通車人群溢價(jià)是什么意思?小編發(fā)現(xiàn)很多朋友其實(shí)并不了解淘寶直通車人群溢價(jià)是什么意思，小編本來(lái)也是不太了解，為了給大家更好地介紹，特意上網(wǎng)為大家整理了關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)的內(nèi)容，如果有感興趣的小伙伴們就來(lái)和小編一起往下看看吧。

　　淘寶直通車人群溢價(jià)是什么意思?

　　直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。

　　通俗的話：就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

　　人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用。

　　淘寶直通車人群溢價(jià)詳情介紹：

　　首先，我們先來(lái)了解直通車人群溢價(jià)的圈定方式，今天我們來(lái)具體講細(xì)節(jié)。

　　關(guān)于覆蓋人群的概念是很多淘寶賣家都沒(méi)有理解的。很多人以為這是針對(duì)的整個(gè)類目，或者全網(wǎng)的人群，其實(shí)這個(gè)不是的。如果你用心的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個(gè)產(chǎn)品的不同計(jì)劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣。

　　人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說(shuō)，他有一個(gè)前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個(gè)設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

　　所以，如果你的關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會(huì)更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實(shí)如果你理解了這個(gè)原理的話，通過(guò)人群覆蓋這個(gè)功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

　　人群溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說(shuō)人群溢價(jià)之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ颍墙⒃陉P(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

　　我們?cè)賮?lái)談?wù)勅巳阂鐑r(jià)的原理。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，人群溢價(jià)實(shí)際上就是對(duì)你想要的人群面前出高價(jià)。他沒(méi)有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點(diǎn)花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個(gè)功能用好了就非常牛逼的。

　　因此，有時(shí)候，我們要換一種思路，比如人群溢價(jià)，從第一思路上，我們的觀點(diǎn)都是在精準(zhǔn)人面前提高出價(jià)，可是有沒(méi)有人換一種思路，就是降低不精準(zhǔn)人群的費(fèi)用呢?

　　因?yàn)樵谌巳阂鐑r(jià)之前，我們已經(jīng)不能承受直通車的高額費(fèi)用和高額ppc了，這個(gè)時(shí)候如果你換一種思路，我把不屬于人群自己的人群砍掉，這樣我是不是就輕松了呢?

　　當(dāng)你明白了原理的時(shí)候，其實(shí)你也就很好的操作了，比如一個(gè)關(guān)鍵詞，你出價(jià)是1塊錢，你的溢價(jià)是百分之三百，這個(gè)時(shí)候，在你精準(zhǔn)人的面前，你實(shí)際出價(jià)是4塊了，但是實(shí)際上我們的想法是保持在精準(zhǔn)人面前出價(jià)1.5左右，然后把不精準(zhǔn)的人面前砍掉。按照公式溢價(jià)的實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞的出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)百分比。

　　那么，如果在溢價(jià)百分之三百的情況下，我們要做到實(shí)際出價(jià)為1.5 那么就是1.5=x+x*300%

　　則x=0.375 也就是說(shuō)，當(dāng)你溢價(jià)百分之三百的時(shí)候，你的實(shí)際關(guān)鍵詞出價(jià)只能是0.375

　　當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你也要考慮其他人群，我們覆蓋的精準(zhǔn)人群如果太少的話，你把不確定精準(zhǔn)的人完全砍掉的話也是不行的，因?yàn)槿绻阌中枰恍┎淮_定是否精準(zhǔn)的人群的話，那你就要修改溢價(jià)。

　　例如，我想要做到的是精準(zhǔn)面前的實(shí)際出價(jià)是1.5，不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際價(jià)格是0.8。

　　那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x 則x=0.875 也就是溢價(jià)大約百分之九十就可以了。

　　因此，你在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達(dá)到利益的最佳值。

　　那么直通車搜索人群溢價(jià)功能又是什么呢？

其作用是針對(duì)店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價(jià)，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來(lái)轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。很多人對(duì)此功能比較模糊，沒(méi)有概念，下面讓小編帶領(lǐng)大家對(duì)此功能進(jìn)行一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。搜索人群溢價(jià)功能由三個(gè)部分組成，核心客戶，潛在客戶和自定義人群。

　　一、核心客戶

　　核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購(gòu)買過(guò)店鋪商品的一些客戶，這些客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常精準(zhǔn)的，但有人可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，這些客戶大部分本身就是淘寶店鋪的老顧客，我大可以通過(guò)一些針對(duì)老顧客的促銷手段來(lái)促成成交，那么這個(gè)核心客戶溢價(jià)功能是否雞肋呢，其實(shí)不然，對(duì)核心客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價(jià)，能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過(guò)店鋪未購(gòu)買或者購(gòu)買過(guò)一次再未購(gòu)買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時(shí)，再配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)起到事半功倍的效果。

　　很多人對(duì)溢價(jià)比例怎么設(shè)置有所疑問(wèn)，可以通過(guò)兩種方法去設(shè)置，一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例，比如5%，然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價(jià)比例)，一種是下坡法(先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例，短時(shí)間內(nèi)拉起流量看效果，然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價(jià)比例，知道達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)， 核心客戶比較精準(zhǔn)，但是流量上不會(huì)太大。

　　二、潛在客戶　　

　　潛在客戶即瀏覽過(guò)同類店鋪的訪客，這些客戶購(gòu)買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝可能效果可能比較好，反之，則不然。

　　三、自定義人群　　

　　自定義人群可以說(shuō)是這個(gè)功能中最出彩的地方，也是我想重點(diǎn)說(shuō)的地方。

　　(1)自定義人群對(duì)買家性別，年齡和購(gòu)買力進(jìn)行了精確地定位，其維度和舊版的定向有相似之處，具體如何去設(shè)置，首先要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。通過(guò)淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分，通告店鋪寶貝的價(jià)格也可對(duì)買家的購(gòu)買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè)，接下里精準(zhǔn)化的測(cè)試。比如說(shuō)，店鋪買的是高端連衣裙，買家多為女性，年齡多為18到35之間，購(gòu)買能力為300到500之間，那么你就可以先針對(duì)一部分人進(jìn)行測(cè)試，比如針對(duì)18到24，購(gòu)買力為300到400的女性買家添加自定義受眾，然后進(jìn)行零溢價(jià)(為什么要零溢價(jià)呢，因?yàn)楝F(xiàn)在還不確定那部分人群最適合我們店鋪，所以把這部分人群劃出來(lái)零溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試)。一段時(shí)間后進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄。

　　(2)然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試，比如18到24，購(gòu)買力為400到550的女性買家，方法同上，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們會(huì)測(cè)試出一組最好的數(shù)據(jù)，那么這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就可以針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。

　　上面就是小編為大家整理好的關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)是什么意思的介紹了，以上內(nèi)容僅僅只是作為一個(gè)參考，如果還有什么疑惑的地方，歡迎大家來(lái)開(kāi)淘網(wǎng)下方給小編我留言，小編一定會(huì)在第一時(shí)間收到給大家答復(fù)的，最后請(qǐng)大家關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)哦!

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