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　　關(guān)聯(lián)銷售雖然簡單，但是相比于賣家朋友在其他站外網(wǎng)站推廣，效果有過之而無不及。很多賣家們卻忽略了這一點，或者不知道怎樣去利用關(guān)聯(lián)營銷，才能達(dá)到最好的推廣狀態(tài)。為此，在這里給大家介紹一下店鋪的關(guān)聯(lián)營銷。 　　[關(guān)聯(lián)營銷](http://www.djres.cn/question/96) - 定義 　　關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。關(guān)聯(lián)營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。由此達(dá)到讓客戶多看點，以便提高成交率。 　　關(guān)聯(lián)營銷 - 表現(xiàn)形式 　　在關(guān)聯(lián)營銷中，一家企業(yè)的網(wǎng)站上或者其他平臺有另一家企業(yè)所售產(chǎn)品的描述、評價、評級和其他信息機(jī)到后者的鏈接。也可能是同一家企業(yè)對同款產(chǎn)品的交叉但有關(guān)聯(lián)的引導(dǎo)銷售，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比。這也提高了用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性。關(guān)聯(lián)營銷一般稱之為“購物籃分析”，也被比喻為“零售分析皇冠上的明珠”。 　　關(guān)聯(lián)營銷 - 位置 　　注意大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。 　　1、在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接營銷用戶體驗。 　　2、在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同， 　　都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。 　　3、在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢!能夠花費(fèi)這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。 　　合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。 　　詳情關(guān)聯(lián)營銷有時候前兩個指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異的時候會忽略第三個指標(biāo)。 　　1、默認(rèn)[詳情頁](http://www.djres.cn/question/111)——爆款，主推商品歸入，裝修默認(rèn)為空，單個商品需要單獨(dú)編輯。 　　主要目的為促進(jìn)其他品類商品銷售，提高客單價，同類商品的新品試銷。 　　最上位置——廣告高度通常一屏左右。關(guān)聯(lián)商品數(shù)量10個以內(nèi)。其中，其他關(guān)聯(lián)緊密的品類的主推商品占2~4個廣告位，可以有1到2個單品廣告;低價，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，與爆款價格相加的總價與店鋪客單價接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4個廣告位，盡量高于店鋪客單價;本品類新品占4個廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內(nèi)UV和銷量來確定4個廣告位的商品，需要定時分析更換。 　　中部位置——搭配和同類推薦。 　　最下部位——主要為同品類商品推薦以及同時還購買了其他模塊。 　　2、品類詳情頁—— 商品按品類歸入各品類詳情頁，關(guān)聯(lián)銷售主要為店鋪[爆款](http://www.djres.cn/question/70)，此品類主推商品，此品類高轉(zhuǎn)化商品。首要目的為提高轉(zhuǎn)化率，次目的才為提高客單價。 　　最上位置——有關(guān)聯(lián)性的爆款，此品類主推以及表現(xiàn)優(yōu)異的商品(三指標(biāo)表現(xiàn)好)，不考慮價格與客單價; 　　中部位置——搭配和同類推薦。 　　最下部位——同時還購買了模塊，以及低價、關(guān)聯(lián)性 強(qiáng)的便利性商品。 　　基本上，關(guān)聯(lián)營銷的結(jié)構(gòu)都這樣，主要問題還是在用數(shù)據(jù)來選擇關(guān)聯(lián)的商品，活動的策劃，以及廣告的制作。不過實際情況還是要實際分析來做，例如當(dāng)有一款商品大力投入廣告費(fèi)用的時候，就要針對整款商品在全店展示了，不一定需要關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。 查看更多相似文章