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　　直通車沒有看起來那么簡單操作，有些賣家認為只要多花點錢做推廣就可以開好車，但是結(jié)果卻沒有按照預(yù)想的方向發(fā)展，甚至是直接翻車，今天開淘小編就想跟大家分享一些開好直通車不翻車的技巧和方法!

　　先要了解下什么情況下是叫直通車不按照設(shè)定的路線走開翻車?應(yīng)該如何處理?

　　一、質(zhì)量分越開越低?

　　很多商家經(jīng)常遇到的狀況，質(zhì)量得分越開越低，為什么會出現(xiàn)質(zhì)量得分變低的情況?

　　首先了解下質(zhì)量得分的由來：

　　在競爭不那么激烈的時候直通車的關(guān)鍵詞還沒有質(zhì)量得分，當時有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車，因為好賣的寶貝不需要花錢去推就能賣得好。

　　不好賣的寶貝自然點擊率都不高這種情況下按照點擊收費的直通車收益自然也不多，所以就有了質(zhì)量得分來衡量高低好壞。

　　讓那些花錢多的關(guān)鍵詞、點擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分變高，反之如果點擊率低轉(zhuǎn)化不好的寶貝所推廣的關(guān)鍵詞的分數(shù)也會降低。

　　如何解決呢?

　　當質(zhì)量得分越來越低的時候那就說明關(guān)鍵詞在同類推廣寶貝中點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率變低了，低于行業(yè)平均值那么質(zhì)量得分就會降低。

　　這種情況如何處理?不是硬提高出價讓關(guān)鍵詞排上去有錢任性也不能這么花。

　　首先要把質(zhì)量得分降低的關(guān)鍵詞拿到淘寶去看關(guān)鍵詞的排名，如果是因為排名太靠后導(dǎo)致關(guān)鍵詞沒有足夠多的展現(xiàn)量基礎(chǔ)。

　　就比如說毛呢大衣的關(guān)鍵詞：

　　沒有高的點擊率導(dǎo)致質(zhì)量得分降低那就可以考慮提高出價排名到前面去，因為同樣的詞排名前三和10名及20名之后點擊率是有很大的區(qū)別的。

　　其次看關(guān)鍵詞排位前面的寶貝如果排在前面的寶貝比自己的寶貝更加油競爭力，如：銷量高出自己的寶貝很多或是打價格戰(zhàn)的，而同時關(guān)鍵詞的得分越來越低那就可以考慮放棄這個關(guān)鍵詞，暫時不用砸錢去提升關(guān)鍵詞的得分。

　　不是所有關(guān)鍵詞都有時間和精力能照顧到，但花錢的關(guān)鍵詞是可以去搜索對比查看進而找問題進行調(diào)整的。

　　二、開車過程中點擊率變低

　　整個創(chuàng)意點擊率降低的原因：詞發(fā)生了變化，或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。

　　首先：對于整個創(chuàng)意點擊率降低了，看近期是否加入了一些大詞類目詞，大詞類目詞由于精準度的原因所以點擊率會比較低。(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個，點擊率高了再加入其它的大詞。大詞采用精準匹配同時提高點擊率高的詞出價，以維持創(chuàng)意的點擊率。)

　　其次：調(diào)整了創(chuàng)意導(dǎo)致點擊率變低的，換回原來的圖。

　　第三：創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。

　　調(diào)出關(guān)鍵詞的排名看主要的關(guān)鍵詞的排名變化情況，比如：原本平均排名是3或者4的現(xiàn)在變成8或者更靠后了，那就是因為關(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致創(chuàng)意圖位置的變化，最后是點擊率降低的。

　　原因：

　　A.直通車里有很多新手剛做直通車所以一開車就馬力十足，出價到前幾，所以把自己推廣的關(guān)鍵詞排名靠后了，這種情況沒辦法只有提高出價排上去。

　　B.是否有同行盜用了創(chuàng)意，并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起，同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會拉低點擊率的。

　　這種情況可以修改自己的創(chuàng)意圖，如果是創(chuàng)意圖本身的點擊率很高，那么就投訴對方。

　　可以撥打阿里媽媽的客服電話投訴，在直通車的左下角有客服支持，可以找到聯(lián)系方式，直通車創(chuàng)意圖盜圖可以電話投訴，目前還不支持在線盜圖投訴。

　　三、某一天突然ROI變低了

　　一直比較正常的轉(zhuǎn)化率降低了，可能是什么原因造成了?怎么解決呢?

　　A.首先看最近有沒有大型活動

　　比如618大促或者是同款寶貝在做聚劃算或者淘搶購等官方大型活動，會降低我們的投產(chǎn)。

　　這種客觀原因沒有辦法解決，也大不可不必因為投產(chǎn)這個原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。

　　B.最近有沒有加入新的詞

　　新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個寶貝的投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)不好也沒有收藏加購的數(shù)據(jù)就可以刪掉。

　　C.看寶貝最近的收藏加購數(shù)據(jù)

　　如果收藏加購量沒有下降，只是ROI降低了，說明買家還沒有購買而已，那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可以了。

　　D.寶貝本身的轉(zhuǎn)化最近是否有降低

　　如果收藏加購和ROI的數(shù)據(jù)都變低了，也不是官方活動所致，那么就需要看寶貝本身的轉(zhuǎn)化最近是否有降低，這個數(shù)據(jù)在生意參謀里可以看。

　　如果是寶貝本身的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)降低導(dǎo)致投入產(chǎn)出比降低的，那么就要找寶貝本身的影響轉(zhuǎn)化的原因再去進行針對性的優(yōu)化。

　　希望大家在開直通車的時候，要注意文章提到的這幾種情況，不然一旦翻車，可能就沒辦法再翻身啦!開淘小編與大家一起努力，共同進步!如果大家要繼續(xù)學(xué)習(xí)開車，可以繼續(xù)來我們開淘網(wǎng)學(xué)習(xí)哦!

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