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　　做淘寶店鋪的都知道使用直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來引流，但是可能還有很多人不知道這個(gè)競(jìng)價(jià)流程是怎么回事?心里清楚怎么用，但是講出不來。其實(shí)關(guān)于這個(gè)問題沒有一個(gè)死的定義，都是進(jìn)行一個(gè)比較貼切形象的描述，下面小編為大家來詳細(xì)解說下。

　　一、直通車的競(jìng)價(jià)邏輯。就是你花錢購買了某個(gè)關(guān)鍵詞，你的對(duì)手也花錢購買了某個(gè)詞，通常情況下出價(jià)高的人的產(chǎn)品會(huì)展現(xiàn)在更好的位置上，而這個(gè)位置上的關(guān)鍵詞將會(huì)得到更多的更好的曝光，當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后，這個(gè)位置上的產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)出來。

　　二、直通車具體扣費(fèi)有公式。實(shí)際價(jià)格 = 下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元，所以別人推廣詞的質(zhì)量得分越低，你推廣詞的質(zhì)量得分越高你越省錢。第一頁直通車位置一共就13個(gè)，右面8個(gè)，下面5個(gè)，一般剛開做直通車如果想排第一頁，建議從第9名開始做，不建議上來就搶第一名，第一名價(jià)格高，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以先做下面的第一個(gè)位置，也就是第9名，把每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分控制在8分以上，優(yōu)先加價(jià)質(zhì)量得分高，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高的詞。

　　三、關(guān)鍵詞價(jià)格的設(shè)置是為了得到更多的流量。我們需要從流量方面來考慮如何出價(jià)。

　　1、流量的價(jià)值。先來學(xué)習(xí)新名詞：訪客價(jià)值 訪客價(jià)值：利潤/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實(shí)際情況來計(jì)算的。 利潤：可以是整個(gè)店鋪的利潤，也可以是單個(gè)寶貝的利潤。 訪問量：可以用整個(gè)店鋪的訪問量，也可以用單個(gè)寶貝的訪問量; 訪客價(jià)值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值，那么流量越多，你賺的就越多。 比如：一個(gè)寶貝的過去一段時(shí)間總流量是2000，這段時(shí)間成交了40 筆，每筆成交的利潤是10 元。那么每筆成交需要50 個(gè)流量來支撐，每個(gè)流量平均帶來10/50=0.2 的利潤。也就是這個(gè)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

　　2、關(guān)鍵詞出價(jià)三部曲:

　　a、統(tǒng)一出價(jià) 在推廣新寶貝最后一步，默認(rèn)出價(jià)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給剛剛的所有關(guān)鍵詞和啟用的類目出價(jià)出一個(gè)價(jià)位，這個(gè)時(shí)候就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。

　　b、根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)。修改前：單個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)大致預(yù)測(cè)。修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過昨日精確數(shù)據(jù)( ①展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等數(shù)據(jù))檢查、修改。通過這些數(shù)據(jù)可以知道這個(gè)詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整您的出價(jià);

　　c、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)。系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。 了解淘寶流量大盤分布，說明盡量排在前10 頁 。

      3、用現(xiàn)有的錢獲取更多的點(diǎn)擊，更多的流量，不是只一味的提高排名，還可以通過多推廣寶貝，多增加關(guān)鍵詞來解決。

　　總之，淘寶直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)就是你和對(duì)手同時(shí)花錢購買了某個(gè)詞，你設(shè)置的是1塊，對(duì)方設(shè)置的是1.1元，那么對(duì)方的寶貝就會(huì)優(yōu)先展示，如果你設(shè)置的是1.2元，那么你的將優(yōu)先展示，就是一直這樣提高出價(jià)的競(jìng)價(jià)流程，需要我們進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和琢磨，才能比較精準(zhǔn)的出價(jià)。關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)技巧今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助。更多精彩資訊，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)!

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