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　　好多賣(mài)家在剛開(kāi)車(chē)的時(shí)候，不清楚快車(chē)點(diǎn)擊率的影響因素是什么，以及如何優(yōu)化。就主觀(guān)的認(rèn)為京東快車(chē)出價(jià)越高點(diǎn)擊率越高，單純的燒錢(qián)，結(jié)果還是沒(méi)有流量，要么就是有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，這時(shí)候就著急了，我花了那么多錢(qián)咋沒(méi)回報(bào)，今天小編就和大家一起來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。

　　快車(chē)為什么有展現(xiàn)卻低點(diǎn)擊，低點(diǎn)擊肯定也會(huì)直接導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化。我們要從根源上分析解決問(wèn)題，影響快車(chē)點(diǎn)擊率的因素都有什么，再根據(jù)每個(gè)因素逐一分析，反復(fù)測(cè)試，得到理想的轉(zhuǎn)化率。

　　影響快車(chē)點(diǎn)擊率的因素

　　1、 展現(xiàn)既是曝光(站內(nèi)曝光，站外曝光，店內(nèi)曝光)，最快最精準(zhǔn)獲得站內(nèi)曝光帶來(lái)的流量就是快車(chē)推廣;展現(xiàn)大小與三個(gè)基礎(chǔ)因素相關(guān)(出價(jià)、質(zhì)量分、關(guān)鍵詞);推廣排名=出價(jià)*質(zhì)量分，排名越前展現(xiàn)越多。

　　2、出價(jià)：參考行業(yè)出價(jià)來(lái)調(diào)整價(jià)格，排名前后最直接就是調(diào)整出價(jià)，出價(jià)≠點(diǎn)擊扣費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)按照：PPC公式=(點(diǎn)擊扣費(fèi) = 下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元);快車(chē)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，有著不同商家在調(diào)整出價(jià)戰(zhàn)略。

　　3、質(zhì)量分：①前期新建的計(jì)劃判斷依據(jù)是“商品質(zhì)量分”(搜索排名權(quán)重);②后期重點(diǎn)在點(diǎn)擊率上，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分和點(diǎn)擊扣費(fèi)，高點(diǎn)擊率可以提升質(zhì)量分和降低點(diǎn)擊扣費(fèi);③另外轉(zhuǎn)化率、ROI這兩點(diǎn)影響相對(duì)較小。

　　4、關(guān)鍵詞：①設(shè)置關(guān)鍵詞越多，展現(xiàn)越多;②關(guān)鍵詞匹配：即關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，切詞>短語(yǔ)>精準(zhǔn)匹配展現(xiàn);精準(zhǔn)匹配權(quán)重>短語(yǔ)>切詞。

　　如何提升點(diǎn)擊率?

　　1)在推廣之前優(yōu)選測(cè)款，保證款式是大眾需求的。

　　2)選好款之后PC端多測(cè)創(chuàng)意圖，無(wú)線(xiàn)端主圖要合理設(shè)計(jì)。

　　3)精選關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)：商品數(shù)量/搜索指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)越小，該詞潛力越大)。

　　4)人群定向根據(jù)商品的屬性和下單人群精準(zhǔn)定向。

　　經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)狀：①另外影響展現(xiàn)還有地區(qū)、時(shí)間、DMP因素的影響，這三個(gè)因素主要作用在于加強(qiáng)精細(xì)化推廣展現(xiàn)，但是基礎(chǔ)也是建立在出價(jià)、質(zhì)量分、關(guān)鍵詞這三個(gè)核心因素上，才能在精準(zhǔn)的地區(qū)時(shí)間人群去盡情展現(xiàn)。②目前“質(zhì)量分無(wú)法查看”因?yàn)橄到y(tǒng)未開(kāi)放，新建推廣計(jì)劃基礎(chǔ)質(zhì)量分依據(jù)商品質(zhì)量，商品質(zhì)量分需了解搜索排名權(quán)重規(guī)則(核心權(quán)重：銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量，搜索反饋);③快車(chē)展現(xiàn)并不是越多越好，因?yàn)橛悬c(diǎn)擊率制約，展現(xiàn)高了點(diǎn)擊跟不上必然拉低點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低了會(huì)拉低質(zhì)量分，最終影響推廣排名和點(diǎn)擊扣費(fèi);因此需要權(quán)衡各方面的因素，根據(jù)推廣費(fèi)用來(lái)調(diào)整出價(jià);選擇有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣;舍去不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，布局和開(kāi)發(fā)更適合的關(guān)鍵詞;讓產(chǎn)品展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶(hù)面前。

　　以上內(nèi)容就是小編對(duì)于快車(chē)出價(jià)和提高點(diǎn)擊率的一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可能不是太全面，大家可以提意見(jiàn)，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，也希望今天的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。更多精彩資訊，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)。預(yù)祝大家生意興隆!

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