對(duì)于電商的商家而言，推廣，是一件永遠(yuǎn)不能停歇的事情。因?yàn)楝F(xiàn)如今，各大電商平臺(tái)，尤其是那些熱銷產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)到了白熱化的階段。永遠(yuǎn)是20%的賣家，掌握著80%以上的市場(chǎng)。如果你不會(huì)推廣，那么可能連大賣家喝剩下的湯都找不到一口。不管是付費(fèi)還是免費(fèi)，你都需要做。此前小編也介紹過(guò)，拼多多推廣排名有何規(guī)則，大家都有了一定了解。
那么究竟，拼多多推廣有用嗎?
答案是當(dāng)然有用了，它能夠?yàn)槟銕?lái)流量，產(chǎn)生成交，只要你引流做得好，就不怕賺不到錢。
那么，推廣運(yùn)營(yíng)有怎樣的技巧呢?
1、新品營(yíng)銷
還是跟選款的差不多，要么是淘寶上正在上升，跟著淘寶的節(jié)奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個(gè)新品等下后面3點(diǎn)會(huì)講到。
然后現(xiàn)在先說(shuō)一下這個(gè)新產(chǎn)品或活動(dòng)。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測(cè)試階段。
這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式。沒(méi)有必要這么做的，為何不放長(zhǎng)線，釣大魚呢。如果說(shuō)你在有貨源才能的情況下，能夠嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái)了，所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較底價(jià)了，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
2、定價(jià)
剛才上面說(shuō)了部分，能夠重復(fù)看一下，歸納一句話，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。
然后說(shuō)一下這個(gè)假價(jià)格的，選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特底價(jià)引流的。昨天菠蘿也說(shuō)了一遍
舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6，這個(gè)5.6就是賤價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是5.6才進(jìn)來(lái)了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺(jué)瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走。
這樣你豈不是在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率嗎?點(diǎn)擊率是上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡，不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)降低你的排序，漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且壓庫(kù)存的。
3、流量來(lái)源
流量哪里來(lái)。免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多直通車推廣)。如果是有才能的，能夠直接開車測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5百內(nèi)，測(cè)1個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。
4、評(píng)分問(wèn)題
相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的效勞，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，效勞OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是能夠暫且忽悠的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
那位看官就問(wèn)了?是不是非要開通付費(fèi)推廣，比如說(shuō)拼多多直通車之類，要燒錢才能有效果?可是我的資金實(shí)力明顯不夠和那些土豪們比拼的，完全沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，怎么拼得過(guò)對(duì)方?其實(shí)，大家這是走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，推廣不一定非花錢不可。免費(fèi)推廣只要你找對(duì)了方法，一樣能夠勝出。不相信，你就來(lái)開淘網(wǎng)看看，拼多多商家推廣技巧有哪些。
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