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　　淘寶購(gòu)物那么多年，包括雙十一，雙十二，年終促銷(xiāo)，和節(jié)日主題促銷(xiāo)等，好的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)都能勾起我們的購(gòu)物欲望，怎樣的網(wǎng)店設(shè)計(jì)才能更有吸引力?

　　第一：首屏聚焦原則

　　簡(jiǎn)單的理解就是第一屏一定要能夠吸引目標(biāo)的眼球，讓他們有興趣繼續(xù)往下滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)。別調(diào)試、提高停留時(shí)間，這是詳情頁(yè)首屏最主要的作用。

　　首屏到底應(yīng)該放什么?也許N個(gè)設(shè)計(jì)會(huì)有N個(gè)不同的答案：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、實(shí)力展現(xiàn)、產(chǎn)品主圖、促銷(xiāo)圖……，每一種說(shuō)法理由都很充分!不管是放什么，一定要遵循一個(gè)核心點(diǎn)：你的首屏設(shè)計(jì)恰好是消費(fèi)者很關(guān)注的，是消費(fèi)者想看到的。

從表格中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：

　　(1)紅框框起來(lái)的部分，標(biāo)明用戶(hù)很關(guān)注有沒(méi)有贈(zèng)品，是不是很劃算;

　　(2)藍(lán)框框起來(lái)的部分，表明用戶(hù)很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃

　　這兩個(gè)焦點(diǎn)是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)狗糧的時(shí)候非常關(guān)注的!那么，根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點(diǎn)去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)首屏。

　　第二：價(jià)值塑造原則

　　在淘寶上打價(jià)格戰(zhàn)很多時(shí)候真心不靠譜，因?yàn)樘詫毶蠋缀蹩梢哉f(shuō)“沒(méi)有最便宜，只有更便宜”。所以我覺(jué)得詳情頁(yè)當(dāng)中一個(gè)非常重要的任務(wù)就是告訴消費(fèi)者：你值這個(gè)價(jià)錢(qián)。一般的價(jià)值塑造有這么幾個(gè)基點(diǎn)，并且是逐層深度的。

　　(1)產(chǎn)品本身的基點(diǎn)：原材料丶大小丶形狀丶顏色丶款式丶品質(zhì)丶原產(chǎn)地等等;

　　(2)附加值基點(diǎn)：贈(zèng)品丶包裝丶售后等

　　(3)品牌概念基點(diǎn)：自己獨(dú)特的風(fēng)格

　　(4)唯一性基點(diǎn)

　　第三：場(chǎng)景帶入原則

　　消費(fèi)者什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)欲望是最迫切的?一定是有需求的時(shí)候，而消費(fèi)者在特定的場(chǎng)景下需求一定是非常旺盛的。

　　我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

　　我看過(guò)大概十幾個(gè)賣(mài)蘋(píng)果的店鋪，我發(fā)現(xiàn)賣(mài)的好的店鋪有一個(gè)共同點(diǎn)：

　　蘋(píng)果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋(píng)果非常的新鮮，水靈!

　　然后，文案描述當(dāng)中，類(lèi)似于這樣的關(guān)鍵詞一定會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)。怎么樣，是不是有口水要出來(lái)?這就是場(chǎng)景帶入!

　　第四：賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化原則

　　詳情頁(yè)當(dāng)中一定要突出賣(mài)點(diǎn)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。怎么突出呢?這個(gè)在我們前面的文章當(dāng)中提到過(guò)很多次了：一定要強(qiáng)化唯一的核心賣(mài)點(diǎn)，然后用輔助賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行扶植!千萬(wàn)不要什么賣(mài)點(diǎn)都想突出，那最終的結(jié)局就是消費(fèi)者什么都記不住。

　　第五：速戰(zhàn)速?zèng)Q原則

　　很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，比如限時(shí)丶限量等等，盡可能的促進(jìn)轉(zhuǎn)化!

　　任何做店鋪的商家都一樣，只有吸引客戶(hù)，才會(huì)有更多的人觀看。只有抓住客戶(hù)，才會(huì)讓動(dòng)銷(xiāo)提高，抓住客戶(hù)才能讓看的人變成銷(xiāo)售，只有留住客戶(hù)的心，復(fù)購(gòu)率才高，店鋪才能良性的循環(huán)!所以在此告訴大家一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：堅(jiān)持一定能有出路，不堅(jiān)持就一定是思路!

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