11月22日,阿里零售通與貝恩展開戰(zhàn)略合作,雙方在未來將一同致力于新零售的發(fā)展,解決在新零售過程中遇到的通路問題。雖然目前新零售是大勢,但是不代表沒有問題。阿里想要在新零售方面取得突破性的發(fā)展,也要不斷的進(jìn)行開拓創(chuàng)新。
阿里零售通與貝恩展開戰(zhàn)略合作,雙方合作從哪些方面展開呢?
貝恩公司方面表示,目前,中國的線下零售渠道通路主要分為以商超為代表的現(xiàn)代渠道和以夫妻老婆店為代表的傳統(tǒng)渠道。傳統(tǒng)渠道占全部線下通路的七成,對于品牌商來說,既是銷售的重中之重,也面臨著一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn):
1、數(shù)以百萬計(jì)的傳統(tǒng)小店散落在全國各地,其通路的復(fù)雜性,使得中國強(qiáng)大的制造力無法完全釋放潛能,無法滿足消費(fèi)者日益去中心化的消費(fèi)需求;
2、渠道數(shù)據(jù)鏈路的斷裂或缺失導(dǎo)致商品通路和門店終端執(zhí)行不透明、不可控,使品牌商難以精準(zhǔn)地將營銷資源與產(chǎn)品服務(wù)觸達(dá)消費(fèi)者;
3、人力、物流等通路成本的與日俱增,持續(xù)壓縮渠道的毛利空間在這些挑戰(zhàn)下,品牌商必須要在通路的核心三要素——控制(Control)、覆蓋(Coverage)、成本(Cost)之間進(jìn)行艱難取舍。
據(jù)介紹,此次貝恩與阿里巴巴零售通的合作擬幫助跨國及本土品牌商解決在新零售環(huán)境下所面臨的通路難題,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。貝恩作為一個(gè)資深的戰(zhàn)略咨詢公司,對中國的消費(fèi)品和零售行業(yè)有著深入的研究,特別是通路管理和品牌運(yùn)營方面,貝恩有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。而阿里零售通則是在數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等科技上有著較大的優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)獲取高質(zhì)量、有商業(yè)指導(dǎo)意義的全鏈路數(shù)據(jù),幫助企業(yè)的品牌降低成本提高分銷。
貝恩全球合伙人、大中華區(qū)數(shù)字研究院院長丁杰表示,他相信與阿里零售通的戰(zhàn)略合作能夠促進(jìn)雙方的融合,推動(dòng)流通領(lǐng)域的升級(jí)。而且對于品牌商而言,有了大數(shù)據(jù)的幫助,品牌商將能更加精確的鎖定消費(fèi)人群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
同時(shí),阿里副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示,互聯(lián)網(wǎng)的到來及數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用,讓原本的樹狀結(jié)構(gòu)渠道可能會(huì)發(fā)生一些改變。而且這兩年,新零售已經(jīng)進(jìn)入下半場,線下線上已經(jīng)開始深入融合,阿里在新零售上面已經(jīng)做了諸多布局,零售通將進(jìn)一步發(fā)揮“面”的作用。以上就是“阿里零售通與貝恩展開戰(zhàn)略合作”的主要內(nèi)容,了解更多淘寶資訊,關(guān)注開淘網(wǎng)。
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