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　　貓課電商學(xué)習(xí)今天為大家分享的這位貓課學(xué)員阿文，年紀(jì)不大，但是在淘寶創(chuàng)業(yè)的這幾年，卻經(jīng)歷不少的起伏、坎坷，不過(guò)好在，他每遇到一個(gè)問(wèn)題，都積極主動(dòng)地尋找解決方案，并且熱愛(ài)學(xué)習(xí)，把貓課上教的一些重要的運(yùn)營(yíng)思路落到了實(shí)處，最終做到了年利潤(rùn)一百萬(wàn)。

　　下面，讓我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，他是如何跨過(guò)這些坑，做到現(xiàn)在的成績(jī)的：

　　1、我的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　“我是阿文，來(lái)自山東臨沂。11年開(kāi)始做的淘寶，目前主要是汽車(chē)用品這一塊。

　　我會(huì)做淘寶，其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。那會(huì)兒在淘寶賣(mài)文化衫的高中同學(xué)，讓我?guī)退a(bǔ)幾單，也不白提升，提升完請(qǐng)吃飯，覺(jué)得挺有意思的，也不費(fèi)什么事，就去弄了。一來(lái)二去，自認(rèn)為摸到了點(diǎn)門(mén)道，就從公司辭職回了家，想要做淘寶。(現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)的自己真的是比小白還要小白，后來(lái)也走了非常多的彎路)

　　找到了一個(gè)做廚房置物架的親戚，他說(shuō)他的產(chǎn)品放在淘寶上賣(mài)肯定火，然后我就去做了。結(jié)果沒(méi)幾天就開(kāi)不下去，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，連基本的包裝都沒(méi)有，都是收的一些廢紙盒去做的包裝，產(chǎn)品還易碎，評(píng)價(jià)很差。

　　就又去找了那個(gè)同學(xué)，開(kāi)始一起做文化衫。記得當(dāng)時(shí)一個(gè)NBA球星叫林書(shū)豪，一場(chǎng)比賽打的好，一下就火了。同學(xué)抓住熱點(diǎn)，做了同款T恤，那會(huì)兒是12年春節(jié)，讓我也上上，我就開(kāi)始代銷(xiāo)他的貨，生意還不錯(cuò)，又緊跟著上了其他NBA明星同款。但是好景不長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，慢慢地有點(diǎn)做不下去了。

　　到了12年春天，在臨沂汽車(chē)用品批發(fā)市場(chǎng)里賣(mài)貨的發(fā)小發(fā)現(xiàn)，有人經(jīng)常去他家拿貨，一次拿1、2個(gè)，或者3、5個(gè)，天天來(lái)，他就問(wèn)，你們這是干什么的，看著不像是做洗車(chē)店的，戴著眼鏡，還挺有文化的，他們說(shuō)是做淘寶的。

　　看了他們店鋪以后，發(fā)小發(fā)現(xiàn)挺有利潤(rùn)的。但他學(xué)歷不高，之前只是倒倒貨，淘寶他弄不了，就把我叫過(guò)來(lái)，說(shuō)能不能一起弄，我就走上了做汽車(chē)用品的道路。

　　店鋪目前年利潤(rùn)還行，100萬(wàn)左右，但是期間遇到了非常多的問(wèn)題，一直做的很累。這也是我后來(lái)報(bào)名貓課的原因，很后悔，沒(méi)有早點(diǎn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)。“

　　堆著的就是我們包裝好的產(chǎn)品了

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，吃了不重視包裝的虧，現(xiàn)在售出的產(chǎn)品都要里里外外包裝好再發(fā)出，地上的一根根木條是我們包裝產(chǎn)品時(shí)候用到的打木架

　　2、坎坷的發(fā)展道路

　　剛開(kāi)始做的那會(huì)兒，完全沒(méi)有策劃的意識(shí)，車(chē)品行業(yè)，大家的貨都差不多。

　　但是14年開(kāi)始，對(duì)于補(bǔ)銷(xiāo)量這一塊查的就比較嚴(yán)了。銷(xiāo)量數(shù)據(jù)跟不上，流量直接受到影響，權(quán)重也不夠。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始往天貓發(fā)力，我也申請(qǐng)了兩家。

