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京東快車廣告位出價(jià)設(shè)置有哪些技巧

2018-01-24 08:44:07 3016人閱讀

　　電商店鋪的生存之道當(dāng)然是流量，有了流量才能帶來銷量，才會有轉(zhuǎn)化率。京東店鋪裝修完畢之后，我們就要想著怎么樣為店鋪引流，除了基礎(chǔ)的寶貝優(yōu)化之外，當(dāng)然需要借助工具那就是京東快車，開車是需要技巧的。今天就和大家簡單分享下京東快車廣告位出價(jià)設(shè)置技巧。

　　京東快車分類目出價(jià)和搜索出價(jià)

　　剛剛接觸快車容易搞亂展示位置。類目展示是通過點(diǎn)擊類目進(jìn)入后展示3個(gè)位置：熱賣展示、推廣商品、商品精選。類目出價(jià)就是京東快車廣告位出價(jià)。

　　搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)是通過搜索框輸入關(guān)鍵詞展現(xiàn)2個(gè)位置：推廣商品、商品精選、站內(nèi)搜索廣告出價(jià)就是搜索關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果設(shè)置了一些關(guān)鍵詞出價(jià)、就是按照關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)，沒有設(shè)置任何關(guān)鍵詞，則按站內(nèi)搜索單元出價(jià)點(diǎn)擊扣費(fèi)。

　　類目特征：展示少、出價(jià)低、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，搜索關(guān)鍵詞特征展示出價(jià)高點(diǎn)擊率低。

　　再來看看出價(jià)方式：

　　按時(shí)間段出價(jià)：可以根據(jù)行業(yè)和自身店鋪的流量高峰期來調(diào)整出價(jià)。高峰期商務(wù)9點(diǎn)-11點(diǎn)、下午：15-17點(diǎn)、晚上：20-23點(diǎn)。不同類目不同情況，不同時(shí)段流量不同情況來調(diào)整出價(jià)。那么在低谷期是保持出價(jià)還是降低出價(jià)都是需要去測試的

　　我們要如何怎么做?不斷優(yōu)化：間隔一定時(shí)間觀察快車數(shù)據(jù)變化。

　　1、適當(dāng)提升出價(jià)，需要看展現(xiàn)有無提升，也需要去搜索查看排名，可能這一間段搜索量本身就少，若都變化細(xì)微需考慮調(diào)整出價(jià)。

　　2、展示的多與少，需要參考關(guān)鍵詞的流量占比。

　　3、出價(jià)高低可參考行業(yè)平均出價(jià)

　　4、出價(jià)根據(jù)日預(yù)算為主要前提，推廣方面主要控制是點(diǎn)擊花費(fèi)，還有就是控制預(yù)算時(shí)間，如果出價(jià)過高，使得預(yù)算用完不展示，那么錯(cuò)過后面想購買的客戶，因此一旦發(fā)現(xiàn)花費(fèi)差不多達(dá)到預(yù)算，需要相應(yīng)降低出價(jià)，讓喜不同時(shí)間段有空的網(wǎng)購客戶看到更多自家商品，集中時(shí)間展示出來而沒有后續(xù)，往往比持久展示的效果差。

　　5、投放時(shí)間優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。以小時(shí)為單位查看點(diǎn)擊數(shù)，比方8點(diǎn)-9點(diǎn)的下單轉(zhuǎn)化基本沒有，很可能是剛剛上班的競爭對手點(diǎn)擊，可考慮暫停該段時(shí)間投放或者用點(diǎn)擊率來提升質(zhì)量分，

　　6、通過查看訂單號，區(qū)分好未付款訂單、取消訂單和補(bǔ)單的訂單(未付款訂單京東也算一筆，這樣有利于提高質(zhì)量分把)。真正的roi需要另做計(jì)算。

　　7、賬戶質(zhì)量分、計(jì)劃質(zhì)量分、商品質(zhì)量分、關(guān)鍵詞質(zhì)量分。關(guān)鍵詞影響商品計(jì)劃、計(jì)劃影響賬戶：而關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分又受到賬戶、計(jì)劃、商品影響。

　　其實(shí)快車并沒有想象的那么難，只要花點(diǎn)心思，從系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)入手，用不同的操作辦法對數(shù)據(jù)進(jìn)行測試就能找到其中的問題所在，很多商家都抱怨京東快車推廣效果不好，花費(fèi)高而展示位置又差那是因?yàn)槟銢]有找到方法，通過本文希望能幫到你，請持續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)，還有更精彩的內(nèi)容呈現(xiàn)給您。