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　　現(xiàn)在有很多的京東新賣家不知道自己的店鋪應(yīng)該要如何去操作，為什么自己一直是沒閑過確實一直都沒銷量。 　　現(xiàn)在切入正題。關(guān)于怎么去制定店鋪的一個運作思路呢? 　　首先我們需要自我定位，為什么要做這個自我定位是非常關(guān)鍵這關(guān)系到整體的一個策劃方向。因為每個商家的自身資源條件都是參差不一的。說的更直白一點就是20W有20W的運作方式 200W有200W的運作方式不同品牌也不同。那么首先我們來自我判斷： 　　1.品牌 　　品牌分三六九等如果本身已經(jīng)是知名品牌那么品牌的粘性在前期可以帶來很多隱形加權(quán)這里的加權(quán)不是說JD的加權(quán)而是消費群體的認可。 　　2.資金 　　這個感覺可能有點多余，但是不可否認資金的充足與否也制衡了商家太多的方案選擇性，制定運作方案也是要著重考慮到這一點的 　　我們先了解下一個店鋪發(fā)展壯大至后期的一個最終走向是怎樣的一個過程： 　　一，店鋪裝修(品牌定位) 　　當(dāng)我們?nèi)腭v成功之后最開始要做的一件事就是優(yōu)化店鋪，整體店鋪的一個裝飾風(fēng)格與所屬類目及銷售商品風(fēng)格互搭可以為你帶來更多的一個轉(zhuǎn)化，同時也是對品牌的很好的宣傳讓客戶感受到一種源自品牌的魅力提升品牌的價值實力檔次，所以店鋪裝修是很重要的一環(huán)不能馬虎。 　　二，主推商品的篩選 　　一個店鋪的盈利點來源于其支柱性代表商品，那么如何去選擇一個合適的商品去做主推款式呢。我們看下以下公式 　　商品質(zhì)量-好 　　生產(chǎn)成本-低 　　推廣成本-小 　　推廣周期-短 　　利潤空間-大 　　在京東平臺而言更注重的是商品而不是店鋪所以主推商品就是店鋪的利潤來源與某貓的爆款概念是不同的，由此可見我們的爆款商品是多么的重要了。 　　對于商品的質(zhì)量必須是優(yōu)質(zhì)的高于同行品質(zhì)的，生產(chǎn)成本低指的是在保證質(zhì)量的前提下控制生產(chǎn)成本，推廣成本，推廣周期與利潤空間是掛鉤的在此我們不詳細解說。一個可推廣主打產(chǎn)品必須要具備以上的條件才能作為長期的主打款式，而且我們的主推款不能低于3件，如果你只有1-2件主推款的話可以考慮再多推一款哦，如果你支柱性款式比較少的話一旦其中一款出現(xiàn)問題要么就是斷了銷量來源，要么就是銷量減半這些都是我們不愿看到的，至少需要給自己預(yù)留出打造新主推款的一個時間周期才能保證利益的穩(wěn)定。 　　三，建立店鋪基礎(chǔ) 　　基本上成功打造出2-3款主推款的時候你的店鋪第一步已經(jīng)踏出去了，也有了一個初步的利潤。這個過程中有許多不確定因素存在，那么我們要做的就是不斷的去鞏固，當(dāng)?shù)赇伱刻炷芊€(wěn)定有60-70單的銷量的時候基本上這個店鋪的基礎(chǔ)已經(jīng)打好了。 　　每一步都需要我們花很多的精力去做好。 　　四，向行業(yè)大賣家靠攏 　　1品牌推廣累積客戶群(在經(jīng)營的過程中不斷累積客戶群體-一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)品牌必須擁有龐大的客戶消費群體) 　　2.活動資源整合發(fā)展(當(dāng)?shù)赇佔匀讳N量達到一定瓶頸時通過參加更多的官方付費活動加大流量入口，提升展現(xiàn)量促成更多的訂單成交量的同時也是不斷提升一個品牌知名度累積客戶群體的過程) 　　3.打造互聯(lián)網(wǎng)知名品牌(這個過程中不斷完善運營團隊的硬件與軟件最后擁有從研發(fā)-銷售-售后-到售后用戶群體維護等一整套體系 最終我們要的結(jié)果就是別人談到這個行業(yè)的時候都會知道存在這么一個品牌 不僅僅是短期的業(yè)績高 更重要的是品牌形象以及廣大消費群體的認同) 　　店鋪基礎(chǔ)6個月-12個月左右可以初步形成 后期發(fā)展才是一個漫長的過程 而店鋪每個時段處在什么情況下作為運營必須時刻明白 不同階段需要做不同的事 　　電商行業(yè)中短期盈利高速發(fā)展的商家很多，但是長線崛起并最終形成 完善的電商銷售團隊體系的企業(yè)并不是多數(shù)，如何去打造一個品牌與 企業(yè)的長期發(fā)展觀念走勢在于決策者的思維與胸懷 　　清晰的思路可以為你省去很多煩惱，確定自己的目標才能走得更長遠。希望能為需要的朋友帶來一點點的靈光。 查看更多相似文章