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　　淘寶如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我們?yōu)槭裁床辉谡竭\(yùn)營(yíng)之前，就給自己找一個(gè)最適合競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：如何找一個(gè)最適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?不要覺得這東西復(fù)雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單，分為幾步走就可以了：

　　淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：如何找一個(gè)最適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?第一步：儲(chǔ)備好關(guān)鍵詞

　　為你的寶貝準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，多找一些，并且盡量都是最能代表你產(chǎn)品屬性的詞。如果不知道怎么做，就先從平臺(tái)上找一個(gè)類似的寶貝，看他的標(biāo)題怎么寫，然后自己去組合，去比較，如下圖：　

　　這個(gè)標(biāo)題中，最起碼你自己能儲(chǔ)備出來的關(guān)鍵詞就有：棉麻連衣裙、連衣裙新款、連衣裙夏、連衣裙短袖、連衣裙圓領(lǐng)、連衣裙寬松、連衣裙文藝、大擺連衣裙……

　　淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：如何找一個(gè)最適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?第二步：去搜索一下這些詞的搜索人氣

　　在生意參謀里面，要用到標(biāo)準(zhǔn)版的“市場(chǎng)”功能模塊，里面有一個(gè)“搜索詞分析”，然后有一個(gè)“搜索詞查詢”，輸入關(guān)鍵詞，看一下最近30天的數(shù)據(jù)。這時(shí)候，一方面你可以看一下數(shù)據(jù)，另外一方面還可以看一下它最近的趨勢(shì)。

　　淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：如何找一個(gè)最適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?第三步：去看一下這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況

　　去搜索一下這個(gè)關(guān)鍵詞，然后重點(diǎn)去分析一下這些數(shù)據(jù)：厲害的寶貝多不多，價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你跟他們相比，在這個(gè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞上，有沒有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，排名靠前你需要的銷量多不多。

　　(1)厲害的寶貝多不多

　　這個(gè)其實(shí)是一個(gè)綜合的結(jié)果，你要看一下，銷量高的寶貝是不是非常多，然后人家的價(jià)格是不是也很便宜(或者至少你相對(duì)于人家來說，有沒有什么優(yōu)勢(shì))。

　　(2)在重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞上你的優(yōu)勢(shì)是否明顯

　　這里主要看的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁，還有累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。我們通過一個(gè)例子來說明一下吧，比如你搜索的關(guān)鍵詞是：棉麻連衣裙↓↓↓　

　　那么你就基本判斷一下，搜索“棉麻連衣裙”的消費(fèi)者，她們的利益訴求點(diǎn)主要是什么?很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是穿著一定要舒服、寬松。那么這時(shí)候，去看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁里面有沒有重點(diǎn)突出“棉麻”的舒服屬性;在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面，看看消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是不是會(huì)說產(chǎn)品很舒服。如果人家這些都做得很好，那么就說明，你超越起來會(huì)比較難。特別是如果對(duì)方的銷量再非常高，然后價(jià)格也很合適的話，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就是不適合你競(jìng)爭(zhēng)的了?！?/p>

　

　　(3)如果排名靠前，你需要的銷量有多少

　　看一下在這個(gè)關(guān)鍵詞下，無線端進(jìn)入前50、PC端進(jìn)入第一頁所需要的銷量最低是多少，最高的銷量有多少，平均銷量大概是多少，自己簡(jiǎn)單地統(tǒng)計(jì)一下，然后就會(huì)有一些基本的判斷了。

　　淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：如何找一個(gè)最適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?第四步：分析一下自己在這個(gè)關(guān)鍵詞下能否把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提煉出來

　　好了，經(jīng)過上面三步的分析，如果你覺得這個(gè)關(guān)鍵詞還不錯(cuò)，還是可以用的，那么就看你能否在首圖、詳情頁甚至標(biāo)題當(dāng)中，把這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來了。

　　還是拿“棉麻連衣裙”舉例(注意，我這里僅僅是舉例，它并不一定好，不要被誤導(dǎo))：你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞不錯(cuò)，對(duì)你來說可能是一個(gè)非常不錯(cuò)的圈子，那么你的標(biāo)題就可以全面圍繞“棉麻”這一核心屬性去做文章，比如你選擇出來的長(zhǎng)尾詞都應(yīng)該是圍繞棉麻的。

　　然后在首圖里面，可以通過模特的面部表情、適度的文案甚至模特的姿勢(shì)等等，把這個(gè)“很舒服”的特性展現(xiàn)出來。在詳情頁里面，你可以用大量的篇幅去重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)：棉麻屬性，讓你的連衣裙穿起來非常舒服。

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