商家們?cè)陂_(kāi)快車的時(shí)候不是花費(fèi)高而展示位置又差,就是roi連1都沒(méi)有,這些都是常事!快車需要根據(jù)自身情況有策略的投放,如果商品價(jià)格高,轉(zhuǎn)化低,以日預(yù)算為前提,多個(gè)計(jì)劃分配或一個(gè)計(jì)劃多個(gè)商品來(lái)控制花費(fèi)。今天我把開(kāi)車出價(jià)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
(一)剛剛接觸快車容易搞亂展示位置。類目展示是通過(guò)點(diǎn)擊類目進(jìn)入后展示3個(gè)位置:熱賣展示、推廣商品、商品精選。推薦廣告位出價(jià)就是類目出價(jià)。
搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)是通過(guò)搜索框輸入關(guān)鍵詞展現(xiàn)2個(gè)位置:推廣商品、商品精選、站內(nèi)搜索廣告出價(jià)就是搜索關(guān)鍵詞的出價(jià),如果設(shè)置了一些關(guān)鍵詞出價(jià)、就是按照關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi),日過(guò)沒(méi)有設(shè)置任何關(guān)鍵詞,則按站內(nèi)搜索單元出價(jià)點(diǎn)擊扣費(fèi)。
類目特征:展示少、出價(jià)低、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化不錯(cuò),搜索關(guān)鍵詞特征展示大出價(jià)高點(diǎn)擊率低:
無(wú)線出價(jià)目前正在完善,還沒(méi)有具體到位。CPC的計(jì)費(fèi)規(guī)則:每次點(diǎn)擊費(fèi)用等于(下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià))/自己的質(zhì)量分+0.01元
(二)決定質(zhì)量分的主要因素:點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率根據(jù)相對(duì)應(yīng)的展示量來(lái)判斷高低,總不能靠低展示人為點(diǎn)擊來(lái)提高質(zhì)量分把。
(三)按時(shí)間段出價(jià)
可以根據(jù)行業(yè)和自身店鋪的流量高峰期來(lái)調(diào)整出價(jià)。高峰期商務(wù)9點(diǎn)-11點(diǎn)、下午:15-17點(diǎn)、晚上:20-23點(diǎn)。不同類目不同情況,不同時(shí)段流量不同情況來(lái)調(diào)整出價(jià)。那么在低谷期是保持出價(jià)還是降低出價(jià)都是需要去測(cè)試的
(四)不斷優(yōu)化:間隔一定時(shí)間觀察快車數(shù)據(jù)變化。
1.當(dāng)提升出價(jià),需要看展現(xiàn)有無(wú)提升,也需要去搜索查看排名,可能這一時(shí)間段搜索量本身就少,若都變化細(xì)微需考慮調(diào)整出價(jià)。
2.展示的多與少,需要參考關(guān)鍵詞的流量占比。
3.出價(jià)高低可參考行業(yè)平均出價(jià)
4.出價(jià)根據(jù)日預(yù)算為主要前提,推廣方面主要控制是點(diǎn)擊花費(fèi),還有就是控制預(yù)算時(shí)間,如果出價(jià)過(guò)高,使得預(yù)算用完不展示,那么錯(cuò)過(guò)后面想購(gòu)買的客戶,因此一旦發(fā)現(xiàn)花費(fèi)差不多達(dá)到預(yù)算,需要相應(yīng)降低出價(jià),讓喜不同時(shí)間段有空的網(wǎng)購(gòu)客戶看到更多自家商品,集中時(shí)間展示出來(lái)而沒(méi)有后續(xù),往往比持久展示的效果差。
5.投放時(shí)間優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。以小時(shí)為單位查看點(diǎn)擊數(shù),比方8點(diǎn)-9點(diǎn)的下單轉(zhuǎn)化基本沒(méi)有,很可能是剛剛上班的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊,可考慮暫停該段時(shí)間投放或者用點(diǎn)擊率來(lái)提升質(zhì)量分,
6.通過(guò)查看訂單號(hào),區(qū)分好未付款訂單、取消訂單和補(bǔ)單的訂單(未付款訂單京東也算一筆,這樣有利于提高質(zhì)量分把)。真正的roi需要另做計(jì)算。
7.賬戶質(zhì)量分、計(jì)劃質(zhì)量分、商品質(zhì)量分、關(guān)鍵詞質(zhì)量分。關(guān)鍵詞影響商品計(jì)劃、計(jì)劃影響賬戶:而關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分又受到賬戶、計(jì)劃、商品影響。(直通車道理)快車方面常說(shuō)新店新品剛剛推廣出價(jià)較高,因?yàn)橘|(zhì)量分低,我想快車質(zhì)量分與賬戶長(zhǎng)期穩(wěn)定投入有關(guān),以商品的質(zhì)量為主要核心。商品質(zhì)量分與轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率等相關(guān)。這都是互相影響,環(huán)環(huán)相扣?;蛞粋€(gè)計(jì)劃多個(gè)商品來(lái)控制花費(fèi)。
其實(shí)開(kāi)快車只要從系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)入手,用不同的操作辦法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試就能找到其中的問(wèn)題所在,以上就是小編介紹的全部?jī)?nèi)容,希望能幫到大家!更多京東商城資訊,請(qǐng)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)。
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