曝光量，對(duì)于電商賣家而言，是非常重要的一項(xiàng)因素，因?yàn)椴还苣闶卿N售的什么商品，最終的目的，肯定是為了實(shí)現(xiàn)成交。而曝光量，就是產(chǎn)生訂單的必要前提?？梢赃@么說，沒有曝光量的話，一切都無從談起。咱們拼命用一切手段，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)的推廣，最終目的都是為了提高曝光。它的重要性，絲毫不亞于拼多多排名有何規(guī)則。
但是，有的人就碰到了沒有曝光的情況，拼多多推廣怎么沒有曝光?
先思考以下幾點(diǎn)：
(1)是否做違反平臺(tái)規(guī)則的事情，例如商品被關(guān)灰、店鋪被處罰;
(2)推廣商品是否是新品，有沒有基礎(chǔ)銷量;
(3)推廣的關(guān)鍵詞是否為競爭性大的行業(yè)大詞，是否出價(jià)太低。
推廣商品的排名規(guī)則：
推廣排名=商品質(zhì)量分&廣告出價(jià) 商品質(zhì)量分：銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、交易額 商品質(zhì)量分中最重要的因素就是銷量和點(diǎn)擊率，認(rèn)為沒有曝光或系統(tǒng)突然異常的商家，往往推廣數(shù)據(jù)中有一個(gè)共同點(diǎn)，商品0銷量或商品點(diǎn)擊率都比較低。在商品質(zhì)量分中，銷量和點(diǎn)擊率是很重要的因素，質(zhì)量分上不來，出價(jià)再高曝光也不會(huì)有大提升。所以先積累商品部分銷量和優(yōu)化點(diǎn)擊率，繼續(xù)開車吧。。如何提高點(diǎn)擊率，下面商家的分享可以參考下：
如何提高點(diǎn)擊率
首先，我們要弄清楚點(diǎn)擊率是什么，他有什么意義。接下來，我們才好繼續(xù)展開來說說影響點(diǎn)擊率的因素，以及相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化技巧。
點(diǎn)擊率，顧名思義，他是一個(gè)比值，指的是點(diǎn)擊次數(shù)/曝光次數(shù)。我們推廣數(shù)據(jù)里面就可以很清楚的看到，比如7月19日，我的商品點(diǎn)擊次數(shù)3355，曝光次數(shù)103323。那么點(diǎn)擊率，3.25%。很顯然，買家愿意去了解這件商品，他才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看詳情，所以點(diǎn)擊率可以很直觀的反映商品的受歡迎程度。
整個(gè)邏輯是，首先，你的商品有曝光，被買家看到，是他想要的款式，商品主圖好、標(biāo)題好、價(jià)格實(shí)惠、銷量高，吸引到買家，買家點(diǎn)進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)詳情頁也很棒，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，那么他就會(huì)選擇買下。
所以我剛才說的這個(gè)邏輯當(dāng)中，已經(jīng)包含了影響點(diǎn)擊率的全部因素，我們把他分成兩個(gè)部分，第一，市場因素，比如銷量、價(jià)格。買家在購物的時(shí)候，這兩個(gè)數(shù)值是他們參考的重要依據(jù)，比如我搜索兒童睡衣，出來的結(jié)果是這樣的，我們站在買家角度上想一想，對(duì)比1和4，在其他條件相同的情況下，9.9這件賣出去的可能性就會(huì)比較大。對(duì)比2和3，價(jià)格一樣，如果買家覺得兩個(gè)款式我都能接受，那我會(huì)有個(gè)從眾心理，去買那個(gè)銷量比較高的。
所以我們把銷量和價(jià)格算作外部因素，因?yàn)樗饕蟊姷南M(fèi)心理有關(guān)系。
那么我們商家，需要去關(guān)心的核心因素，應(yīng)該是自己能夠控制的一些內(nèi)部因素，它包括選款、定標(biāo)題、定主圖。我們今天主要去討論這些。
關(guān)于選款
關(guān)于選款，我們要選擇什么樣的款去主推呢?首先你要去做兩個(gè)分析，一個(gè)著眼于行業(yè)，一個(gè)著眼于人群。比如觀察你的商品，靠自然排名有一個(gè)什么樣的銷售走勢，來決定它適不適合被打造成一個(gè)爆品，第二，市場的淡旺季。比如冬天，我們就不建議去做一個(gè)關(guān)于短袖的推廣，因?yàn)樾枨蟊容^小，同時(shí)要知道自己的品類、品牌在市場上的占比、定位。關(guān)于人群，要去關(guān)注你這件商品針對(duì)的消費(fèi)層次、人群定位，也要去關(guān)注整個(gè)拼多多的主要買家層次、定位。
我這里放了兩個(gè)例子，同樣都是童裝，左邊的睡衣點(diǎn)擊率可以達(dá)到8.15%，右邊的男童迷彩背心只有0.94%，同時(shí)迷彩背心這個(gè)商品，在其他的電商平臺(tái)賣的都不是很好。這就反應(yīng)了一個(gè)事情，男童迷彩背心對(duì)于市場來說，需求較低。即使，我本人或者哪位商家跟我一樣，覺得這件衣服挺帥的啊，小男孩穿著挺好看，但是市場是反映效果的最好工具。市場說不行，我不需要，那么我們就果斷放棄。
