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　　所謂的代理，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說，就是有很多產(chǎn)品你賣不出了，就找到一些人，以優(yōu)惠價(jià)將貨物交給他們，讓他們幫忙銷售，這些人就屬于你的代理了。乍一看，這代理模式，聽起來似乎和傳銷有些類似，都有些拉人頭的嫌疑。所以，很多人心里難免泛起了嘀咕：微商代理模式違法嗎?雖然此前小編有介紹過，微商怎樣才能避免走入傳銷，但很多人依然不放心。

　　首先可以明確告訴大家，只要你的商品不是違禁品，它就絕對(duì)不是違法的。但這么說，也不是很準(zhǔn)確，要從一些具體的條件來進(jìn)行分析。

　　1、有無入門費(fèi)傳銷的入門費(fèi)都比較高，到現(xiàn)在往往是以認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品作為入門的門檻，然后獲取加入、再發(fā)展下線的資格，而直銷是沒有這一步驟。“微商傳銷”的入門費(fèi)是這樣變相征收的要成為某品牌的代理就要先拿貨，公司會(huì)制定具體政策，比如總代價(jià)格是什么，需要拿多少貨;一級(jí)代理、二級(jí)代理分布享受什么價(jià)格、需要拿多少貨等等。

　　2、產(chǎn)品和價(jià)格是否等值傳銷的產(chǎn)品往往價(jià)格較高，但沒有高的理由。一套只值幾塊錢的東西，莫名其妙的賣幾百上千塊，而直銷的產(chǎn)品的價(jià)格必須物有所值?！拔⑸虃麂N”里最盛行的就是女性化妝品，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)利潤(rùn)最高。幾片成本幾塊錢的劣質(zhì)面膜、幾瓶簡(jiǎn)單勾兌的水都可以賣到幾百塊。

　　3、產(chǎn)品是否流通傳銷的最根本目的是要“代理”發(fā)展“代理”，他們只在意有多少人在“賣產(chǎn)品”，并不在乎有多少人“買產(chǎn)品”，一級(jí)一級(jí)的發(fā)展，最后完蛋的是那些末端的代理們。而直銷最關(guān)心是產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和占有率，直銷必須依賴產(chǎn)品搶市場(chǎng)?！拔⑸虃麂N”的驅(qū)動(dòng)力永遠(yuǎn)都是鼓勵(lì)自己的“代理”發(fā)展更多的“代理”，拿更多的貨。

　　比如某品牌商的一個(gè)激勵(lì)措施是：只要你到年底拿的貨總額到了1000萬，就獎(jiǎng)勵(lì)一輛保時(shí)捷!殊不知你需要幫對(duì)方賺回三輛保時(shí)捷的錢!所以“微商傳銷”一個(gè)特點(diǎn)就是，他們總是苦口婆心的勸說你成為他們代理，曬收入、曬豪車，讓你跟著她一起賺大錢。

　　4、有無退貨制度傳銷的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。而直銷會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退款。

　　5、銷售是否分級(jí)傳銷公司最講究是誰先加入，誰后加入，誰歸誰管，誰在誰名下等等。每個(gè)人享受的待遇不同，政策也不同，是一種等級(jí)森嚴(yán)的“金字塔”結(jié)構(gòu)。而且無可更改的是：先來的人獲得的利益肯定大于后來的人。

　　但直銷就是一句話：“多勞多得!”“微商傳銷”總會(huì)制定一些嚴(yán)格的規(guī)定，禁止越級(jí)、串貨、甚至不準(zhǔn)許代理們?yōu)榱硕噘u產(chǎn)品去開淘寶店，怕影響自己制定的價(jià)格政策。實(shí)際上這是一種跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常不合拍的做法。

　　所以，微商代理模式違法嗎，這個(gè)問題比較復(fù)雜，但也要嚴(yán)格進(jìn)行區(qū)分，只要不是金字塔式的拉人頭形式，不是傳銷，產(chǎn)品本身沒什么問題，那么就不涉嫌違法。

　　雖然不違法，但是，這種模式依然存在著很多問題：

　　第一，社交平臺(tái)和商業(yè)性質(zhì)不兼容。微商是利用社交媒體賣產(chǎn)品的一種方式，渠道為微信、微博、空間等平臺(tái)，這些社交平臺(tái)原本沒有多少商務(wù)性質(zhì)，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅長(zhǎng)快速傳播新聞資訊等，冷不丁來一個(gè)賣貨的，難免不被人拉黑。

　　第二，代理模式?jīng)]有發(fā)揮電商的優(yōu)勢(shì)。電商一向是以渠道變革的姿態(tài)出現(xiàn)，它打破的恰恰是傳統(tǒng)的層層代理機(jī)制，用最有效率的方式讓產(chǎn)品從工廠直達(dá)消費(fèi)者手里，由于減少了渠道耗損而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在有一類所謂的微商卻發(fā)展成了線上的代理模式，這不是一種進(jìn)步，而是在復(fù)制線下層層代理制，其危害除了恢復(fù)渠道耗損，還有一個(gè)是轉(zhuǎn)嫁品牌商的風(fēng)險(xiǎn)，貨壓在底層代理手里，增加其壓力。

　　第三，代理模式不易管理。利用社交平臺(tái)發(fā)展代理更大的隱患在于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)本身，由于互聯(lián)網(wǎng)無邊界、打破時(shí)間限制的特性，讓這個(gè)渠道的代理商更顯得混亂。打比方說，規(guī)范的線下代理制有空間限制，一般幾公里以內(nèi)不能出現(xiàn)第二家，但是在線上，時(shí)空限制消失，更不便于管理。

　　所以，如果你想加入微商團(tuán)隊(duì)，在還對(duì)微商代理模式違法嗎，這個(gè)問題心存疑惑的時(shí)候，就一定要先搞清楚，你要賣的是什么產(chǎn)品，是不是三無產(chǎn)品，或者是被國(guó)家明令禁止的違禁品;然后就是要搞清楚，對(duì)方真的有產(chǎn)品嗎?還是告訴你，賺錢的方法不是銷售產(chǎn)品，而是發(fā)展下線，如果是的，那么就鐵定違法。如果你連微商代理如何加盟都搞不清楚，還是先來開淘網(wǎng)了解一下比較好。

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