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大家都知道淘寶直通車是一款專門為淘寶賣家量身定做的營銷產(chǎn)品，那么今天小編要跟您分析的是淘寶直通車卡位是什么意思?拖價(jià)卡位需要什么技巧?詳情請大家快來看淘寶直通車卡位是什么意思?拖價(jià)卡位需要什么技巧?

　　1.淘寶直通車卡位是什么意思?

　　淘寶直通車卡位是什么意思?卡位的意思就是通過調(diào)整寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車排名上下浮動，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是有人要競爭第三位，如果你想要你的排名還是第三名，你也要調(diào)整出價(jià)。

　　還有一種是你在慢慢減少出價(jià)的同時(shí)，提高質(zhì)量得分。質(zhì)量得分提高即便別人的出價(jià)比你高，也有可能你排名在他前面。

　　2.拖價(jià)卡位需要什么技巧?

　　拖價(jià)卡位技巧需要什么技巧?大家跟著小編的腳步一起好好來看看吧!

　　所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會越來越低。

　　大家都知道直通車扣費(fèi)的公式：

　　直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01

　　那么從這個(gè)公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名的時(shí)候，當(dāng)然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢。

　　其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個(gè)相對值而不是一個(gè)絕對值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。

　　在調(diào)價(jià)時(shí)候，大家應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)到這么一個(gè)現(xiàn)象，在某一段出價(jià)位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。

　　比如第1名出價(jià)4.0元，第二名出價(jià)2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的(1.9幾等)。

　　我們來分析，第1名以高價(jià)保住了他的位置，沒人敢和他搶，因?yàn)榈?丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險(xiǎn)很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。

　　但是其實(shí)如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來假設(shè)一下他們的具體出價(jià)：

　　由此可見：出價(jià)4塊錢的第1名的實(shí)際扣費(fèi)也只不過是第2的出價(jià)2.0+0.01，而第2名的扣費(fèi)是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實(shí)際扣費(fèi)相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點(diǎn)擊率高提升的隱形質(zhì)量得分(也就是多出相對的10分值部分)。那么實(shí)際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置!

　　那怎么辦?搶第一位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第二的位置!那出價(jià)多少呢?比現(xiàn)在第2名多出0.01搶?No!我們直接出價(jià)3.99.比第1名出價(jià)低0.01!

　　我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點(diǎn)擊率肯定會大幅上升，而我們實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時(shí)候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實(shí)際扣費(fèi)會自然更低。

　　而第1名的實(shí)際花費(fèi)因?yàn)樗乱幻某鰞r(jià)高了而上漲!(實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是我們出價(jià)的2.99加上0.01)

　　那這時(shí)第1名肯定不樂意了，假設(shè)他來調(diào)整排第2名，

　　如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當(dāng)著吧。

　　如果他出價(jià)只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。

　　好了，大家在讀完了淘寶直通車卡位是什么意思?拖價(jià)卡位需要什么技巧這篇文章之后應(yīng)該真正可以得出結(jié)論來了。如果大家還由于對文章的哪個(gè)地方不明白的話，那就趕緊來閱讀這篇文章吧!同時(shí)開淘網(wǎng)還有更多精彩內(nèi)容!

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