大家對(duì)拼多多商城都不陌生吧,目前拼多多商城發(fā)展的很火爆哦,很多的網(wǎng)友都會(huì)去拼多多商城購(gòu)物,有很多的小伙伴想知道拼多多為什么火,小編因此去搜集了很多的資料,接下來會(huì)告訴大家拼多多火爆的原因哦。
拼多多為什么火?
拼多多創(chuàng)業(yè)不到兩年,拼多多的用戶就已經(jīng)累計(jì)上億了讓,GMV值已經(jīng)超過40億元。拼多多為什么火呢?“拼多多”的生存之道如下:
一出生就風(fēng)華正茂的拼多多,其商業(yè)模式就是社交電商。
拼好貨上線以后的定位是生鮮品類的社交電商,只要人數(shù)湊夠了,那么就可以用較低的價(jià)格買到水果。
時(shí)過半年,拼多多平臺(tái)正式的上線,而且商品的種類不再局限于生鮮。因?yàn)樯缃蝗の缎耘c低價(jià)的雙輪驅(qū)動(dòng),拼團(tuán)一時(shí)風(fēng)行。隨后,兩家公司合并成為了今天的拼多多。
社交電商的爆發(fā)能量到底有多大?拼好貨上曾經(jīng)拼過荔枝,十幾塊一份,峰值時(shí)一天有20萬訂單,連續(xù)兩天爆倉(cāng),黃崢不得不在第三天緊急叫停。
社交電商的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于,“志同道合,人以群分”,用戶為了低價(jià),自發(fā)傳播,自動(dòng)拉新,人和物的匹配效率更高,實(shí)現(xiàn)了原來關(guān)鍵詞搜索時(shí)代不能實(shí)現(xiàn)的分眾化的C2M。
因此,拼多多完全節(jié)省了高額的拉新成本——這就是拼多多頭一年一分錢廣告沒花,獲得上億用戶的秘密,在流量越來越貴的今天,拼多多能夠低價(jià)獲得客戶,后來者居上。
其次,無庫存、價(jià)格低。拼多多上的大部分產(chǎn)品價(jià)格低于淘寶,秘密在于,拼多多上的賣家,其獲得新用戶的成本較低,不用花錢購(gòu)買流量,因此終端價(jià)格比較低便宜,大部分商品都比淘寶便宜。其次,拼團(tuán)其實(shí)是c2b模式的預(yù)付費(fèi)制,意味著沒有庫存壓力,庫存帶來的成本損耗大大降低,這種無庫存帶來的低成本,也體現(xiàn)到了終端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上。
第三,拼多多拼團(tuán)帶來的分眾化、規(guī)?;臋C(jī)制,有別于搜索,同一時(shí)間量聚集,且聚集在相對(duì)集中的商品上,這意味著,平臺(tái)上的流量高度集中,沒有浪費(fèi),在同一時(shí)間,形成流量峰值,最終形成爆款商品,由流量到交易的轉(zhuǎn)化率最高。
第四,引入游戲?qū)傩浴F磮F(tuán)團(tuán)的購(gòu)物模式,非常有趣,類似游戲里的組團(tuán)打怪獸,提升了用戶粘性。在京東上,用戶希望購(gòu)物完畢,快速離開,但是在拼多多上,用戶在購(gòu)買之前,還會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,延伸了用戶時(shí)長(zhǎng)。
拼多多這種無庫存、高流量、多爆款的社交模式,也吸引了諸多大牌的入駐。去年12月,拼多多近日宣布,與全球衛(wèi)生保健業(yè)巨頭強(qiáng)生達(dá)成合作,強(qiáng)生旗下諸多知名品牌集體入駐拼多多商城。3月13日,拼多多又舉辦了首屆線下招商會(huì),奧康、紅蜻蜓、卓詩尼、大東在內(nèi)的眾多品牌將戰(zhàn)略入駐拼多多。
所以拼多多才會(huì)如此的火爆!
拼多多為什么火呢?它火起來也不是沒有原因的哦,自身的定位和商業(yè)模式都是拼多多火爆的原因,我門都知道在拼多多購(gòu)物都很實(shí)惠,所以都愛去拼多多購(gòu)物,所以它會(huì)那么的火爆哦。希望開淘網(wǎng)小編整理的內(nèi)容對(duì)您會(huì)有幫助哦。
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