做淘寶，最常聽說的就是小賣家難做，網上開店掙錢難。開淘寶店失敗的案例是有，但是成功的有很多。今天分享的這位賣家，拿做網店多年積蓄做了錯誤投資虧了百萬，痛定思痛后毅然決定賣房還債，組建電商團隊，今年9月到現(xiàn)在，迅速東山再起，現(xiàn)在3人團隊做到月營業(yè)額200w，每天凈利潤過萬。故事精彩，分享的電商干貨更精彩。
先聽聽這位學員賣家自述一波三折的創(chuàng)業(yè)之路：
1、我的電商創(chuàng)業(yè)經歷
“我叫繆志士，大家都叫我小志。2008年開始接觸互聯(lián)網，就迷上了網賺，研究各種賺錢方法，自己喜歡魔術，做了個魔術論壇，賺錢并不太多。
2012~2013，那時候淘寶有了逐步要火的跡象，看到不少網上的朋友做淘寶掙錢了，琢磨著也做個網店，賣一賣我最了解的魔術產品。
當時在YY聽了貓課(當時叫富網店)的公開課，蔣暉老師說的“做淘寶，貨源優(yōu)勢的重要性”給我的印象很深，非常之認可，所以我成了富網店的早期學員，哈哈。文章最下方有蔣暉老師的微信，想要學習的也可以加老師微信了解。在學習課程前，尋找優(yōu)勢貨源、圖片問題被投訴、產品質量差評這些問題常常搞的我焦頭爛額，之后應用課程里的方法漸漸把所有流程理順，店鋪也走上發(fā)展軌道。
2015-2017年，初出投資域名小賺了上百萬，域名就像股票，當市場整體下滑，一下虧損高達200萬!不僅搭上了網店之前賺的所有錢，還欠下100多萬外債!
2017年是我重振旗鼓的一年，回首過去，篤定信念，想通了很多道理。要賺錢還得靠網店!心一橫把房給賣了，用賣房的錢還了一部分債，找合伙人，從9月份到現(xiàn)在團隊3人，居然做到150萬-200萬/月營業(yè)額，1萬/天凈利潤!同時還打開了拼多多的市場。”
下面是小志能夠東山再起，所依賴的電商方法論，一起來學習學習：
2、選品是淘寶的重中之重
就近原則——把握優(yōu)勢找尋周邊貨源。這樣節(jié)約貨運成本且降低溝通成本，當天就能看到貨。我本身是做的爆款產品，時間節(jié)奏非常重要。(下點面對競爭對手也會講到)
多平臺選款——時刻盯著行業(yè)市場動向，不僅僅是淘寶平臺，其他任何平臺都需要關注，譬如微博、京東、ins等。淘寶站內，使用最有效工具：生意參謀行業(yè)粒度分析同行，拿著做的好的同行樣品到供應商那打版出貨。
時間窗口——永遠走在對手前面。利用市場行情數據分析、結合直通車快速打爆、利用時間差，進行飽和攻擊，市場不會留給你多少機會。等到對手發(fā)現(xiàn)的時候，基本已經是半個月之后的事情。這半個月一手快速實現(xiàn)利潤，一手快速發(fā)現(xiàn)新產品，不斷進行自我產品快速迭代，永遠走在對手前面。
關于選品，大家也可以深度資訊蔣暉老師（文章最下方有蔣暉老師的微信，也可以加老師微信進行咨詢）
3、競爭對手策略
主動出擊，打一場漂亮的價格戰(zhàn)!
淘寶上永遠不缺對手，而且復制特別快，一般半個月，(模仿開始，同質化是不可避免的，價格戰(zhàn)開始盛行。)同行就開始進入。這時我們之前快速打爆的銷量和利潤基礎優(yōu)勢就非常明顯，(我們有貓課學到的選品方法，和數據分析方法，而對手是沒有的，他們是自己摸索的，只會模仿)，這個時間段，就可以和對手進行一場酣暢淋漓的價格戰(zhàn) ，主動降價，打得對手基本沒有利潤，當然他也做不下去了。
淘寶的流量分配——二八原則，頭部效應很嚴重，導致對手流量非常之少，同時價格戰(zhàn)利潤很低，對手高高興興的來，灰頭喪氣得走。
能打的起來價格戰(zhàn)，必須要讓自己供應鏈發(fā)揮極致的效率，下面專門有一塊專門講講搞定供應商。
4、內部管理，高效協(xié)同
膽略+謀略=成功!
創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生，當確定做的時候一定要全力以赴，絕對不要說先試試吧，我也不確定啊，企圖用半倍精力達到成倍的效果，不可能!
現(xiàn)在的市場變化很快，等試完了，一大波競爭對手已經碾壓過來了，時間窗口就失效了。
所以在團隊管理的時候一定要是全力以赴、分工明確、責任到人。
當定好了款，一定是立即打版出樣，當天拍攝，盡快當天進行投放和測試。
重要工作，運營節(jié)奏一定是自己主控而且是有章法的在做。像我們，因為只有3人，我就負責運營數據分析，每個環(huán)節(jié)的工作內容分配，另外兩個小伙伴進行具體工作的執(zhí)行，責任到每天每人。
不是重要工作，但又耗時耗力，都是外包出去，譬如修圖、客服、打包。
世界上多少付出就是多少回報，當要跨越一條大溝的時候，絕對不要嘗試先跨一半，跨一半你的腳就已經踩在水里了，陷在溝里面了。
5、讓供應商們自己競爭
上面第一點就說，我們做的是爆款模式，一旦爆起來，供應商能不能快速出貨就是關鍵，這時候離供應商近的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。我們可以及時找到新的供應商，承接我們的爆單。
現(xiàn)在我們基本有6-8個供應商，面對多供應商，如何良性競爭?讓他們自己競爭!
我們租了一個大的門市部，每天進出貨就在這里，而且是在路邊。又因為我們爆單多，供貨商每天都要過來送貨，基本他們拉貨過來，立馬能看到當天出貨很快，誰的貨多貨少，什么原因，他們自己心里有底。
一方面，這時候壓點供應商的錢，不會擔心拿不到貨款，在資金上就可以周轉開來，保持網店的運作。
另一方面，如果拿哪個供應商產品少了，彼此溝通下，就知道是因為質量問題還是其他，供應商之間就有了一個良性競爭。
下圖是我們跟供應商交接原材料
下圖是我們的成品倉庫
6、以后的計劃
今年嘗試做了拼多多，雖然也有因為沒仔細研讀規(guī)則，導致罰款，但是多平臺操作是我們明年的主要方向，結合微信做老顧客，淘寶也會升級做天貓，自己做加工廠已經著手開始，到時候會擴大我們的團隊，歡迎加入我們團隊，我們一起努力，做大事業(yè)!
7、蔣暉老師點評
選品，這是一個老生常談的話題，打競爭對手策略也是一個老生常談的話題，但是這兩個話題放到一起，選品+競爭對手策略，就是一個能量陣，能取得一個種瓜得瓜、種豆得豆的成果，把同行甩得遠遠地，永遠不知道你的下一個又是什么，只會感慨，怎么做的那么好，怎么又變了。
供應商之間良性競爭，這個真的是非常巧妙的策略。做淘寶無處不競爭，就是因為有了競爭，阿里集團才能不斷地刪選優(yōu)質賣家，作為賣家本身，同樣可以借鑒這樣的方法，作用到供應商的刪選上，結果你也會和阿里集團一樣，持續(xù)和優(yōu)質的供應商形成一個互惠互利的共贏關系。
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