打造爆款之法你知道嗎?很多賣家采用淘寶直通車打造爆款，但是直通車打造爆款避免不了燒錢。那不開直通車能做爆款嗎?有時候一個店鋪就是靠一個爆款來拯救的，那么不開直通車能做爆款嗎?小編覺得可以。
不開直通車能做爆款嗎?
答案是可以，前提是你鎖定淘寶關(guān)鍵詞，打造爆款，吸引免費高質(zhì)流量。
1丶為什么要打造爆款?
這個大家都懂的，不需要多說了，他帶來的關(guān)聯(lián)銷售和自然流量是很重要的財富。但是，為什么很多人花很多心思來鎖定關(guān)鍵詞的人氣首頁?
我算一筆簡單的帳。以關(guān)鍵詞“膠原蛋白粉”為例。
這個詞的平均直通車出價1.83元/次，每天的點擊量如果在200次左右，一天的花費大約在350元左右。膠原蛋白產(chǎn)品的淘寶均價基本在130元/月左右，如果按照利潤30%來計算，一天大約要銷售12袋，才能滿足直通車的花銷。一整月下來，基本上花費不會低于6000元。如果把這筆錢投入到免費試用丶贈品丶老顧客回饋或者別的推廣上面呢?獲得的效果要遠大于純粹的燒錢。
2丶直通車如何打造爆款?
首先，選擇高性價比，不容易有中差評，適合常年銷售的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞搜索排名的計算方式非常復(fù)雜，但是有幾點是很明確并且比重很大的，銷量丶評分丶好評率。維護好這幾點，基本上就能打造一個長年盤踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁的產(chǎn)品。其次要看自己的預(yù)算，在推出產(chǎn)品的初期，我利用自然流量，花費了3個月的時間，才把單品推到關(guān)鍵詞搜索的人氣首頁，從此銷量一飛沖天。而直通車真的只需要幾周的時間，大家可以看情況操作。后期才是真正考驗大家實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁，就需要開始維護了。
怎么維護關(guān)鍵詞寶貝呢?
1丶各種活動集于一身
上文說直通車怎么打造爆款,最重要的是銷量等幾個關(guān)鍵指數(shù)，那么沖上去以后，怎么能在不開車的情況下維持動態(tài)銷量的平穩(wěn)呢?
下文會提到用活動丶贈品刺激老顧客回購的幾種技巧，那么參與活動的優(yōu)惠產(chǎn)品，毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的，如果活動禮物是銷量最好的產(chǎn)品，她什么感受?如果禮物是沒人拍的東西，她心里又會怎么想的呢?選擇爆款做店內(nèi)活動，既能推升關(guān)鍵詞單品的銷量，也可以增強老顧客的滿意度。從這個角度計算投入產(chǎn)出比的話，遠不是借機清庫存帶來的可以比擬的。
2丶牢牢抓住你的新老顧客
常有人說，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉(zhuǎn)化率為什么會這么低?如何抓住顧客呢?提高流量的轉(zhuǎn)化率，促成關(guān)聯(lián)交易，形成一個銷量推高-成交-銷量丶評價累計推高-加速成交的良性循環(huán)。
顧客對價格的比較，通常會在關(guān)鍵詞搜索的列表里面完成(遇到利用偷換概念搞低價的不算喲)，一旦點擊進來了，價格就成為了次要的考慮內(nèi)容，文案，服務(wù)，成了關(guān)鍵。文案的一些簡單道理在前文也敘述過了，這里想要說一個小技巧：巧妙地利用顧客的好奇心，引發(fā)咨詢。
顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里，不妨在敘述中，做一個很能引起顧客好奇心的小問題，放在顯著位置。想知道嗎?OK，來問我們吧。這時，記得加上客服的圖標(biāo)鏈接。一旦產(chǎn)生咨詢，轉(zhuǎn)化幾率就會飆升，接下來就是考驗內(nèi)功的時候咯。
相信大家看完本文后，都可以回答“不開直通車能做爆款嗎”這種問題了，其實重要的是積累客源達到銷售的盈利目的，而這就缺少不了標(biāo)新立異。好了，更多精彩內(nèi)容，盡在開淘網(wǎng)。
推薦閱讀：
查看更多相似文章
老賣家實戰(zhàn)分享拼多多從零到日銷幾千單的操作全流程
淘寶上門取件要身份證嗎？退貨要身份證號干嘛
淘寶c店如何提高銷量？買淘寶店
新淘寶店推廣營銷怎么弄？淘寶店鋪如何推廣
新淘寶店怎么做營銷推廣？新開淘寶店鋪怎么推廣引流
新淘寶店怎么做流量推廣？怎么能讓自己店鋪有流量
蘇公網(wǎng)安備 32021302000583號