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淘寶怎么做搭配套餐讓銷量加倍?

2017-09-17 12:10:20 2250人閱讀

　　淘寶怎么做搭配套餐讓銷量加倍?淘寶搭配套餐是淘寶營銷工具的一種，巧用淘寶搭配套餐可以讓銷量加倍哦，那么關(guān)鍵來啦：淘寶怎么做搭配套餐讓銷量加倍?跟隨開淘小編去學(xué)習(xí)一下淘寶怎么做搭配套餐讓銷量加倍?的方法和技巧吧!

　　淘寶怎么做搭配套餐讓銷量加倍?A:搭配套餐的好處:

　　1.提升客單價(jià):如果我們店鋪的客單價(jià)是80元，我們想提高到100元，讓客戶花最少的錢買更多需要的產(chǎn)品。

　　2.帶動(dòng)其他款:,我們可以用一個(gè)流量最多的帶動(dòng)其他流量少且主推的款。

　　3.提升店鋪等級(jí):買家在店鋪買一個(gè)產(chǎn)品好評(píng)只記一分，買2個(gè)不同的產(chǎn)品記2分。

　　4.節(jié)省油費(fèi)增加銷量:現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)可以說是越來越高，做服飾的發(fā)一件衣服基本都不會(huì)超過2斤，這樣運(yùn)費(fèi)都是跟快遞談好的起步價(jià)，有沒有覺得太虧了呢??要是我們套餐一次賣了2件，只要不超過2斤都是按起步價(jià)算。這樣算下來可以節(jié)省不少的運(yùn)費(fèi)。

　　當(dāng)然做好搭配套餐的好處還有很多很多，這里就不一一舉例了。

　　淘寶怎么做搭配套餐讓銷量加倍?B:低效的搭配方式

　　1.關(guān)聯(lián)性不大搭配:很多小伙伴應(yīng)該有看到過很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、連衣裙搭配長褲、等。這種用戶需求關(guān)聯(lián)性不高的搭配起來自然不會(huì)有好的效果。

　　2.搭配價(jià)格高:比如一件連衣裙70元，搭配一條客單價(jià)30元的安全褲，然后搭配價(jià)是95元。這種關(guān)聯(lián)性比較高的搭配方式?jīng)]有問題，只不過價(jià)格太高了，買家想買花70元買一件連衣裙，結(jié)果卻要95買2件，看起來好似便宜了，但是安全褲買家一定是有的，所以購買安全褲的欲望本身就不高，這樣就會(huì)導(dǎo)致我們高關(guān)聯(lián)銷售的搭配失效。

　　3.在這里給各位掌柜提個(gè)醒，做搭配套餐千萬不要以賺多錢為目的，這樣搭配套餐怎么做怎么失敗。

　　淘寶怎么做搭配套餐讓銷量加倍?C:高效的搭配方式

　　1.關(guān)聯(lián)性強(qiáng)且實(shí)惠:好比上面我們所說的案例，70元連衣裙搭配30元安全褲。搭配價(jià)格我們可以設(shè)置80元左右。在這里有的人說了，不虧嗎??我只能說還可以賺，連衣裙賣70元打底褲買30元，大家應(yīng)該可以想到拿貨價(jià)多少，這樣一來買家本該想花70元買一條裙子，現(xiàn)在只多了10元還可以買到一條價(jià)值30元的安全褲，只要性價(jià)比高，衣柜里在多一條安全褲也沒有太大的關(guān)系。

　　(在這里主要是運(yùn)用了一個(gè)心里效果，我們回想一下，我們買東西的時(shí)候心里面應(yīng)該有一個(gè)預(yù)算，好比要買一條70元的裙子，用戶可接受的范圍是在60-90元左右，也就是說打算買一條70元的裙子，用戶可能會(huì)買60-90元的裙子)所以我們套餐定在80元買家還是可以接受的，并且還是相關(guān)的產(chǎn)品。

　　2.搭配套餐怎么設(shè)置?搭配套餐放置位置:很多人會(huì)把搭配套餐放在詳情的最前面。買家是點(diǎn)擊主圖進(jìn)來的，剛進(jìn)來買家的購買欲望還不高，就來推薦套餐買家會(huì)直接無視。比如我在實(shí)體店問口看到一件衣服還不錯(cuò)，然后剛進(jìn)店門，銷售員跑過來跟你推銷一塊新上的褲子，會(huì)有什么感覺呢??

　　所以我們可以把搭配套餐放在詳情三分之二的位子(看完詳情后再看搭配)這樣一來既沒有打斷用戶選擇喜歡的產(chǎn)品，并且還推薦了相關(guān)產(chǎn)品而且是非常優(yōu)惠了，這樣一對(duì)比，放在后面比放在前面效果絕對(duì)比好幾倍。