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　　淘寶店鋪如何做爆款?爆款可以帶動淘寶店鋪的流量和曝光率，所以很多賣家都在想辦法打造爆款，尋找淘寶店鋪如何做爆款?的方法和技巧，為此開淘小編特地整理了一份中小賣家專用的打造爆款四部曲，大家可以用來參考哦!

　　什么是代表著一個店鋪主要的象征——爆款。只要店鋪中有一個爆款，那店鋪的流量，曝光率都會有很大幅度提高。淘寶店鋪如何做爆款?今天來說一下寶貝從零開始到結尾成為爆款的全過程。

　　我們要知道每一個類目都不一樣，還有就是在做爆款的過程也肯定是有所不同的，所以我在這里說的可能不是每個人都可以用得上，不過思路以及路線都是差不多一樣的。

　　第一點：爆款前我們的店鋪需要準備什么呢?

　　a.店鋪首頁的裝修

　　消費者不管從哪個渠道進到你的店鋪來，就是要讓客戶感覺自己是進入了皇宮，而不是垃圾場，那么店鋪裝修能夠為后期流量轉化以及消費者視覺感最好的條件，所以店鋪的裝修是一定不能去忽略的事。

　　其實一個好的首頁裝修，不管是視覺還是客戶體驗，都是能加深客戶的第一印象。

　　b.要熟悉自己的產品優(yōu)勢和產品定位分析

　　要是你沒有明白自己產品的優(yōu)勢和定位，那你是很難篩選出自己想要打造的爆款，就有人覺得每天都有20-30個新款，可是又不想浪費每一個爆款的機會，可不可以通過別的渠道測試，就是不想浪費太多資金投入推廣。但是有沒有去想過這個世界永遠不會存在賺100塊純利潤，不用花20塊成本的風險，那這個情況你一定就要熟悉自己產品定位的優(yōu)勢，讓這個市場跟數據給你回饋。

　　第二點：產品的篩選(選款)

　　a.寶貝的定價

　　寶貝的定價是讓整個寶貝在消費者心里覺得性價比高，可是你的寶貝要怎么去定價?這個是可以通過數據或者是去后臺分析，那就要看你走的是哪個路線了，是要低價打造爆款，引爆店鋪流量，或者是高利潤差異化打造爆款，那高利潤呢，這個都是需要市場以及你對行業(yè)的熟悉來作定價的，而消費者要看到的是實惠到什么地步的價格，要是跟你的產品對比，價格是不是有真正的一個實用性呢。

　　b.瀏覽量和訪客的數量

　　訪客的數量是代表著你寶貝的一個潛力，通過3-7天來觀察后臺，就可以知道這款寶貝是不是存在著潛力，然后通過直通車店鋪推廣和直通車單品推廣去作為前提。

　　c.客戶的跳失率

　　那么在有訪客量和瀏覽量的前提下，我們要怎么去注意客戶的跳失率，消費者在你的這款寶貝上停留多久，然后為什么會不購買，數據能夠給你很好的決定。

　　d.寶貝的收藏量

　　收藏量代表著寶貝以后爆發(fā)的轉化率以及銷量，打單室更多的寶貝收藏，都是通過女性 的，那么在寶貝收藏量在選款當中是一定不能忽略的。

　　第三點：測款的方法

　　1.關聯營銷測款

　　在你店鋪原有的高流量寶貝在做好關聯營銷，可以關聯你已經選好的款，那你可以通過關聯營銷測試你新款會不會有成交，那這樣的話能更好更省資金的去推廣測試爆款的 潛在力有多少。

　　2.直通車測款

　　案例1：

　　案例2

　　直通車是最快最有效知道你爆款的潛在，要是你一天上5個新款，那你通過直通車去測款是完全沒有問題的，這里順便說一下直通車測款的方法。

　　你要了解你的季節(jié)性跟產品的屬性，原來是冬天，可是你推冬天的關鍵詞肯定就是沒有用的，要是你今天測試5個新款，那我就以男裝為例子，都把款式上架后，然后進圖直通車來推廣，那你可以先上10個詞，這10個詞我建議的是做長尾詞，因為熱詞的競爭力度大，而且消耗也高，在測款當中也是很不好去操控的。長尾詞比如：男裝 短袖 t恤 新款等這些長尾詞，去上關鍵詞，后面再上詞看詞的質量得分跟潛力，要是可以的話就提價到第二頁以內，那其他的提價到25頁以內都是沒有問題的，再通過3天后，然后看其他詞的表現，要是好的就直接提價到第二頁，不好的就直接刪掉，再上另外10個詞，如果這樣做下去，能把控好你的資金以及直通車的基礎。

　　第四點：寶貝的優(yōu)化(主圖，標題，詳情頁)

　　1.主圖

　　我們可以看上面的圖，文案生動，能夠吸引消費者的點擊，主圖的優(yōu)化，我建議大家能夠把主圖做得更加的深動，更加的清晰，第一眼過去就能整體的知道你寶貝的屬性，簡單又粗暴，何必拐彎抹角。

　　2.標題

　　通過標題優(yōu)化，我們能夠得到自然流量和排名，要是今天的標題不行的話，我會選擇性的去修改，分析數據后，然后可以通過自己的產品定位，再去選擇標題優(yōu)化，那么通過3-7天的適當補單，這樣就知道標題真正的含金量究竟是有多少了。

　　3.詳情頁優(yōu)化

　　為什么要說詳情頁的優(yōu)化，因為詳情頁是能夠直接影響消費者能不能轉化，會不會進行下一步的咨詢客服。

　　那詳情頁要怎么去優(yōu)化呢?

　　a.選擇性參考性的店鋪

　　選擇做的好的然后又接近產品的去參考一下詳情頁，建議參考天貓店鋪的。

　　b.找接近自己客單價的產品店鋪

　　客單價一樣，那詳情頁跟質量或者功能都是會比較接近的，那么這個客單價的參考都是一定要去注意的。

　　那詳情頁要再怎么去優(yōu)化會比較合適呢?

　　用強大的實用性功能，解除消費者疑惑，消費者的疑惑是什么呢?

　　1.你的質量怎么樣 - 詳情頁實戰(zhàn)操作給消費者看，我的質量比別人硬!

　　2.你有的別人也有 - 突出你產品有的優(yōu)勢，例如客單價跟寶貝質量的性價比!

　　3.你的寶貝是不是真的有那么好 - 好評的確也是一個不錯的辦法，不管你是否提升，或者是否作假，這個暫時不說，你有辦法弄上去，就代表你是行的，兵不厭詐，還是很管用的!

　　4.你有質量有什么保證? - 品牌硬實力的選擇

　　淘寶店鋪如何做爆款的方法和技巧就分享到這里啦!希望對于各位中小賣家成功打造爆款有一些幫助!更多精彩內容就在開淘網啦~

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