淘寶搜索權(quán)重之快速加權(quán)，全部都是實操得出的經(jīng)驗分享。這里借著一些實戰(zhàn)經(jīng)驗給大家講講淘寶權(quán)重怎么提升，如果對這方面的知識不了解，建議大家結(jié)合舉例來看一看。
先曬一張去年操作的流量截圖：
這是去年8月份操作的一款寶貝28天搜索流量暴增趨勢圖，前提是此款寶貝事先已經(jīng)測試過，滿足爆款潛質(zhì)的寶貝，刪了重新上進行操作的，很多小白買家都是不管什么寶貝上來就干，前面幾天數(shù)據(jù)看的很開心，最多7天數(shù)據(jù)就掉了，甚至寶貝找都找不到了，就是被系統(tǒng)排查到數(shù)據(jù)異常，直接給你屏蔽掉了。
所以，操作之前測款環(huán)節(jié)是必不可少的，如果不會測款的可以翻閱我往期帖子----直通車系列之如何測款，測好了之后再操作。
之前我還寫過一篇“2016搜索權(quán)重變革”的帖子，詳細講述了搜索權(quán)重變革的邏輯和原理，但我高看很多賣家了，大部分都是看的很津津有味，進入實操環(huán)節(jié)都懵逼了，所以今天講的淘寶搜索權(quán)重之快速加權(quán)更注重實操環(huán)節(jié)，也是上一篇帖子的延續(xù)篇，建議大家連起來看。
最近忙著做系統(tǒng)，沒時間去實錄最新案例，其實最新案例已經(jīng)測試出來很多個了，4月份吧，我會公布一些列案例實錄，想等著看的歡迎點擊關(guān)注。
前段時間朋友圈流行一個段子：
先不論說的對不對，透露一個信息，大部分賣家還是卡不準加權(quán)的關(guān)鍵點的，就像唱歌一樣總是找不準拍子。
梳理一下“權(quán)重”的基本概念：
權(quán)重就像綜合得分的分值，就像我們上學參加考試一樣，有語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物、地理、歷史、政治等很多科目，大學的科目更多....每次考完試年級都會做一個綜合得分排名，是把你所有科目的分數(shù)加起來的總得分進行排名，而不是單純的看某一個科目得了多少分。同理淘寶也是一樣的，考核你寶貝的指標有很多，每項指標就是一個科目，最終所有指標算出來的總得分就是你寶貝的總權(quán)重值，總權(quán)重值會進行一個排序，排名第一的當然就會卡到最好的位置，原理很簡單。
不簡單的地方來了，淘寶會根據(jù)平臺需要單獨計算某一個或某幾個指標的權(quán)重在特定的時間非常大。
以學校考試舉例：
假設(shè)所有考試的科目總得分是1100分;
常規(guī)分配是數(shù)學150分、語文150分、英語150分，其它6門課分別100分，再加上體育50分，總分1100分;
但學校突然抽風，因為上級領(lǐng)導想把學校建設(shè)成為以數(shù)學為特色的學校，怎么辦呢?就直接把數(shù)學單科目設(shè)置增值分數(shù)吧，增值到1000分，其它9門課合計分數(shù)為100分，總分依然是1100分;
如果你是這個學校的學生，你會怎么辦?-----死命學數(shù)學，其它科目管都不用管，只要數(shù)學考滿分，其它科目不及格都無所謂，是不是?----邏輯很簡單。
學校是采取設(shè)置科目分數(shù)的高低來調(diào)節(jié)學生的注意力的，淘寶則是通過調(diào)整指標加權(quán)值來調(diào)節(jié)賣家的注意力的。
所以，你必須第一時間找準淘寶想讓商家注意力往哪里轉(zhuǎn)，否則你永遠卡不上節(jié)拍：
我把淘寶分成3大歷史性轉(zhuǎn)折階段：
第一階段是農(nóng)業(yè)社會型的淘寶
他急切的需要商家，在落地一點就是需要非常多的商品擺在上面，所以，他把“發(fā)布寶貝數(shù)量”指標的權(quán)重值拉的很高，只要你發(fā)布寶貝就有流量，發(fā)布的越多流量就越多，給店鋪加權(quán)就越大，最早期的淘寶賣家，現(xiàn)在很多已經(jīng)是金冠店鋪了，回憶一下最早期你們都是發(fā)布多少款寶貝?好像沒有1000-2000個寶貝都不好意思跟別人說你是做淘寶的?，F(xiàn)在呢?誰還這么干不被別人笑死才怪。
第二階段是工業(yè)社會
淘寶需要更多的商家來入住平臺，更需要這些商家全力以赴的經(jīng)營淘寶店鋪，怎么辦?必須樹立標桿，怎么樹立呢?把本來給100個寶貝的流量集中給到1個寶貝不就行了嘛，為保持公平起見，是不能給到具體哪一個寶貝的，而是給到固定的位置，早期稱為“豆腐塊”，此時他考核的指標便是銷量，把銷量權(quán)重拉的很高，只要你銷量最高，權(quán)重就是最高，就應該卡在豆腐塊上，反過來說，只要你卡在豆腐塊上，銷量必然最高，權(quán)重又是最高，你依然還應該在豆腐塊上。這就是為什么又一波聚劃算商家火極一時的原因。甚至早期為扶持淘寶商城(天貓)都直接按歷史銷量計算的，直接拿歷史銷量跟你30天銷量比權(quán)重，你還有戲嗎?誰讓你都賺了那么多錢還不入住淘寶商城呢，就要把你干掉，懵逼了吧!
