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微信公眾號(hào)廣告投放的技巧有哪些?

2017-09-12 20:27:33 3387人閱讀

　　微信公眾號(hào)廣告投放。作為國(guó)內(nèi)最早開始的自媒體平臺(tái)，微信公眾號(hào)在曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，成為一個(gè)巨大的流量入口，想想也正常，畢竟微信的用戶，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了近10億，這一龐大的數(shù)字，足夠任何需要流量廣告的公司紛紛趨之若鶩。而有些公司，則希望通過(guò)微信公眾號(hào)廣告投放，來(lái)給自己的公司帶來(lái)收益。但是，在微信公眾號(hào)廣告投放過(guò)程中，這些選擇技巧，也是不能忽略的。

　　因?yàn)槲⑿殴娞?hào)廣告投放并不是一件簡(jiǎn)單的事情，根據(jù)小編的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)訂閱粉絲一萬(wàn)左右的公眾號(hào)，其一篇軟文的微信公眾號(hào)廣告投放費(fèi)用就高達(dá)200元左右，好的公眾號(hào)，一篇廣告甚至要價(jià)數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的都有，如果你沒有掌握下面這些技巧，最后的結(jié)果，很有可能就是導(dǎo)致錢打水漂了。

　　閑話少說(shuō)，還是認(rèn)真看看這些微信公眾號(hào)廣告投放的技巧吧：

　　1、公眾號(hào)類別

　　迄今為止我只投過(guò)兩個(gè)偏資訊方向的公司號(hào)(非純營(yíng)銷號(hào))，一個(gè)因?yàn)槲陌覆诲e(cuò)效果勉強(qiáng)及格，另一個(gè)效果不理想。總體來(lái)看，個(gè)人號(hào)因?yàn)槿烁窕潭雀?，粉絲粘性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)高一些。

　　但是，并不代表所有打著“個(gè)人”旗號(hào)的公眾號(hào)都這樣，有不少個(gè)人號(hào)背后其實(shí)是團(tuán)隊(duì)在操作，提升閱讀提升點(diǎn)贊提升評(píng)論屢見不鮮，這個(gè)后面會(huì)說(shuō)到。

　　2、公眾號(hào)主題

　　個(gè)人公眾號(hào)主題各異，情感雞湯是第一軍團(tuán)，除此之外還有評(píng)述、學(xué)習(xí)、職場(chǎng)、故事、娛樂、旅行、體育、財(cái)經(jīng)、購(gòu)物等等。

　　單個(gè)自媒體作為獨(dú)立渠道，我們?cè)谶x擇的時(shí)候應(yīng)該注意它是否跟自己的產(chǎn)品保持三個(gè)一致：主題一致、調(diào)性一致、目標(biāo)受眾一致。旅行社廣告應(yīng)該選擇旅行類公眾號(hào)還是體育類公眾號(hào)?證券公司的廣告應(yīng)該投向金融號(hào)還是娛樂號(hào)?答案不言而喻。

　　3、閱讀點(diǎn)贊比

　　很多中介和二道販子甚至是流量主都喜歡拿粉絲數(shù)、閱讀數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)去談廣告費(fèi)，殊不知粉絲數(shù)和閱讀量都是可以低成本造假的，廣告主在這里容易踩坑。

　　拋開粉絲數(shù)閱讀量，我建議先看閱讀點(diǎn)贊比(點(diǎn)贊數(shù)/閱讀量)，我的標(biāo)準(zhǔn)是：贊率1%-1.5%達(dá)標(biāo)，超過(guò)2%如果數(shù)據(jù)為真，算高粘性號(hào)，過(guò)3%的也有，比較少見。不到1%贊率建議先放棄，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的我們?cè)龠M(jìn)行下一步篩選。當(dāng)然，點(diǎn)贊數(shù)也是可以提升的，所以這只是判斷維度之一，

　　4、是否有原創(chuàng)聲明

　　原創(chuàng)標(biāo)識(shí)是微信對(duì)自媒體堅(jiān)持創(chuàng)作的肯定，也是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，是我們判斷這個(gè)號(hào)是否具有長(zhǎng)期價(jià)值的依據(jù)之一，有自己輸出的個(gè)人號(hào)比專靠轉(zhuǎn)載別人文章的號(hào)顯然更具號(hào)召力，粉絲歸屬感相應(yīng)更高。這個(gè)指標(biāo)比較容易判斷，關(guān)注原創(chuàng)度。

微信公眾號(hào)廣告

　　5、評(píng)論區(qū)互動(dòng)情況

　　一般帶原創(chuàng)的號(hào)都有評(píng)論功能，評(píng)論區(qū)跟粉絲的互動(dòng)往往對(duì)公眾號(hào)增色不少。公眾號(hào)限制評(píng)論區(qū)最多可以精選100條留言，某些100000+的文章評(píng)論區(qū)只有區(qū)區(qū)數(shù)條留言，閱讀量大概率是有水分的。

