外貿尾單運營模式是什么?外貿尾單是什么意思?詳解外貿尾單運營!淘寶運營如何不開車、不上活動、不打折、不降價……也能運營好店鋪，日賺X萬?這里就有一種外貿尾單運營模式，要不要看一下?
外貿尾單就是原本用來出口，但因為有瑕疵被踢出來的商品，或者就是多出來的商品。
先分析一家店鋪7天透視的數據看看：
日均出貨量2700件左右，日營業(yè)額70萬上下，也就是單件成交價約260元;
店鋪收藏270萬，好評率99.9%，寶貝總數170個，日均上架寶貝數6個左右，沒有任何官方活動銷量，幾乎全是免費流量;
如果按照近7天數據做為依據，年營業(yè)額應該是2.5億左右，但別忘了這是夏季，最慘淡的時候，按常規(guī)計算方法，下半年是上半年總銷量的3倍以上，以這個為依據，這個店鋪年銷售額應該在5億上下，是不是很驚人!!!!!!
別問這是哪家店鋪，就算我公布了這個店名，絕對80%的賣家沒聽過，每個類目都有N多悶聲發(fā)財的店鋪你都不知道，也不關注。
為什么分析這個店鋪數據?與外貿尾單模式有關系嗎?
絕對有，這個店鋪就是靠外貿尾單起家的，后期逐漸按照外貿尾單的水準做高性價比的自主品牌了，這家店的粉絲粘度是相當高的，店鋪自己玩秒殺活動比你上聚劃算還牛逼，為什么?
產品驅動的粉絲型店鋪!!!!!
所有外貿尾單模式的店鋪都是產品驅動，為什么可以不打直通車，不上任何官方活動依然能活的很好!!!
因為淘寶有固定的一撥人存在，他們搜索的關鍵詞都非常特別，普通用戶根本不會搜這類詞，也就是說只要搜這類詞的買家，都是同一個人群，而且非常精準!!!
如：
外貿、外貿尾單、外貿原單、外貿元單、尾單、原單、元單、外貿出口、外貿出口尾單、尾單出口正品、原單外貿、原單正品、原單歐美、、、
以上的都是泛詞，屬于初級用戶會搜的，一般老手買家會直接搜品牌詞，但是賣家有不敢直接上品牌詞，怎么辦呢?上暗語，俗稱“淘寶黑話”!
如：
這是“b家”關鍵詞的相關衍生詞，b家就是巴寶莉品牌，不懂的百度搜索。
這樣的黑話還有：c家、小香家、miu家、ear*h、bling、、、、以前托管過幾十家這種類型的店鋪，大部分都是常熟外貿村的，當時這類詞統計了慢慢一小本，搬家搬來搬去都弄丟了，如果你想往這條路上走，最好自己多動點心思多去搜集。
第二種搜詞的人群不是新手，基本都是有直接購買意向的用戶，但真正骨灰級的也不這么搜，除非極少數無聊的時候會搜索，大部分這類型的買家都是朋友推薦朋友收藏進店，這是真正骨灰級的，這類型的用戶只要認可你，下單金額超乎你想想，1000-2000的買都是常規(guī)的，還有1-2萬的買，跟東西不要錢似得，所以，你能養(yǎng)到一波死忠粉是相當牛逼的，有骨灰級買家的商家，一般情況下標題是這樣的，如：
試問：用你最牛逼的標題寫作原則，來衡量一下這種類型的標題，符不符合邏輯，你能給他多少分?
再看看主圖和詳情頁：
首屏寫這一堆字你會不會看?當然不會，因為你不是他的菜。
他的死忠粉一定會仔仔細細的看!!!
再接著看幾張：
有調性嗎?NO。
一般就是掛拍、平鋪，但絕對會把細節(jié)拍的很到位，因為他的死忠粉最在乎的就是這個，一是不是真的原單正品?二如果真的是質量是什么水準的?(這波死忠粉很懂貨)三水準這么高賣的這么便宜是不是有瑕疵?如果有瑕疵大不大?影不影響上身效果?、、、
詳情說完了，再來談談最核心的問題----貨源組織!
我說過，這種類型店鋪是產品驅動的粉絲型店鋪，如果產品沒有持續(xù)的爆發(fā)力，粉絲幾乎沒有忠誠度，因為粉絲只忠誠于產品(其實其他類目也一樣，只是沒這個明顯)。
思路反過來思考：既然是產品驅動的粉絲型店鋪，決定權就在貨上，只要你搞到牛逼的貨，粉絲會被你迅速聚集起來!!!-----真正賺錢的方法來了。
盯住幾家大型的外貿工廠-----的倉庫管理員。倉庫管理員一般都是老板或老板娘的親信，他們也想給老大立功，讓貨跑的更快，價格跑的更高，但是可能嗎?---可能性不大。
這是由他們的背景決定的，一般這種人都是老板做工人出身，他們能分清的就是什么布料值錢，什么做工值錢，對于款式的敏感度不高的，對于品牌的了解度也不高，好，機會來了。
你要做功課，盯住一家大型外貿工廠，首先要把他出貨量大的牌子全部熟悉一遍，最好是只盯有內銷的牌子，一般都會有天貓旗艦店，極少數高端品牌是沒有的，沒關系，有的全部監(jiān)控旗艦店的數據，沒有的，想辦法去全方位的了解這個品牌的產品線，拳頭產品是什么，輔推產品，明星產品等等，全方位的了解，剩下的工作就很簡單了，任何生意絕對都是更懂的人賺錢，那個倉管絕對不是你的對手，適當的給點小回扣之類的，還可以通過他的線把你需要的也非常了解的品牌的其他代工廠全部拉出來。
對于工廠他們老大來說，只要進了倉庫都是庫存，只要能變成錢，不管多少都是凈利潤，其他的應該不用過多解釋。
2013年我們一個朋友抓到一個小機會，ear*h mus*c 中文叫“地球**樂”，是日本銷量很猛的一個超市品牌，***工廠給他們做了一款牛角扣毛呢大衣，5萬多件貨因為顏色不對被打回來了，單件成本80元絕對擋不住，這一筆單子如果銷毀掉，老板凈虧絕對超過400萬，還不算物流、倉儲、稅、庫存面料等等，如果工廠小一點，這樣的單子來個幾單，估計老板賣身賣腎賣命的心都有了，怎么辦?只能靠做尾單生意的人出貨啊!線上線下一起出，還不能明目張膽的出，抓到罰款更多，但貨又不能爛在手里，只能分批出，抓的緊就剪標，拉長出貨期，控制出貨量，抓的不緊就剪都不剪，猛出，半年不到這批貨從他手里出掉了2萬多件，平均一單凈利潤70左右，凈賺140多萬，僅僅這一個款，工廠看他能出貨，還支持了很多其他款，硬把一個心級店鋪，撐到了2皇冠，你可以算算他出了多少貨，賺了多少錢。
這個小案例，只是外貿尾單大軍里面的小蝦米，跟外貿大王、專衣lissom、芳草地等金冠以上的牛逼店鋪沒法比。
外貿尾單模式的店鋪，是淘寶最早期就開始存在的一種店鋪類型，峰值的時候各服裝批發(fā)市場都會有專門的檔口，常熟甚至撐起了外貿村批發(fā)市場，現在雖然落寞了一些，但對于N多淘寶創(chuàng)業(yè)的中小賣家來說，絕對不失為一個值得嘗試的機會。
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