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京東快車怎么增加展現(xiàn)?優(yōu)化思路
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  •   很多賣家朋友使用京東快車是為了增加產(chǎn)品的曝光和流量,但是推廣了一段時間之后,發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量很低,不知道是哪里出了問題,想要增加展現(xiàn),不妨跟隨開淘小編去下面的文章中學(xué)習(xí)一些技巧吧!

      1.排名規(guī)則

      京東質(zhì)量分的考核標準:基礎(chǔ)質(zhì)量分(基礎(chǔ)銷量及是否新品),相關(guān)性得分(是否高相關(guān)的關(guān)鍵詞及類目),計劃質(zhì)量分(主要和點擊率 ,ROI相關(guān))

      推廣位按照關(guān)鍵詞的綜合得分進行排序,綜合得分可以簡單理解為=質(zhì)量分X出價。

      每次點擊費用=(下一名的質(zhì)量分*下一名的出價)/自己的京東快車質(zhì)量分。

      質(zhì)量分的優(yōu)化思路

      質(zhì)量分推廣初期的核心決定因素是點擊率(后期要同時考慮點擊率和ROI);

      推廣位置越靠前,關(guān)鍵詞相關(guān)性越高,點擊率越高(為此我們常常會采用降價法);

      展現(xiàn)量大則質(zhì)量分變化快,所以要保證一定的展現(xiàn)量,如果同時能穩(wěn)定點擊率,那么質(zhì)量分也會比較穩(wěn)定。

      精選關(guān)鍵詞,精準匹配(若曝光不足可以考慮短語和切詞),鎖定優(yōu)質(zhì)地域,鎖定優(yōu)質(zhì)坑位打質(zhì)量分,PPC和排名穩(wěn)定后,逐步增加關(guān)鍵詞;

      2.實操步驟

      測好款和圖片,優(yōu)化好詳情和標題,選好關(guān)鍵詞,前期通過提高點擊率,把質(zhì)量分拉起來,CPC會逐步降低。后續(xù)保持點擊率和轉(zhuǎn)化率高于行業(yè),長期投放,質(zhì)量分會更高更穩(wěn)定,最終達到降低CPC提高ROI的目的。

      前置工作

      選款、推廣圖的優(yōu)化,詳情頁的優(yōu)化,這些默認都已做好

      選詞

      一般從產(chǎn)品的成交詞進行挑選,尋找1-5個高匹配詞即可(非標品可能詞會多點),要保證一定的展現(xiàn)量,一般幾千到幾萬的日曝光都能接受,各類目不同自行判斷。(足夠的展現(xiàn)可以加快質(zhì)量分的積累和穩(wěn)定)

      1.不要添加太多詞

      2.不要直接添加大詞,先添加高匹配的中小詞養(yǎng)幾天質(zhì)量分后,再逐步根據(jù)需求增加中詞然后大詞。

      3.有些人初期只加1個詞,出高價,用精準匹配,這塊是值得借鑒的。

      京東快車出價&匹配方式

      這里采用的是先高后低的降價法

      初始出價,一般高于市場平均出價30%~50%,第二天看下推廣數(shù)據(jù),看看有沒有達到目標位置-手機端前1~5名(視個人情況不同而定)。如果沒有達到,并且CPC在承受范圍就繼續(xù)加價,直到達到目標推廣位。(以上根據(jù)個人實際情況,可以降低目標位置或者換小點的詞)

      匹配方式,通常是熱詞用精準匹配,精準詞用短語或切詞匹配,目的在于穩(wěn)定熱詞的點擊率,提高精準詞的曝光量。

      盡量保證整個計劃每天有幾千至幾萬的基礎(chǔ)曝光量,并且點擊率要明顯高于行業(yè)均值。(目前沒找到京東有哪個軟件可以比較準確查看關(guān)鍵詞的行業(yè)點擊率,這塊只能靠類目推廣經(jīng)驗和感覺)