第三個階段就是當下階段
我總結(jié)為商業(yè)社會的淘寶，因為長期扶持部分商家，導致頁面更新慢，買家今天、明天、后天來看到的頁面都差不多，甚至有些類目一款寶貝卡在豆腐塊上3-5年都不帶換的，視覺疲勞了，不想逛了，再加上很多特色玩法的小平臺來誘惑，淘寶整體流量流失非常嚴重，尤其是PC轉(zhuǎn)向無線端，很多流量都被這些個性化的小平臺節(jié)流了，淘寶能做的就是要加快產(chǎn)品更新速度，刺激商家多上款上好款，所以這次算法的變革的目的就是提升整個平臺的體驗度的，他會快速抓取他認為最符合買家需求和買家最喜歡的寶貝，推薦給買家。具體是怎么實現(xiàn)的呢?----依然依靠指標，算法就比較復雜了。
以前工業(yè)時代搜索算法是累計式的：
假設(shè)：
第一天銷售100單，第二天銷售100單，第三天銷售100單.....
系統(tǒng)每天都是給你計算100個權(quán)重，最終累計你30天的總權(quán)重值進行排序。
現(xiàn)在變了，他要把增速加進去，還要把不同時期比較的指標不同也加進去，更科學合理的多維度計算你的權(quán)重值進行排序：
計算權(quán)重值大的是人氣(點擊率、收藏率、加購率、停留時間等指標)，系統(tǒng)認為新品最重要的不見得是銷量，只要買家喜歡，必定點擊率是高的，收藏率和加購率也會高，因為銷量少導致轉(zhuǎn)化低一點是沒問題的。
舉例：
第一天10個收藏，系統(tǒng)計算10個權(quán)重值;
第二天20個收藏，系統(tǒng)計算30個權(quán)重值;
第三天50個收藏，系統(tǒng)計算100個權(quán)重值;
......
只要你一直是遞增的，系統(tǒng)就是N被的給你加權(quán)，點擊率高、加購率高也是一樣的計算方式。
這里要備注2個實操細節(jié)：
1. 遞增是按照一定周期來計算的，一般低客單價計算3天增速加權(quán)值，中高客單計算7天增速加權(quán)值，高客單價計算14天增速加權(quán)值，做的細致的要按照節(jié)點來維護數(shù)據(jù)，記住不是所有寶貝都是7天螺旋;
2. 加權(quán)指標分別講一下：
A. 收藏率，無線端和PC端是差不多的，常規(guī)來說達到10%已經(jīng)很不錯了，7-10%都是可以的，如果太低肯定有問題，如果太高就要看行業(yè)了，大部分類目大家都在參考平均值維護數(shù)據(jù)，越維護越高，現(xiàn)在很多類目都抬到25%左右了，如果你低于這個數(shù)值，你懂的;
B. 加購率，PC端是比較低的，以前只要達到5-7%都算是不錯的了，無線端加購按鈕設(shè)計的比較明顯，加購率要超過收藏率，能達到13-15%是不錯的寶貝，太低肯定不行，也是水漲船高，現(xiàn)在大多類目都被商家維護到35%左右了，我也是醉了，你還不能不去維護;
C. 今年315期間系統(tǒng)過濾比較大，具體能不能全部過濾掉就不得而知了，以目前的情況看是無法全部過濾掉的，過濾掉一小部分問題不大。
接著講邏輯，當你人氣值穩(wěn)定不變的時候，系統(tǒng)會默認你的寶貝要跟別人比銷量權(quán)重，他會把銷量增速權(quán)重拉的非常高，人氣權(quán)重逐漸降低：
舉例：
第一天100個加購，系統(tǒng)計算200個權(quán)重值;
第二天100個加購，系統(tǒng)計算150個權(quán)重值;
第三天100個加購，系統(tǒng)計算80個權(quán)重值;
.....
