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淘寶直通車

淘寶新店怎么做推廣?直通車推廣技巧大揭秘!

2017-12-15 19:24:40 1763人閱讀

　　淘寶新店想要迅速地做起來，少不了付費推廣，而直通車是最常使用的付費推廣方式，想要開好直通車是需要技巧的，很多新店賣家不知道淘寶新店怎么做推廣效果最好?所以今天開淘小編就來一個直通車推廣技巧大揭秘!

　　1、新建計劃的設(shè)置

　　(1)設(shè)置日限額

　　對于新店，一般中小賣家都只想用低預(yù)算去提升店鋪，抱有一種觀望的心態(tài)。這時候，可以把預(yù)算設(shè)置到200，再根據(jù)預(yù)算，分別分配給所選的測款寶貝。前期選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，目的是要引流，本身店鋪就沒有什么流量，要把預(yù)算花出去，就要選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。

　　(2)設(shè)置投放平臺

　　目前投放平臺分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是推廣必選的平臺，淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站;建議新店關(guān)閉站外，因為低預(yù)算，先把流量集中在站內(nèi)。站內(nèi)PC端的定向是要一個鉆等級以上的店鋪開放，那就是說只需要投放站內(nèi)PC端和無線端。

　　(3)設(shè)置投放時間

　　參考行業(yè)模板進行設(shè)置。行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)整體行業(yè)的情況，統(tǒng)計出來的投放時間折扣。再結(jié)合生意參謀流量概況中訪客時段進行調(diào)整，在店鋪流量高峰時間段可以加大時間折扣，其他時間段有流量有成交的也可以加大折扣。

　　(4)設(shè)置投放地域

　　一般像內(nèi)蒙古、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、港澳臺和國外都是默認(rèn)不投的，因為考慮到店鋪的成本問題。至于其他的地區(qū)都是默認(rèn)進行投放的，這樣有助于更好的測試并擴大范圍的進行推廣。

　　2、寶貝推廣

　　上面我們已經(jīng)把測款寶貝選出來了，接下來就是要加到直通車?yán)?，進行創(chuàng)意設(shè)置和加詞，需要什么技巧呢?

　　(1)創(chuàng)意設(shè)置：在后臺最多可以設(shè)置4個創(chuàng)意，建議都設(shè)置滿，并且采用輪播的方式，便于后期優(yōu)化。在選創(chuàng)意圖的時候，盡量不要選擇細節(jié)圖。在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的時候，標(biāo)題要突出寶貝核心的關(guān)鍵詞，并且要結(jié)合賣點、屬性和風(fēng)格等信息。每個標(biāo)題都盡量不一樣，這樣就增加了機會，有利于測試哪個標(biāo)題好。

　　(2)關(guān)鍵詞選?。菏紫龋鶕?jù)詞表里面，按照相關(guān)性高低進行排序，選出那些相關(guān)性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。因為預(yù)算比較低，所以在選擇關(guān)鍵詞的時候，優(yōu)先選擇精準(zhǔn)的長尾詞，這樣就可以確保預(yù)算花的值，都花在精準(zhǔn)的流量上。其實關(guān)鍵詞不在多，在于精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的數(shù)量可以在40-60個之間。如果在詞表中系統(tǒng)推薦的詞不多，怎么辦?可以去淘寶首頁的搜索框，打入寶貝的核心關(guān)鍵詞+屬性詞/風(fēng)格詞，就可以得到其他組合的精準(zhǔn)長尾詞。例如寶貝的核心關(guān)鍵詞是工作服，屬性詞是短袖，輸入進去之后淘寶就會推薦一些精準(zhǔn)的長尾詞，這些長尾詞都是淘寶根據(jù)對應(yīng)類目下的買家搜索的習(xí)慣進行推薦的，可以分別在PC端和無線端進行搜索，這樣獲取到的關(guān)鍵詞也會更多。后期再不斷地進行調(diào)整，把質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞刪掉。

　　(3)關(guān)鍵詞出價：根據(jù)不同的類目，標(biāo)品類的PC端效果好，非標(biāo)品類的無線端效果好。根據(jù)店鋪的情況，保持寶貝投放在無線端。先慢慢的出價，要不斷地進行觀察，實時觀察消耗和排名，如果沒有流量的話，要慢慢地提高出價。

　　3、搜索人群分析

　　搜索人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群，或者根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，結(jié)合天氣情況等的人群，主要是根據(jù)生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群。結(jié)合過去30天的數(shù)據(jù)，如圖：