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　　據(jù)小編觀察現(xiàn)在開(kāi)通了直播的賣(mài)家大部分都對(duì)兩個(gè)問(wèn)題表示頭疼，第一個(gè)是怎么寫(xiě)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的腳本，第二個(gè)是淘寶直播活動(dòng)腳本該怎么寫(xiě)。隨著淘寶直播越來(lái)越火，很多商家不得不提前做好腳本的策劃，接下來(lái)就由開(kāi)淘小編給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)吧。

　　一、高轉(zhuǎn)化的腳本怎么寫(xiě)?

　　首先，第一步要明確我們每次直播的目的。

　　一般來(lái)說(shuō)直播目的有幾種：1、單純的增加粉絲關(guān)注度。2、為受眾提供獨(dú)特的視角和深度。3、建立輿論導(dǎo)向。目的不同，我們的過(guò)程和套路都是不一樣的，但是也不是說(shuō)必須嚴(yán)格按照這個(gè)套路走，不同的目的其實(shí)也是可以存在交集的。一般來(lái)說(shuō)商家不用每天都開(kāi)直播，基本上一個(gè)月開(kāi)2～3次就可以了，有了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下可以適當(dāng)多開(kāi)一些。

　　第二步，根據(jù)直播的目的進(jìn)行海報(bào)、軟文的設(shè)計(jì)，并且多渠道的宣傳。

　　我們并不能等直播開(kāi)了坐等流量進(jìn)來(lái)，而是要主動(dòng)出擊，告訴大家我們要做直播了!對(duì)這個(gè)主題有興趣的親們都可以來(lái)參加，沒(méi)準(zhǔn)還能抽到小禮物?！@也是為什么專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太過(guò)于依賴(lài)某一個(gè)渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個(gè)渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動(dòng)，成熟賣(mài)家永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費(fèi)渠道引入更多的流量，而中小賣(mài)家上活動(dòng)僅僅是為了節(jié)省推廣費(fèi)。

　　第三步，直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。

　　平均20～30分鐘講解、表演、演示，然后用5～10分鐘來(lái)重復(fù)自己直播的目的，希望達(dá)到的目標(biāo)或者消費(fèi)者互動(dòng)能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要，這也是專(zhuān)業(yè)主播和業(yè)余最本質(zhì)的區(qū)別。

　　這個(gè)階段最重要的是直播的內(nèi)容要和最開(kāi)始確定的目的要相互呼應(yīng)——切忌像電視購(gòu)物一樣賣(mài)東西。

　　第四步，直播結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤(pán)。

　　首先是直播結(jié)束后也要宣傳，宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹，當(dāng)然目的就是喚起沒(méi)有來(lái)直播的粉絲下次直播要來(lái)。

　　其次就是我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要復(fù)盤(pán)每次直播的優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題，做的好的地方要加強(qiáng)并且不要犯錯(cuò)，做的不好的地方看是否可以通過(guò)提前寫(xiě)好文案、流程來(lái)規(guī)避和減小發(fā)生?！吘箤?zhuān)業(yè)的直播結(jié)構(gòu)都是四五個(gè)人圍著一個(gè)主播轉(zhuǎn)，普通商家基本就是一兩個(gè)打下手的，錯(cuò)誤在所難免的。

　　二、怎么寫(xiě)活動(dòng)腳本?

　　淘寶直播腳本需要從自身的定位出發(fā)，淘寶直播互動(dòng)的活動(dòng)有很多種哦，可以采取一些活動(dòng)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)方式如下：

　　1、在淘寶直播中互動(dòng)引導(dǎo)的方式有很多，比如說(shuō)提問(wèn)互動(dòng)、密令互動(dòng)、淘寶評(píng)論或點(diǎn)贊量達(dá)到多少發(fā)放權(quán)益的方式，這些都可以和觀看的買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)哦。

　　2、直播中口播密令、現(xiàn)場(chǎng)字幕曝光密令等方式引導(dǎo)互動(dòng)

　　3、主播與小編相互配合互動(dòng)

　　互動(dòng)結(jié)束后也要宣傳，宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹，當(dāng)然目的就是喚起沒(méi)有來(lái)直播的粉絲下次直播要來(lái)。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)電影都是有腳本的，淘寶直播也不例外，可見(jiàn)其重要性。因此作為商家不僅要知道怎么寫(xiě)，而且還要知道如何寫(xiě)的有轉(zhuǎn)化哦。以上內(nèi)容小編就幫助大家解決了這方面的問(wèn)題，如果覺(jué)得實(shí)用記得轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友哦。

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