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　　現在不管是什么購物平臺，都是需要進行推廣的，但不少朋友發(fā)現拼多多子啊推廣之后，卻沒有展現出來，那么這是什么原因導致的呢?請看小編的分析，看完原因之后，小編再會給大家說說正確的展現方式!

　　推廣為什么沒曝光，先思考以下幾點：

　　(1)是否做違反平臺規(guī)則的事情，例如商品被關灰、店鋪被處罰;

　　(2)推廣商品是否是新品，有沒有基礎銷量;

　　(3)推廣的關鍵詞是否為競爭性大的行業(yè)大詞，是否出價太低。

　　推廣商品的排名規(guī)則：

　　推廣排名=商品質量分&廣告出價 商品質量分：銷量、點擊率、轉化率、交易額 商品質量分中最重要的因素就是銷量和點擊率，認為沒有曝光或系統(tǒng)突然異常的商家，往往推廣數據中有一個共同點，商品0銷量或商品點擊率都比較低。

　　在商品質量分中，銷量和點擊率是很重要的因素，質量分上不來，出價再高曝光也不會有大提升。所以先積累商品部分銷量和優(yōu)化點擊率，繼續(xù)開車吧。。如何提高點擊率，下面商家的分享可以參考下：

　　如何提高點擊率

　　首先，我們要弄清楚點擊率是什么，他有什么意義。接下來，我們才好繼續(xù)展開來說說影響點擊率的因素，以及相對應的優(yōu)化技巧。

　　點擊率，顧名思義，他是一個比值，指的是點擊次數/曝光次數。我們推廣數據里面就可以很清楚的看到，比如7月19日，我的商品點擊次數3355，曝光次數103323。那么點擊率，3.25%。很顯然，買家愿意去了解這件商品，他才會點進去看詳情，所以點擊率可以很直觀的反映商品的受歡迎程度。

　　整個邏輯是，首先，你的商品有曝光，被買家看到，是他想要的款式，商品主圖好、標題好、價格實惠、銷量高，吸引到買家，買家點進去，發(fā)現詳情頁也很棒，評價也不錯，那么他就會選擇買下。

　　所以我剛才說的這個邏輯當中，已經包含了影響點擊率的全部因素，我們把他分成兩個部分，第一，市場因素，比如銷量、價格。買家在購物的時候，這兩個數值是他們參考的重要依據，比如我搜索兒童睡衣，出來的結果是這樣的，我們站在買家角度上想一想，對比1和4，在其他條件相同的情況下，9.9這件賣出去的可能性就會比較大。對比2和3，價格一樣，如果買家覺得兩個款式我都能接受，那我會有個從眾心理，去買那個銷量比較高的。

　　所以我們把銷量和價格算作外部因素，因為他主要跟大眾的消費心理有關系。

　　那么我們商家，需要去關心的核心因素，應該是自己能夠控制的一些內部因素，它包括選款、定標題、定主圖。我們今天主要去討論這些。

　　關于選款

　　關于選款，我們要選擇什么樣的款去主推呢?首先你要去做兩個分析，一個著眼于行業(yè)，一個著眼于人群。比如觀察你的商品，靠自然排名有一個什么樣的銷售走勢，來決定它適不適合被打造成一個爆品，第二，市場的淡旺季。比如冬天，我們就不建議去做一個關于短袖的推廣，因為需求比較小，同時要知道自己的品類、品牌在市場上的占比、定位。關于人群，要去關注你這件商品針對的消費層次、人群定位，也要去關注整個拼多多的主要買家層次、定位。

　　我這里放了兩個例子，同樣都是童裝，左邊的睡衣點擊率可以達到8.15%，右邊的男童迷彩背心只有0.94%，同時迷彩背心這個商品，在其他的電商平臺賣的都不是很好。這就反應了一個事情，男童迷彩背心對于市場來說，需求較低。即使，我本人或者哪位商家跟我一樣，覺得這件衣服挺帥的啊，小男孩穿著挺好看，但是市場是反映效果的最好工具。市場說不行，我不需要，那么我們就果斷放棄。

　　所以選款除了前期自己琢磨的一切以外，也要學會讓買家去幫你選擇，其實這也就是我們前面說的銷售走勢。我們盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。

　　關于標題

　　標題，也是買家在點擊之前就會看到的內容之一。一個好的標題應該如何組成?首先，我們去用一個最簡單的方法，把標題里應該包含的內容去排列組合。

　　關于一個商品，我們希望告訴買家一些什么信息點?首先，比如簡約、時尚，這樣的詞，會是大家經常搜索的描述商品的屬性的詞，接下來，最重要的類目詞，也就是我這個商品是個什么東西，這個我相信沒有人會忘記添加。

　　添加促銷詞，也是一個吸引眼球的好辦法，比如新品促銷、限量半價，會讓買家有一種“買到即賺到”“不買白不買”的感覺，最后可以添加一些熱門詞，夏季、韓版。其實我們上節(jié)課程的案例分析中，也跟大家分享過一個取標題的好方法，除了以上詞之外，把熱度高的關鍵詞直接插進標題。

　　上面便是對于拼多多推廣之后沒有出現的原因分析，以及如何正確進行推廣的辦法，大家如果從這些方式去入手的話，那么拼多多的推廣應該效果很好的，當然如果大家還有更好的辦法，也可以在開淘網上分享出來的!

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