　　直通車(chē)上也是完全不懂，看看別人怎么開(kāi)，自己加點(diǎn)詞，或者調(diào)調(diào)價(jià)，憑感覺(jué)來(lái)，燒了一些錢(qián)。不過(guò)幸運(yùn)的是，基本還是收支平衡，但是，很難突破。

　　16年出了一個(gè)新產(chǎn)品，儀表盤(pán)的墊子，沒(méi)有在市面上賣(mài)過(guò)。有兩個(gè)同行賣(mài)得很好，就趕緊上架，布局了6個(gè)鏈接，自認(rèn)為基本覆蓋六七成的車(chē)型了，應(yīng)該賣(mài)的不錯(cuò)，但是整個(gè)10月銷(xiāo)量都很差，雙十一更是谷底，轉(zhuǎn)化低了，權(quán)重也掉了，壓了很多貨。

　　我們倆都要急瘋了，開(kāi)始各種學(xué)習(xí)，民間直通車(chē)大神，黑車(chē)等等，最搞笑的就是用了一張黃!圖，把一個(gè)天貓店的直通車(chē)封了3個(gè)月。

　　之后幾個(gè)月，依然沒(méi)有起色，雖然學(xué)了很多，但幫助有限。不過(guò)幸運(yùn)的是，認(rèn)識(shí)了蔣暉校長(zhǎng)，學(xué)習(xí)了貓課。當(dāng)時(shí)是一個(gè)遠(yuǎn)方親戚介紹的，說(shuō)他加了蔣暉老師微信，平時(shí)分享的內(nèi)容都很有用，這才推薦給了我。

　　所以貓課平時(shí)還是要多打打廣告啊，如果不是那個(gè)親戚介紹的話，我到現(xiàn)在可能還在走彎路呢。

　　尤其對(duì)于不懂淘寶的賣(mài)家，因?yàn)椴欢苡锌赡茏约旱膯?wèn)題都是找不準(zhǔn)的，比如說(shuō)我自己，感覺(jué)是不會(huì)推廣，但真正缺乏的還是整體的思路。

　　3、代運(yùn)營(yíng)真的不怎么靠譜

　　17年6月，在遭遇了前面說(shuō)的種種問(wèn)題之后，我和發(fā)小意識(shí)到了自己能力上的問(wèn)題，卻又不知道如何學(xué)起，就想到了一條“捷徑”——代運(yùn)營(yíng)。

　　平時(shí)在一些社交平臺(tái)上有了解過(guò)，說(shuō)代運(yùn)營(yíng)其實(shí)很坑。但還是不死心，說(shuō)不定能碰上靠譜的呢。于是我兩個(gè)天貓店交了出去，找兩家代運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)想著，一人一家，應(yīng)該能有一家能成吧，概率50%，賭的話也能賭個(gè)差不多。

　　結(jié)果，一直折騰到8月，全軍覆沒(méi)，總共虧了大概20多萬(wàn)，雖然之前直通車(chē)開(kāi)得多，但是整體店鋪是盈利的，這一折騰以后，每天賠錢(qián)，代運(yùn)營(yíng)的人也拿不出來(lái)一個(gè)好的思路或者一個(gè)好的方向、讓人信服的方案，再有底子的店鋪也經(jīng)不住這么燒啊。

　　就跟代運(yùn)營(yíng)的人說(shuō)，先做這一個(gè)款，不管怎么樣，我都配合，你說(shuō)圖片不好，我去重新拍圖，說(shuō)直通車(chē)錢(qián)不夠，我再投錢(qián)，哪里不行改哪里，全力配合，看看能不能做起來(lái)，結(jié)果到最后還是不行，那趕快就停了。

　　另外一家可能做得還要短一點(diǎn)，將近1個(gè)半月，都不怎么靠譜。

　　所以，如果有賣(mài)家朋友也正在考慮找代運(yùn)營(yíng)的話，一定要擦亮眼睛?？赡芎灪贤臅r(shí)候，合同上面寫(xiě)著的服務(wù)費(fèi)用并不是很多，就是虧了也沒(méi)事，但是帶來(lái)的影響確是很大的。

