隨著電商的發(fā)展越來越多的品牌對線上價格問題非常頭痛,怎么才能管控好微商產(chǎn)品到線上低價亂價、竄貨等問題呢?怎么維護經(jīng)銷商更好的發(fā)展品牌呢?微商亂價廣告語亂寫現(xiàn)象更是非常明顯,我們到底該如何管控好呢?下面請看小編今天的介紹。
首先需要了解微商品牌方是否具備管控淘寶的先決條件——知識產(chǎn)權(quán)資質(zhì),如果品牌方手中已經(jīng)具備有品牌商標證書或者品牌著作權(quán)證書或者專利證書,那么微商也是可以進行價格管控的。因為賣家在淘寶上面低價亂價、竄貨銷售產(chǎn)品是沒有違反淘寶的規(guī)定的,因此要處理那些低價賣家,只能通過利用知識產(chǎn)權(quán)的手段來進行處理,知識產(chǎn)權(quán)處理主要包括以下方面:
1.商標投訴:在寶貝主圖或者詳情頁里面突出使用公司商標LOGO的,直接以侵犯知識產(chǎn)權(quán)的名義進行投訴,處理結(jié)果:店鋪扣2分,產(chǎn)品鏈接刪除,店鋪權(quán)重下降
2.版權(quán)投訴,凡是有盜用公司官網(wǎng)、旗艦店、線下宣傳圖冊的圖片,以版權(quán)投訴,處理結(jié)果:店鋪扣2分,產(chǎn)品鏈接刪除,店鋪權(quán)重下降。
3.假貨購買鑒定,主要針對假貨店鋪,購買相應的產(chǎn)品,然后出具假貨的鑒定報告,進行投訴,處理結(jié)果:店鋪扣12分以上,店鋪關店7-14天,鏈接刪除,店鋪權(quán)重下降。
那么,對于這些隨意加價、任意售賣的行為,咱們該拿它怎么辦呢?微商亂價別人怎么知道?
這個太正常了,別人隨便拿著他的產(chǎn)品,在淘寶等其他電商平臺一搜,就知道對方肯定是亂寫價格了,咱們關鍵還是要知道,怎么對付它:
1、根據(jù)零售價格給促銷算提成。
設定階梯提成政策。按照標價賣的提成最高。促銷通過???顧客發(fā)票復印件結(jié)合核算提成。雖然麻煩點,但是效果不錯。(你要是問我促銷會不會拿其他發(fā)票頂數(shù),我只能說你這個業(yè)務管理者做到頭了)
2、設定緩沖地帶。
給促銷員每個月一次低價的機會,設定讓利幅度。超過了就從促銷員的提成里扣除。規(guī)定范圍內(nèi)的低價不追究責任,超過范圍嚴懲!促銷員一旦有了降價的決定權(quán)后,反而不降價了。
3、寧殺錯不放過!
只要聽到有亂價的消息,不管是不是真的,先過去掘地三尺!
不要怕冤枉了員工,他要真是清白的,回頭給他道歉!一定要給所有人留下對于亂價絕對不放過的深刻印象。
亂價之所以不能根治,根本原因就在這里。業(yè)務過來一查,找不到真憑實據(jù),只好不了了之。時間長了,亂價就從隱性行為變成明目張膽。
4、一次亂價終身歧視!
這個比較狠!逮住一次亂價行為,開除他吧你又覺得可惜,那就當月工資直接80%!讓他也嘗嘗工資被“亂價”的痛苦。
以上這些辦法都只能治標不能治本。真正消除亂價行為還在于公司不斷的宣傳、企業(yè)文化不斷的灌輸、終端執(zhí)行的不斷關注。
亂價、低價一直是微商品牌營銷的大忌,通常品牌商為了統(tǒng)一價格,維護價值鏈上各級代理的合理利潤,都會通過各種各樣的方式,比如采用防偽行業(yè)開發(fā)的“微商控價系統(tǒng)”去統(tǒng)一控制價格,防止亂價、竄貨。所以小編提醒做微商的朋友們,一定要按市場規(guī)律辦事,這樣生意才會長久哦,還想了解更多,請繼續(xù)關注開淘網(wǎng)。
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