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　　淘寶新店不出單一般是兩種情況，要么是根本沒有流量自然就沒有訂單，要么就是有了流量，卻沒有訂單，轉化率為零，所以不僅要引流，還要提高轉化率，下面開淘小編化身為淘寶運營大神傳授大家?guī)渍?

　　一、流量的精準度

　　流量的精準度是指瀏覽商品的訪客，購物意圖是不是強烈、購物意向是不是符合產品。一個店鋪的流量是否精準，可以從訪客來源和店鋪標簽兩個方面進行分析。

　　訪客來源指店鋪的流量是從什么渠道進入店鋪，不同的渠道來源，流量的質量不同，轉化率也就不同。比如下圖：

　　舉例假如店鋪M的產品是男士牛仔褲，訪客A在瀏覽朋友圈的時候，看到朋友分享的店鋪M的牛仔褲，出于好奇而點擊進入店鋪，這個時候，訪客A是沒有購物意向的，他在店鋪消費的概率就比較低，自然就不太可能給店鋪M帶來訂單，這樣的流量，我們可以說不是優(yōu)質流量。那么什么樣的流量是優(yōu)質流量呢，我們舉例，訪客B想要買一件牛仔褲，他在淘寶搜索“牛仔褲男”這個關鍵詞，然后進入到店鋪M的產品，這個時候訪客B就更有可能下單，相對于訪客A來說，訪客B就是更優(yōu)質的流量。

　　在手淘搜索的來源當中，買家搜索的關鍵詞，與產品的契合度，同樣會影響流量的精準度。比如買家B，搜索“牛仔褲男 修身”，而店鋪M的產品是寬松的牛仔褲，這樣的進店關鍵詞，轉化率會非常差。(如果有什么不明白可以聯系我的旺旺號：鷹圖電商講師莫大)

　　自從淘寶為了提升購物體驗，而引入了千人千面的概念以后，淘寶店鋪標簽越來越重要。

　　店鋪標簽不是量化的數據，是淘寶給店鋪的打標，簡單來說就是淘寶認為店鋪M的產品是什么樣的產品、適合什么樣的人群，這就是店鋪標簽。從下圖我們可以看到這家店鋪的人群特征：

　　淘寶千人千面是什么呢?

　　買家的購物賬號也有標簽，這個買家喜歡購買什么類型、什么價位的產品，他的年齡、地域、性別。

　　千人千面就是淘寶通過判斷買家標簽和店鋪標簽，在買家在淘寶購物的過程中，通過雙向的匹配，給不同的買家展示不同的商品。

　　那么如果我們的店鋪標簽不符合店鋪的真實情況，就很難匹配到精準的買家群體，造成的結果就是轉化率非常差，甚至轉化率為零。

　　二、信任元素

　　在買家的購物過程中，買家進入店鋪以后的瀏覽行為，是獲取信息的行為，而我們在運營店鋪的過程中，提供什么樣的信息給買家，對買家的購買決定起有非常大的影響。

　　在我們提供的這些信息當中，除了產品自身信息以外，有一個至關重要的方面，叫做信任元素。

　　所謂信任元素，是指能讓買家對店鋪或者產品產生信任的因素，簡單說就是讓買家對店鋪或產品產生比較好的第一印象，比如店鋪的整體性(店鋪的整體性是指，店鋪的風格是否統一，類目是否統一，店鋪的整體性，對店鋪的標簽同時產生很大的影響)。

　　如今淘寶上各行各業(yè)競爭都非常激烈，打造信任元素的第一步，是要通過分析特性和消費群體特征，抓住抓住群體的關注點，通過視頻、圖片、文字的方式，提供買家想要了解的信息，比如產品的功能，尺寸、使用方法等基礎信息。

　　打造信任元素第二步，是要分析買家的顧慮點。

　　比如，店鋪X出售毛絨玩具，買家的顧慮是：是否含有有害物質，那么詳情頁中就要通過多個維度(材質、廠家實力，品牌產品等)去打消買家的顧慮，當然，前提是要真實的描述產品，不能存在虛假宣傳的問題。

　　信任元素同時體現在以下這些方面，比如：產品的文案、圖片設計、好評率、店鋪等級等等。

　　看到這里，相信大家可以看出來，新店想要出單不僅要通過各種渠道引流，還需要讓買家信任產品，才會下單購買!還有更多關于運營的干貨內容，小編就不再跟您細說了，您可以親自到開淘網來了解。

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