　　代運(yùn)營(yíng)的技術(shù)很多并不過(guò)關(guān)，再加上他們本身對(duì)于行業(yè)不了解，白白燒了直通車(chē)推廣的錢(qián)。燒到最后的時(shí)候，真的是心在滴血。

　　4、細(xì)分思維很重要

　　店鋪?zhàn)铋_(kāi)始的時(shí)候，都是發(fā)小店里有什么就賣(mài)什么，香水、掛鉤、小貼紙這些，也能出一些單，但是兩個(gè)人一分就不多了。

　　后來(lái)有一個(gè)經(jīng)常來(lái)這里拿貨的，和我們聊天，說(shuō)他在賣(mài)車(chē)上改裝的東西，客單價(jià)比較高，而且打包發(fā)貨麻煩一些，一般人不太愿意去做這個(gè)，我們倆研究了一下，覺(jué)得我們可以做。

　　我們當(dāng)時(shí)也不懂什么經(jīng)營(yíng)，怎么推廣，就兩個(gè)詞語(yǔ)，一個(gè)上架，一個(gè)提升，因?yàn)檫M(jìn)入行業(yè)比較早吧，還是不難的，但是后來(lái)就不行了，我們也因此走了不少?gòu)澛贰?/p>

　　所以我們現(xiàn)在就是用在貓課里學(xué)到的，我們中小賣(mài)家只要滿足好一部分人群的需求就夠了，細(xì)分思維很重要。

　　蔣暉老師課程里提到了很多細(xì)分的案例，有一個(gè)給我的印象很深，講的是功能細(xì)分，細(xì)到什么程度呢?老年人、年輕人、生病的人對(duì)泡腳桶的功能需求都是不同的，而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，是否帶藥盒裝置、是否有滾輪等就都是可以去做的細(xì)分點(diǎn)。

　　功能需求是這樣，放在我們做的定制車(chē)品上也是一樣，要選細(xì)分類(lèi)目的，競(jìng)爭(zhēng)比較小的，價(jià)格比較偏高一點(diǎn)的產(chǎn)品，就像我們汽車(chē)用品，就做單一車(chē)型，專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用的汽車(chē)腳墊。別人都是做成一個(gè)大爆款，可能月銷(xiāo)3000筆，5000筆，也有能做到一萬(wàn)筆的，他們的標(biāo)題寫(xiě)的是這個(gè)車(chē)型也適用，那個(gè)車(chē)型也適用。

　　而我現(xiàn)在的策略就是我是只適合某個(gè)車(chē)型，去做減法，有針對(duì)性的去先找一個(gè)車(chē)型，如果這個(gè)車(chē)型的相關(guān)用品成功了，再用同樣的方法去復(fù)制，這個(gè)流程也就理順了，要一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品踏踏實(shí)實(shí)得去打。

　　5、蔣暉老師點(diǎn)評(píng)：

　　“應(yīng)該賣(mài)的不錯(cuò)”、“ 他說(shuō)他的產(chǎn)品放在淘寶上賣(mài)肯定火”..........這些都是阿文曾經(jīng)有過(guò)的想法，也是電商人的大忌。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品無(wú)論多有信心，最終去不去做，怎么做，都要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。更別提，因?yàn)橄胍呓輳?，遇到的那些坑了?/p>

　　大家總說(shuō)淘寶難做，但其實(shí)現(xiàn)在想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，各個(gè)行業(yè)都很難，并且越往后越難，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律了。至于為什么有很多淘寶老賣(mài)家喊難呢?更多還是因?yàn)橹百嶅X(qián)太容易了，而這樣的一批賣(mài)家，如果不抓緊學(xué)習(xí)，很容易掉進(jìn)坑里，被市場(chǎng)所淘汰。

　　當(dāng)然，適合自己的學(xué)習(xí)方法也很重要。

　　6、阿文有話對(duì)大家說(shuō)：

　　我愿意把自己踩過(guò)的坑，這些經(jīng)歷分享給大家，是想說(shuō)：電商終究是一門(mén)生意，沒(méi)有捷徑可走，產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)，還有管理，缺一不可。

　　遇到問(wèn)題多找自身的原因，多學(xué)習(xí)。始終秉承為客戶為員工創(chuàng)造價(jià)值的理念才能走的穩(wěn)健，走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。也希望我的分享能幫到更多的人。少走彎路。

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