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　　對于產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)的賣家來說，做好換季上新很重要，大部分賣家都因為沒有安排好上下架時間、換季方式不正確導(dǎo)致流量下滑的很厲害，今天開淘小編就以女裝為例，跟大家分享一些春款上新的小技巧!

　　一、上新時間：

　　很多店鋪流量下滑的主要原因是因為換季的時候換款的銜接沒有處理好。這對于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。

　　春款要在在冬款下滑的時候就開始上。這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車推廣。花錢引入流量很容易。

　　對于如何確定上新時間，我今天和大家說兩個方法。

　　1. 數(shù)據(jù)分析預(yù)估：

　　下圖是直通車后臺流量解析里，“女春裝”這個詞近一年的點(diǎn)擊指數(shù)，我們可以看到，今年是從1.27號也就是除夕之前，點(diǎn)擊量開始暴漲。

　　圖是直通車后臺流量解析里，“保暖褲”近期的的點(diǎn)擊指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的點(diǎn)擊量這個月12月20幾號開始出現(xiàn)下滑。

　　綜上所述：春裝的上架是在12月底或者1月中上旬。然后1月底會趕上流量瘋漲期！

　　2. 線下實體店觀察：

　　如果有人嫌分析太麻煩，也有一個很簡單的方法，就是去商場逛，什么時候冬裝開始瘋狂打折了，你也就改上春裝了。

　　上架時間安排好了之后，就要進(jìn)行優(yōu)化，下面分享一下怎么做才能打造爆款。

　　二、直通車上新優(yōu)化：

　　我們直通車的寶貝上車的流程，基本包括選款、測款、優(yōu)化，以及確定主推。

　　接下來我們來逐一分析。

　　1、選款

　　關(guān)于選款的內(nèi)容，網(wǎng)上有很多，我這里就不和大家廢話，大家可以找一下相關(guān)的內(nèi)容，多少看一下都會有不少收獲。

　　2、優(yōu)化

　　(1)標(biāo)題優(yōu)化:

　　標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

　　對于一個新品，我們一定要保證直通車的主推詞的精準(zhǔn)度，然后找出其中和寶貝相關(guān)度高的精準(zhǔn)長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

　　主推詞的確定很簡單，基本就是寶貝的類目詞的，對于精準(zhǔn)長尾詞的確定有如下的辦法：

　　我們可以打開生意參謀里的市場行情(條件允許的我們可以定一個標(biāo)準(zhǔn)版)，點(diǎn)擊搜索詞查詢，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢。就會出現(xiàn)上圖的結(jié)果。

　　下面我們有一個小操作，需要重點(diǎn)注意一下：我們點(diǎn)擊按照在商品數(shù)，從低到高排序。

　　然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：“女裝春裝2018新款潮套裝女 時尚”，就是比較不錯的詞。

　　為什么要由低到高排序呢?因為寶貝數(shù)越低，我們的競爭越小。所以這詞越好。

　　(2)主圖

　　什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定是有差異化的，也是和其他的主圖有著根本上的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會高。

　　一個好的主圖基本是如以下兩點(diǎn)分析做出來的。

　　1).首先是研究競爭對手的寶貝，提煉出打動用戶的賣點(diǎn)，想要打造差異化的產(chǎn)品，就一定要看下面這點(diǎn)。

　　2).參考一定要跨類目，注意要考慮產(chǎn)品和目標(biāo)客戶人群的搭配問題!

　　做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會差！最后一定要用直通車去測試主圖！

　　(3)詳情頁

　　首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。

　　然后是手機(jī)端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨(dú)做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長圖為參考，這樣會提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

　　手機(jī)端的詳情頁的如偏尺寸要求如下：

　　寬度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式為：JPG\GIF\PNG。

　　3、淘寶直通車測款

　　接下來我們來說最后的關(guān)鍵步驟：測款。

　　寶貝想要成為一個爆款，肯定是滿足買家的需求的，所以淘寶測款非常重要。

　　一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。如果說前四個數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位，那么最后一個就主要看產(chǎn)品本身了。

　　首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

　　A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片;

　　B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

　　C. 觀察數(shù)據(jù);

　　D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

　　E. 用好的創(chuàng)意主圖在與其他的圖片進(jìn)行重復(fù)、反復(fù)的對比，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

　　表現(xiàn)出色的直通車創(chuàng)意圖片建議可以直接用作為寶貝鏈接的第一張主圖。

　　希望大家可以安排好上新的時間，同時還要做好直通車的上新優(yōu)化，這樣雙管齊下就可以讓自己的新品贏在起跑線上哦!如果您還想了解更多的精彩內(nèi)容，歡迎上開淘網(wǎng)查看哦~

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