　　10000閱讀的文章，有20-30條評(píng)論，并且作者回復(fù)較多的，可以看作互動(dòng)情況良好。除此之外，建議結(jié)合打賞和評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)據(jù)綜合考慮，這個(gè)指標(biāo)沒有標(biāo)準(zhǔn)，只能慢慢摸索。

　　6、更文數(shù)量和頻率

　　我合作過(guò)的大多數(shù)自媒體因?yàn)槎际侨殞懽?，所以基本上可以保證日更1-2篇(原創(chuàng)+轉(zhuǎn)載)，日更的好處是跟粉絲保持高頻率溝通，相當(dāng)于app里的每日活躍。

　　但是，由于用戶關(guān)注的公眾號(hào)太多，文章整體打開率越來(lái)越低，5%是去年年底的平均數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)10萬(wàn)粉絲，平均只有5000人打開閱讀。再者，如果單日推送多條，會(huì)有很明顯的分流，所以，在進(jìn)行廣告合作的時(shí)候，當(dāng)日推送條數(shù)越少越好，當(dāng)然，推單條價(jià)格也是相當(dāng)美麗的。

　　7、廣告報(bào)價(jià)

　　沒有提升數(shù)據(jù)的自媒體的平均廣告報(bào)價(jià)在0.5-0.8元/閱讀，也就是說(shuō)10000閱讀價(jià)格5000-8000元，部分行業(yè)會(huì)高于這個(gè)價(jià)格，比如金融，比如母嬰，可能在1元/閱讀上下。不要以為自媒體作者不懂行情，去年上半年確實(shí)可以撿不少便宜，但現(xiàn)在只會(huì)越來(lái)越貴。

　　一般情況下，略低或略高都比較正常，大大低于平均價(jià)有營(yíng)銷號(hào)嫌疑;大大高于這個(gè)價(jià)格雖然常見，但建議放棄，你的成本多半算不過(guò)來(lái)。

　　8、閱讀量變化軌跡

　　這個(gè)數(shù)據(jù)最開始很難注意到，我因此吃過(guò)兩次小虧，在其他數(shù)據(jù)看起來(lái)都比較完美的情況下踩了坑。關(guān)注閱讀量變化軌跡是為了甄別此號(hào)是否有提升量行為。

　　正常情況，閱讀量的變化是快速增長(zhǎng)+勻速變緩，發(fā)酵期1-2天，在最開始的幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)閱讀量一般會(huì)達(dá)到過(guò)往的50%左右，后續(xù)緩慢增長(zhǎng)至平均水平。因此，在決定合作前，可以模擬幾天數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)異常，比如第一天下午發(fā)文，晚上睡覺前閱讀才3000，第二天醒來(lái)發(fā)現(xiàn)變成10000+，多半是有深夜提升量行為。

　　9、過(guò)往廣告環(huán)境

　　這也是容易被忽略的指標(biāo)，前面數(shù)據(jù)再好，每周發(fā)3篇廣告，粉絲也會(huì)越來(lái)越疲勞，沒節(jié)操的流量主甚至天天接廣告，這對(duì)粉絲和廣告主都是非常不利的。曾經(jīng)有合作的自媒體跟我說(shuō)過(guò)，她一發(fā)廣告粉絲提升提升地掉，所以沒辦法只能控制頻率。

　　之前的一篇文章里說(shuō)過(guò)，同一個(gè)號(hào)在商業(yè)化初期的效果肯定是最好的，也是這個(gè)原理。一個(gè)沒有接過(guò)廣告的公眾號(hào)，粉絲歸屬感和認(rèn)可度是最強(qiáng)的，這也是很多自媒體至今不愿意接廣告合作的原因。

　　10、流量主本身

　　廣告合作期待的模式是雙贏，廣告主支付廣告費(fèi)，流量主根據(jù)需求兼顧粉絲喜好撰文，目標(biāo)是轉(zhuǎn)化和二次合作。但是，真正本著雙贏的流量主很少，很多人更希望拿高價(jià)廣告費(fèi)干一票就走，并不指望多次合作。即便是現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化效果每況愈下，還是有金主源源不斷送錢來(lái)，不愁接不到廣告。

　　我的建議是，溫柔對(duì)待高素質(zhì)的流量主并尋求長(zhǎng)期合作，對(duì)于吃相難看，一天報(bào)兩個(gè)價(jià)，無(wú)節(jié)操接廣告的那部分，轉(zhuǎn)身離開，不要留戀。有的時(shí)候，遇到一些拒絕接廣告的作者，我反而很欣賞他們的原則。

　　所以，在進(jìn)行微信公眾號(hào)廣告投放的時(shí)候，大家一定要把問題考慮全面，并不是隨便一個(gè)公眾號(hào)，就是適合你的公司或者產(chǎn)品的，否則，很容易就導(dǎo)致自己大量的資金投入進(jìn)去之后，沒有任何效果。而且，現(xiàn)如今，隨著各種各樣的自媒體平臺(tái)的涌現(xiàn)，微信公眾號(hào)的影響力已經(jīng)大不如從前。開淘網(wǎng)建議大家，在進(jìn)行廣告投放之前，一定要先做好詳細(xì)評(píng)估。