在開了直通車的賣家都知道,在自己的淘寶后臺里面有個購物意圖定向這個工具。據(jù)小編了解。現(xiàn)在有很多賣家特別是剛開店沒多久的新手賣家,都還不知道它的一些推廣和投放方式,下面小編根據(jù)這個問題來跟大家說一說。
首先來跟大家說說意圖定向是什么意思?
基礎(chǔ)原理也就是展現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購物傾向,將這些屬性歸為人群包,由賣家進(jìn)行選擇和競價,出價高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。
扣費(fèi)公式:扣費(fèi)=出價×質(zhì)量分
出價:pc端實(shí)際出價=智能投放出價×(1+人群溢價)×(1+位置溢價),而移動端實(shí)際出價=pc端實(shí)際出價×移動折扣,溢價比例為1%-300%。
質(zhì)量分:質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重,點(diǎn)擊率、買家體驗,創(chuàng)意反饋等。
小編提醒:如果作為賣家的你看了以上的內(nèi)容都不懂的話,建議你要多學(xué)習(xí)淘寶直通車運(yùn)營基礎(chǔ)知識,這樣自己花的錢才不會白費(fèi)。然后跟大家說說投放人群怎么設(shè)置?
投放人群有四種方式:
1)智能投放
綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包,建議選擇投放,流量較精準(zhǔn),出價會比較低,投入產(chǎn)出比較高。
2)訪客定向
訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。
a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個月內(nèi),瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶,這樣適合自己店鋪中的老客戶營銷。
b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個月內(nèi),瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客),適合需要新客營銷或者有流量需求的,易轉(zhuǎn)化成為老客。
3)購物意圖定向
根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題,系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合,則對應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購物意圖的買家人群,而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出,類似關(guān)鍵詞推廣,適合需要精細(xì)化分人群設(shè)置出價及獲取更多流量的店鋪投放。
4)搜索重定向
開通搜索重定向會將寶貝投放給搜索過“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家,這種投放方式適合精準(zhǔn)一點(diǎn)的長尾關(guān)鍵詞商品,這樣來的流量相對精準(zhǔn)一些。
總的來說就是直通車購物意圖定向就是將買家人群所購的商品分析出來,然后給買家進(jìn)行店鋪推廣。通俗一點(diǎn)的意思就是我們自己看淘寶店看商品之后,淘寶后面會推出其他相關(guān)的商品給我們。如果您還有不懂的問題,請關(guān)注開淘網(wǎng)。
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