為什么開了直通直通車,點擊率仍然上不去,成交的訂單都是通過自熱搜索進來的流量?為什么直通車轉(zhuǎn)化率每天都是0,投入的產(chǎn)出比也是0,直通車還要不要繼續(xù)開?對此,很多賣家都感到頭疼。那么今天小編就來分享一下一些心得。
1、關(guān)鍵詞
選取精準的關(guān)鍵詞來投放,這樣可以引來精準的流量,對轉(zhuǎn)化率起到直接影響的作用,所以轉(zhuǎn)化率更高。比如,你賣的牛仔褲是普通的牛仔褲,但是你見破洞褲銷量好,于是加了個破洞褲。雖然這樣也可以引來流量,但是這不是客戶想要的產(chǎn)品,所以他是不會買賬的,這樣的轉(zhuǎn)化也很差。
那些轉(zhuǎn)化率低且出價高低熱關(guān)鍵詞可以降低出價,把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價??傊?,關(guān)鍵詞一定要符合產(chǎn)品自身屬性,但如果你更注重流量的話,那就以廣泛匹配為主,這個視情況而定。
2、時間、地域的投放
看店鋪的數(shù)據(jù),在哪個時間段轉(zhuǎn)化高,就在哪個時間加大投放力度。至于地域那就得結(jié)合店鋪類目屬性來分析,如果你賣的是雨衣,那就選在雨水充足或是沒有地區(qū)加大投放的力度。所以說根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時間跟地域。
3、定位人群
比如你賣的學(xué)生裝,那就針對學(xué)生群體,如果賣的中老年,那就針對中老年的人群,所以產(chǎn)品要定位好人群。然后根據(jù)自己的人群來定價,多關(guān)注生意參謀數(shù)據(jù),看看訪客分析,通過這些數(shù)據(jù)去定位精準的人群,觀察他們購物習慣、愛好...然后針對性的去做店鋪的活動。
4、活動
通過優(yōu)惠價格、滿多少送小禮品、折扣...活動來吸引買家,當你的買家在猶豫的時候,那么你的活動就是打消他的猶豫。促銷活動信息是刺激買家購買,達成成交轉(zhuǎn)化的催化劑。
5、提高詳情頁加載速度
寶貝詳情頁圖片不要太過繁雜,太多無用的解釋更拉低自己的店鋪,亮點大的圖一張比你無數(shù)張差不多的圖都好,而且會影響詳情頁的加載速度,影響買家的體驗。
6、主圖
主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點,因為它是直接展現(xiàn)給買家的但是細節(jié)圖也要做好,這樣方便買家了解產(chǎn)品。
7、店鋪門面裝修
好的店鋪的門面,讓客戶一進去就感覺非常大氣,吸引人,增加客戶的停留時間,所以就把店鋪門面給裝修好。
了解了提升轉(zhuǎn)化的方法,那直通車智能匹配怎么看轉(zhuǎn)化呢?
1、進入直通車后臺
2、進入首頁后,選擇實時點擊
3、進入實時概況,就可以看到更具體的展現(xiàn)數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)和整體的轉(zhuǎn)化率。
直通車只是一個幫助引流的輔助工具,從而間接的完成轉(zhuǎn)化,各賣家要明白這一點??戳诵【幍慕榻B,您覺得對您有實質(zhì)性的幫助嗎?想了解更多直通車的精彩內(nèi)容,可以到開淘網(wǎng)逛逛!
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