所以選款除了前期自己琢磨的一切以外，也要學(xué)會(huì)讓買家去幫你選擇，其實(shí)這也就是我們前面說的銷售走勢。我們盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。
關(guān)于標(biāo)題
標(biāo)題，也是買家在點(diǎn)擊之前就會(huì)看到的內(nèi)容之一。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該如何組成?首先，我們?nèi)ビ靡粋€(gè)最簡單的方法，把標(biāo)題里應(yīng)該包含的內(nèi)容去排列組合。關(guān)于一個(gè)商品，我們希望告訴買家一些什么信息點(diǎn)?首先，比如簡約、時(shí)尚，這樣的詞，會(huì)是大家經(jīng)常搜索的描述商品的屬性的詞，接下來，最重要的類目詞，也就是我這個(gè)商品是個(gè)什么東西，這個(gè)我相信沒有人會(huì)忘記添加。添加促銷詞，也是一個(gè)吸引眼球的好辦法，比如新品促銷、限量半價(jià)，會(huì)讓買家有一種“買到即賺到”“不買白不買”的感覺，最后可以添加一些熱門詞，夏季、韓版。其實(shí)我們上節(jié)課程的案例分析中，也跟大家分享過一個(gè)取標(biāo)題的好方法，除了以上詞之外，把熱度高的關(guān)鍵詞直接插進(jìn)標(biāo)題。
大概框架定好之后，我們開始去優(yōu)化標(biāo)題。細(xì)心的商家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)我們預(yù)覽界面顯示的標(biāo)題并不是完整的標(biāo)題，而是有字符限制的。這就涉及到一個(gè)詞語排序的問題，比如圖片商品，如果我的標(biāo)題前面講了一串花里胡哨的詞，把“電風(fēng)扇”三個(gè)字放在最后，預(yù)覽界面直接顯示不出來了，那么買家肯定看到一頭霧水。所以我們建議，不重要的字眼放在末尾，這樣的好處是什么，因?yàn)闃?biāo)題的選詞范圍直接決定了你可以添加的關(guān)鍵詞的范圍呀!所以這樣的小心機(jī)，大家一定要有!
有一點(diǎn)需要去跟大家提一句，千萬不要直接去抄別人的標(biāo)題，這就好像小時(shí)候抄別人的作業(yè)，老師其實(shí)一眼就能看出，這兩個(gè)相同的作業(yè)本是誰抄誰，同樣的標(biāo)題，如果其他內(nèi)容有差距，那其實(shí)是幫別的商家在打廣告了。要用自己的思路，打造自己的優(yōu)勢。
關(guān)于主圖
最后，吸引眼球的關(guān)鍵，那非主圖莫屬。標(biāo)題做的再好看，圖片一塌糊涂，我相信點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)高。我們總結(jié)了賣得好產(chǎn)品的主圖，不外乎這幾個(gè)特點(diǎn)。首先，好看，具體來說圖片像素要高，色彩要明朗，但不要跟實(shí)物有色差。第二，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，突出優(yōu)勢，比如這個(gè)賣強(qiáng)力掛鉤的主圖，它除了突出“掛鉤非常的牢固”這個(gè)優(yōu)勢以外，也用到了第四個(gè)特點(diǎn)，視覺創(chuàng)意，只要不要太過分，這個(gè)也是吸引眼球的很高的方法。最后，如果是工具類產(chǎn)品，可以在主圖展示用法，比如這個(gè)切西瓜器，大家一看圖就明白了他的用途、使用方法、使用效果。
我們來看兩個(gè)例子，都是買女士的船襪，第一站圖片沒有試穿圖，顯得襪子皺巴巴的，而且顏色也比較暗，看數(shù)據(jù)17萬曝光，1500多的點(diǎn)擊，405元交易金額。第二張圖呢，有模特試穿，在意的女性買家，看圖就能知道，我穿這雙襪子，能夠覆蓋住多少腳背，配不配我家里那雙鞋。另外，模特試穿很好的解決了褶皺的問題。他11萬的曝光，帶來了9000多的點(diǎn)擊，2萬5的交易金額。對(duì)比很明顯。
關(guān)于提升點(diǎn)擊率的方法，今天就介紹到這里，其實(shí)我們很多因素都是相輔相成互相關(guān)聯(lián)的，比如優(yōu)秀的主圖、關(guān)鍵詞可以提高點(diǎn)擊率，同時(shí)我們可以根據(jù)點(diǎn)擊率來測試這個(gè)圖、詞適不適合。
同樣，排名靠前意味著曝光量大，通過我的主圖、關(guān)鍵詞讓買家點(diǎn)擊、成單，累積商品質(zhì)量分，反過來會(huì)推著排名靠近，降低CPC。
小編在上面提到的，已經(jīng)將商品沒有曝光、以及具體的解決方案全部介紹清楚了，希望大家都能認(rèn)真閱讀，并根據(jù)文中的提示，找到對(duì)應(yīng)的解決方案，只有這樣，你才能讓自己的店鋪曝光提高到一個(gè)合適的程度。當(dāng)然，曝光量也必須和點(diǎn)擊率、成交率相輔相成，所以這個(gè)度請(qǐng)大家也要把握好。想知道拼多多新品推薦正常曝光是多少，也歡迎大家關(guān)注開淘網(wǎng)。
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