只要你沒有增速，就默認遞減這個指標的權(quán)重值，此時銷量增速的權(quán)重值就會加大，邏輯同上，如：
第一天10個銷量，系統(tǒng)計算10個權(quán)重值;
第二天20個銷量，系統(tǒng)計算30個權(quán)重值;
第三天50個銷量，系統(tǒng)計算100個權(quán)重值;
......
只要你一直是遞增的，系統(tǒng)就是N被的給你加權(quán)，與銷量相關(guān)的評價、問大家等數(shù)據(jù)都會相應的得到同等的加權(quán)計算，所以你維護的不僅僅只是銷量數(shù)據(jù)，記住只要你的寶貝銷量開始有明顯遞增了，就要維護好與銷量相關(guān)的所有數(shù)據(jù)。
那問題來了，已經(jīng)沖刺上去的寶貝怎么維護呢?當你銷量每天都不遞增了，系統(tǒng)也會默認遞減你的銷量權(quán)重，此時，如果你的分享、回訪、回購再拉起來，同樣會再次獲得大的加權(quán)值，這里要補充幾個小細節(jié)：
1. 分享可以是淘口令、二維碼、購買過后曬好物等都算，有的賣家比較傻，一個淘口令維護了1單，不多就1單，馬上就被系統(tǒng)檢測到，為什么?因為你這個流量入口是100%的轉(zhuǎn)化率，所以維護數(shù)據(jù)也要多動動腦子;
2. 回訪與回購，用老客戶當然是最好的，淘寶也希望你這樣做，但網(wǎng)絡(luò)客戶粘度來說相對較低，除了某些類目外，其實只要最近瀏覽過你的寶貝、收藏過、加購過的不是你的標簽用戶，也變成你的標簽用戶了，這些都算是回訪、回購了，你稍微加點小的刺激就會發(fā)揮很大的作用。
以上講解的內(nèi)容都是關(guān)于“增速”偏多，僅僅注解了“淘寶優(yōu)先推薦買家喜歡的寶貝”這半句話，后面還有半句“淘寶優(yōu)先推薦符合買家需求的寶貝”，這半句就要談到精準標簽的問題了，這個殺傷力更大。
淘寶會根據(jù)買家使用的設(shè)備(什么配置的電腦、平板和手機)、設(shè)備上的應用、登錄小號后的所有瀏覽習慣購買喜歡、買家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的數(shù)據(jù)，綜合判定買家標簽，然后再通過小號的訪問、收藏、加購、購買等不同維度權(quán)重反向給寶貝打上相應的標簽，最終實現(xiàn)寶貝標簽與小號標簽自動匹配----即千人千面。
類似如下情況：
解析：
再你維護數(shù)據(jù)之前最重要的事情就是搜集到符合你寶貝標簽的買家號，根據(jù)匹配度進行操作，這是我們通過龐大的數(shù)據(jù)庫分享模型建立出來的標簽庫，所以我們操作是簡單的，想要什么標簽到系統(tǒng)里面直接匹配就可以了，但大部分買家都沒有這樣的資源，那也不要緊，如果你有老客戶的話就是最大的精準標簽庫，讓老客戶給你做標簽權(quán)重，一做一個準，1個精準標簽用戶的數(shù)據(jù)權(quán)重，頂上10個亂七八糟的標簽數(shù)據(jù)權(quán)重，說不定10個亂七八糟的標簽還會把你寶貝標簽打亂，根本匹配不到真實的目標用戶。
如果說，你連老客戶數(shù)據(jù)都沒有，那我建議你找到不錯關(guān)系的人做整條權(quán)重鏈，如：
甚至還包含：評價曬買家秀、曬好物、其他分享模式綜合加權(quán)。
淘寶目前計算興趣標簽權(quán)重最大的指標是“最近訪問記錄”，你的行為軌跡是什么樣的，淘寶就默認你的興趣標簽就是這個樣子，假如你看了“瑪卡”，當你再次訪問手淘的時候鋪天蓋地的瑪卡及壯陽產(chǎn)品，會滲透到你能找到的各個頁面里面。
所以，即便一個買家標簽不符合，經(jīng)過多次點擊、收藏、加購、貨比你的寶貝和相似寶貝，這個小號的行為軌跡也會默認為與你寶貝興趣標簽相符了。如果你沒有相應的數(shù)據(jù)庫資源，自己就辛苦一點，多費點神，也能起到相同的效果。
切記，以上所說的都是廢話，你聽完了依然不會操作，只是覺得懂了。我已經(jīng)把常規(guī)爆款維護、新店新款、老店新款、高價值款等制定了幾套固定的計劃模板，包括涉及到的所有的加權(quán)指標不同比例，不同類型寶貝不同的比例，全部植入一個系統(tǒng)里面了，最近一直在做案例，預計3月底4月初這樣，會陸續(xù)發(fā)布一些實操案例出來，如果有興趣可以加群蹲點。
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