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　　可以說，淘寶直通車是很多賣家靠著生存的工具，因?yàn)橹灰昧怂湍芙o自己店鋪帶來流量，有流量就可能會有銷量。所以小編覺得先要讓店鋪生意越來越好，就一定掌握一些技巧，比如怎么選擇淘寶直通車的最佳關(guān)鍵詞，怎么出價，怎么與顧客交流等。下面小編就來說說關(guān)于出價的問題。

　　一、定義引入

　　首先，引入兩個術(shù)語：標(biāo)詞、非標(biāo)詞。經(jīng)過大量的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對于直通車乃至自然搜索關(guān)鍵詞而言，可以把他們分為兩類詞：標(biāo)詞、非標(biāo)詞。

　　我們知道產(chǎn)品有標(biāo)品和非標(biāo)品之說，標(biāo)品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，大家用的沒啥區(qū)別，即標(biāo)品;比如女裝的價格、風(fēng)格、尺碼等是不一樣的，即非標(biāo)品.標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目的運(yùn)營推廣方法是不一樣的。類比之，標(biāo)詞和非標(biāo)詞的概念。那么所有標(biāo)詞之間的玩法和出價手法基本上相同，非標(biāo)詞之間的玩法和出價手法也基本上相同。

　　二、標(biāo)詞的特點(diǎn)與玩法

　　標(biāo)詞和非標(biāo)詞是從客戶與市場的角度出發(fā)進(jìn)行的分類。經(jīng)過長期對客戶與直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)的思考，有一類詞具有這樣的特征：這些詞的搜索結(jié)果基本上都是相同的產(chǎn)品(價格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素相同，不同產(chǎn)品決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時候他們想要的產(chǎn)品的主要因素基本上是一樣的。買家基本上不會翻頁，甚至不會看搜索結(jié)果頁第二屏的寶貝，只會點(diǎn)擊前面的寶貝，然后直接下單。這樣的詞稱為標(biāo)詞。

　　對于這樣的詞，在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是：前面的寶貝標(biāo)詞和非標(biāo)詞是從客戶與市場的角度出發(fā)進(jìn)行的分類。經(jīng)過長期對客戶與直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)的思考，有一類詞具有這樣的特征：這些詞的搜索結(jié)果基本上都是相同的產(chǎn)品(價格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素相同，不同產(chǎn)品決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時候他們想要的產(chǎn)品的主要因素基本上是一樣的。

　　買家基本上不會翻頁，甚至不會看搜索結(jié)果頁第二屏的寶貝，只會點(diǎn)擊前面的寶貝，然后直接下單。這樣的詞稱為標(biāo)詞。點(diǎn)擊率非常高，后面的寶貝點(diǎn)擊率非常低，前面的寶貝銷量、轉(zhuǎn)化率非常高，后面的寶貝銷量、轉(zhuǎn)化率非常低。但是大家一定要注意，我說的銷量是這個關(guān)鍵詞下的所有寶貝的這個關(guān)鍵詞的銷量數(shù)據(jù)，不是寶貝數(shù)據(jù)。也就是說，對于這個詞而言，我們必須卡位。如果我們不卡位，這個關(guān)鍵詞就是點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率很低，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低，CPC很高，最終ROI很低。

　　三、非標(biāo)詞的特點(diǎn)與玩法

　　相對于標(biāo)詞，還有一類詞具有這樣的特征：買家眼中認(rèn)為這些詞的搜索結(jié)果基本上都是具有明顯差異的產(chǎn)品(價格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素不同，不同產(chǎn)品決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時候不同買家想要的產(chǎn)品是不一樣的。買家往往需要點(diǎn)擊多個寶貝，一個買家點(diǎn)擊都是自己想要的，不同買家點(diǎn)擊的寶貝不一樣。這樣的詞，往往客戶會更傾向于先收藏、加購、貨比。而且這類詞下的產(chǎn)品往往不容易找到相似寶貝。這樣的詞成為非標(biāo)詞。

　　對于非標(biāo)詞，在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是：他們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率受到排名位置的影響并不大(并不是不受影響，前5位直通車位依然會是點(diǎn)擊率最高的位置)，從而造成你在前面和在后面的質(zhì)量得分并不會有明顯的變化。

　　總而言之，想要在淘寶直通車中成功運(yùn)作起來，一定要掌握選詞出價技巧。小編覺得只有最基本的最好了，后續(xù)的操作才會有基礎(chǔ)。如果您還想了解更多，請您繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)。

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