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　　一段好的店鋪文字，和整體的風格相映成輝，可以大大提高商品的[轉化率](http://www.djres.cn/question/109)。對于一個好的的京東店鋪，一個優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要有好的文字功底，還要學會用文字來引導銷售。 　　一 求關注：文字見心機 　　五月、六月是夏季服裝購買的旺季，以連衣裙為例，選取兩家單款連衣裙銷量上千的店鋪，連衣裙購買人群分析：以女性為主，年齡在十八到三十五歲之間，主要人群有學生、白領、公務員、教師等為主，平均客單在三百左右，兩家店鋪的首推產品都為這一年齡段服裝，價格一般在一百到兩百元之間，符合整個市場需求，容易獲得銷量。 　　案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點，進行受眾分析，最終形成一個由點到面再到立體的文案策劃思路。 　　通過目標群體的立體分析，得到一個較完整的文案思路，店鋪可以根據(jù)產品特征，選出最適合宣傳的點進行符合目標群體需求的文案說明。案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產生購買行為。 　　二 面料說明文案：“定義100%純棉” 　　買的東西好，還要說明為什么好，網(wǎng)絡購物時代錯綜復雜的產品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會質疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。 　　如果店鋪的商品不怕被考驗，那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為商品的亮點。 　　三 求個性：描述見需求 　　要把商品描述的生動有力，就要文案深入了解商品，如案例中的設計細節(jié)展示，看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到商品每個細節(jié)的質量保證。除了細節(jié)的說明外，商品的設計元素、顏色、商品穿著場景等都影響著買家對商品的滿意程度和轉化率。 　　四 細節(jié)說明文案：“腰身撞色貼布抽腰帶設計，可隨意調整腰帶造型” 　　在商品說明文案中，單一的面料說明已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標群體需求的商品細節(jié)可以讓你的商品更具說服力，滿足購買者的要求。 　　另外，優(yōu)秀的文案也可以讓買家更好地在猶豫中選擇出最適合的商品，以上圖為例，雖然是同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風格迥異，這時文案可以搭配出符合這兩種顏色的文字，起到引導買家購買的作用： 　　白色： 清風：走在街道，熙熙攘攘，我的思維卻在孤獨中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了清風的曲線。 　　紅色： 烈焰：夜晚，霓虹燈下是另一個我，隨性、張揚，好似這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。 　　文字雖然不多，卻可以很好的闡述兩種顏色的特征。由此看出文案要遵循一條線式的發(fā)散思維，這條線以產品為主導并始終把買家體驗放在第一位。 　　E. 求創(chuàng)意：元素符號見風格 　　一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌，全店設計、商品圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過目不忘，服裝類目的店鋪不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個活動每個商品的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過一番排列組合后成為了這個店鋪風格的主體。 　　如：棉麻類服裝店鋪，主體風格多為自然、簡約、隨性，所以無論是商品描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關，這就是一種風格。 　　F. 設計元素文案：“追尋花的符號” 　　有服裝必定有設計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設計元素，如圖上花朵設計，單看也無大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號”時，這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代表“花”聯(lián)系在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為商品增色不少，所以把設計元素與目標群體的喜好結合，可以完美的實現(xiàn)軟性營銷。 　　文案越來越受重視，但是提起這一次詞，不少人要作退縮狀，說：“這么有文化的東西，怎么寫啊?”其實，有文化的人不一定寫得好文案。真正能寫好文案的，也許是保險銷售人員，因為他們更加懂得產品，也更加懂得買方需求。所以，不懂詩詞歌賦不影響賣家們學會寫文案，不妨先試著把好處說出來，說得細致一點吧! 查看更多相似文章