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　　淘寶直通車是賣家最常接觸的推廣方式，但是很多人在推廣選詞上面做的不是很好，選詞是在直通車中非常重要的一環(huán)。但是有很多賣家最煩惱的就是找關(guān)鍵詞。容易出現(xiàn)兩種極端現(xiàn)象一是詞量極少，二是點(diǎn)擊費(fèi)用極高。詞選的好，流量就上去，就會帶來源源不斷的生意。下面跟大家聊聊怎么找詞。

　　直通車選款：

　　1. 看商品數(shù)據(jù)選款

　　一個(gè)產(chǎn)品款式還沒上車，“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢”“加購”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，當(dāng)然也要看第二點(diǎn)，流量及其趨勢，一共就來了一個(gè)訪客，很巧這個(gè)人就買了件，轉(zhuǎn)化率100%，這個(gè)款好不好。完全分析不出來。一直在強(qiáng)調(diào)，要看大數(shù)據(jù)，所以注意第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢，(我一般都是看30天)。 那就看看加購物車和一些收藏情況。價(jià)格、銷量、評價(jià)這些都不需要看嗎? 都需要，請看下面圖;

2.看商品市場趨勢:

　　很簡單，就是淘寶指數(shù)—— 看商品最近整體趨勢，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類目常年差不多，平穩(wěn)的。肯定不可能選現(xiàn)在下滑的了。比如服裝：秋裝和夏裝

　　3. 同行對比

　　復(fù)制你的標(biāo)題去市場找同款，找相似。在價(jià)格、銷量、評價(jià)、活動等等各方面，有沒有優(yōu)勢，我價(jià)格低，我銷量在新款里面最高，評價(jià)最好，沒有中差評。我現(xiàn)在活動給力，贈品多等等。

　　4.選詞整理步驟：

　　1). 創(chuàng)意：做好創(chuàng)意標(biāo)題，直通車推薦詞整體還是要看創(chuàng)意標(biāo)題、寶貝標(biāo)題、寶貝屬性。創(chuàng)意標(biāo)題占比例比較大。四個(gè)不一樣的創(chuàng)意標(biāo)題。最明顯的一種，創(chuàng)意標(biāo)題有性別和沒性別推薦的都不是很一樣。

　　2). 重點(diǎn)的前期選詞，最簡單的操作方法。

　　以轉(zhuǎn)化率排序，轉(zhuǎn)化高的詞，大部分都是比較精準(zhǔn)的，關(guān)注“點(diǎn)擊率”和“展現(xiàn)指數(shù)”，轉(zhuǎn)化率就不用關(guān)注了，前面的肯定都是轉(zhuǎn)化好的，重點(diǎn)在點(diǎn)擊率和展現(xiàn)。找點(diǎn)擊比較好的，有一定的展示能力的。淘詞選詞這塊就省力。

　　5.選完詞不夠的，加進(jìn)去之后在點(diǎn)開，按這個(gè)步驟再來一次，只要不是特殊類目，一般推薦都會給填滿這200個(gè)關(guān)鍵詞，你加出去一部分，就會在出一部分填滿，這樣選兩遍就合適了。轉(zhuǎn)化的詞沒有了，那就按點(diǎn)擊率排序，選點(diǎn)擊率好的。同樣也要有一定展現(xiàn)能力的關(guān)鍵詞。基本上開始的選詞就結(jié)束了，在要做的就是“點(diǎn)擊率”包括剛才的選詞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率現(xiàn)在是直通車的重點(diǎn)已經(jīng)不容忽視了。很多還在為做點(diǎn)擊率煩惱。PC端點(diǎn)擊率以0.5為基準(zhǔn)。PC端的質(zhì)量分1, 是不會在掉。質(zhì)量分2會有一定的增長，雖然比較慢，而且不能漲到很高的分。但是可以培養(yǎng)出無線端手機(jī)圖標(biāo)。讓關(guān)鍵詞能有無線端展示機(jī)會。

　　6. 每天參謀比同行平均高。質(zhì)量分看到了嗎?所以說，PC端的點(diǎn)擊率同樣非常重要。出價(jià)高也是正常，這個(gè)類目市場均價(jià)就是高。

　　7.點(diǎn)擊率到底要怎么做?

　　重點(diǎn)都會問怎么作圖。淘寶搜索—— 大家都是用什么風(fēng)格的圖，照著讓美工設(shè)計(jì)一張，然后在設(shè)計(jì)一張反差比較大的。不建議用欲蓋彌彰的那種。我的建議還是以產(chǎn)品為主，來吸引買家，這樣才能有更好的轉(zhuǎn)化效果，買家至少是奔著產(chǎn)品才來的，不是說就為了點(diǎn)進(jìn)來看一眼。

　　直通車一天花費(fèi)200應(yīng)該都很正常吧，一件不賣，也是會有，那樣今天賠了200什么也沒得到，用200塊錢補(bǔ)單呢，現(xiàn)在不安全，容易被抓。降權(quán)更不行。 但是如果在價(jià)格上讓利呢。 我一單陪10塊錢，200塊錢我能賣出去多少單 20單吧。銷量就漲起來了，同行同款你就有明顯的價(jià)格優(yōu)勢了。尤其是做起來的，他們不敢去無故降價(jià)，但是你這樣做起來銷量可以漲價(jià)啊。老買家覺覺得買的實(shí)惠了。就不會出現(xiàn)什么售后問題了。弄好一下推薦關(guān)聯(lián)的套餐，這樣推廣就不一定賠錢了。選來的詞還有詳細(xì)篩選，針對產(chǎn)品進(jìn)行合適的關(guān)鍵詞出價(jià)，不以轉(zhuǎn)化為目的。還有，詞是要常更新的，以上就是小編介紹的全部內(nèi)容，更多資訊請關(guān)注開淘網(wǎng)。

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