      推薦位,價格出到0.1元,以及各項條件設(shè)置嚴苛,前期盡量減少推薦位的流量,不讓推薦的點擊率影響整個計劃的點擊率(后來交流了解到有些類目的推薦位ROI還是不錯的);

      投放地域&時間

      地域上,初期會選取點擊率和轉(zhuǎn)化率較高的幾個省份投放,比如江浙滬等曝光量及點擊轉(zhuǎn)化都比較不錯,后期整個計劃質(zhì)量分穩(wěn)定后,可以根據(jù)流量需求逐步增加其他省份。

      時間上,原本我是全天投放的,擔心計劃不持續(xù)會影響權(quán)重。后來看別別人的分享,這塊似乎沒有影響,后續(xù)可以做些測試。

      DMP

      我認為快車與CPM的廣告最大的不同就是,基于關(guān)鍵詞的搜索流量原本就是主動且精準的。這塊目前沒有研究,先不說。

      關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

      前期可以不注重ROI,但展現(xiàn)和點擊率穩(wěn)定后要開始保證ROI;

      前期:重心是保證足夠的展現(xiàn)量和點擊率

      展現(xiàn)量低,點擊率低——如果相關(guān)性良好就可以改成精準匹配并加價,然后觀察幾天,如果還是不行就可以刪除了

      展現(xiàn)量低,點擊率高——可以做的就是加價

      展現(xiàn)量高,點擊率低——改為精準匹配,還是沒有轉(zhuǎn)化就可以刪去

      展現(xiàn)量高,點擊率高——如果轉(zhuǎn)化也比較好,就可以盡量沖第1

      無線端推廣第1與其他位置,點擊率差異很大,預(yù)算足夠,盡量上第1

      后期:在展現(xiàn)量充足的基礎(chǔ)上,點擊率、ROI相結(jié)合

      點擊率高,轉(zhuǎn)化率低或無轉(zhuǎn)化——可以改為精準匹配,后續(xù)持續(xù)無轉(zhuǎn)化就可以刪除了

      點擊率高,轉(zhuǎn)化率高——重點優(yōu)化,有能力則沖第一

      加詞

      等到整個推廣計劃穩(wěn)定之后,就可以慢慢增加新的關(guān)鍵詞,可以從中小詞開始,然后慢慢增加一些中詞和大詞。

      3.一些補充&建議

      不要只想著搶第一

      在產(chǎn)品的銷量不大、競爭力不夠的情況下,盲目的出價來搶排名第一,會導(dǎo)致流量大、扣費高、轉(zhuǎn)化差,所以要做到根據(jù)自身情況來把握好力度。

      PC和無線端分開

      因為PC和無線端的流量數(shù)據(jù)差有差異,所以對于推廣產(chǎn)品不多,且長期主推的產(chǎn)品,建議將兩者的推廣分開,這樣后期進行優(yōu)化的時候會更加準確!

      前期慎用切詞匹配

      前期養(yǎng)詞,慎用廣泛匹配,會導(dǎo)致點擊率偏低。后期質(zhì)量分起來了,CPC也低了,為了補充流量,再換成切詞匹配影響也就不大了。

      不要迷戀HOT位

      目前,hot位的計算維度增加,出現(xiàn)幾率大大降低,即使推廣實況查詢是在app排第一,但也不一定就能上hot;(高峰期筆者有近30個熱詞上Hot,規(guī)則更改后只剩余寥寥數(shù)個)

      而且hot位置一般是高點擊率,高流量,高花費,一天幾萬很正常,不是一般的商家可以承受得住的。

      賬戶、計劃、單元均有權(quán)重

      盡量保持賬戶的扣費穩(wěn)定,盡量刪除不用的計劃很單元,以免影響整體的權(quán)重!權(quán)重穩(wěn)定之后,如果需要增加流量,就可以改為切詞匹配!

      看完了整篇文章之后,大家掌握了相關(guān)的方法和技巧嗎?當然這并不是唯一可以增加京東快車展現(xiàn)的方法,小編后續(xù)還會分享更多的技巧哦!更多開好京東快車的技巧盡在開淘網(wǎng)哦~

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