現(xiàn)在做淘寶如何不推廣的話，那么是很難做好的，但推廣是需要花錢的，這個(gè)就是很講究了，因?yàn)橛械臅r(shí)候花了錢也不一定有效果，那么這個(gè)比例是最需要大家去考慮的，因?yàn)槿绻咝Ч怯?，但推廣費(fèi)很高，基本上是賺不到錢，如果低的話那么產(chǎn)生不了什么效果，所以這個(gè)比例拿捏的很重要!
推廣費(fèi)用預(yù)估和目標(biāo)制定類似，首先對知去年銷售收入和推廣費(fèi)用占比心中有數(shù)，整個(gè)行業(yè)的推廣占比情況，這個(gè)只能大致估算。通過市場行情，可以看到競爭產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，有直通車、鉆展的推廣數(shù)據(jù)，大概估計(jì)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，再拓展到年度，也可以大體測算出店鋪的數(shù)據(jù)?？梢远鄿y幾家，取平均值。
根據(jù)行業(yè)的情況，以及自己店鋪往年的數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)的計(jì)劃。例如，往年直通車推廣占總銷售額的10%-15%，如果行業(yè)普遍較高的情況下，在利潤率可以接受的情況下，提升到17%。如果行業(yè)普遍較低，可以適當(dāng)降低。
各類目推廣費(fèi)用占比怎么確定?
上一年直通車、鉆展等不同的付費(fèi)推廣各花費(fèi)多少，占多大比例，一一整理出來，對下一年的比例形成有參考作用。同時(shí)牽涉到不同產(chǎn)品布局問題，比如去年做T恤，投入10萬，最終才賣50萬，產(chǎn)出不夠，今年就不投入那么多，把相應(yīng)推廣費(fèi)用放到其他主推類目里面。
推廣費(fèi)用拆分需要拆分到每個(gè)月里面，和不同月份類目推廣重點(diǎn)結(jié)合起來，比如從1月T恤上新開始就會(huì)產(chǎn)生推廣費(fèi)用，成長期就需要投入資源，在爆賣的時(shí)候就可以享受流量紅利。
而7月開始爆賣，推廣費(fèi)用可以相應(yīng)減少，如果等后期才開始推廣，投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個(gè)工具操作得好，轉(zhuǎn)化是沒有問題的。
每個(gè)月的預(yù)算都不是固定不變，預(yù)算都有不確定性。
預(yù)計(jì)今年直通車的價(jià)格上漲50%，但實(shí)際上漲了一倍，浮動(dòng)不是人為不可控的，也不可提前預(yù)知。所以在制定目標(biāo)的時(shí)候，也要考慮預(yù)算浮動(dòng)。
如果某一個(gè)月預(yù)算花超了，要相應(yīng)調(diào)整整個(gè)預(yù)算體系。首先找出具體是哪一個(gè)渠道花超了，分析原因，是流量預(yù)估不準(zhǔn)確還是點(diǎn)擊成本過高?按照當(dāng)前的預(yù)算能不能完成目標(biāo)規(guī)劃。如果完不成，要增加多少推廣投入，對利潤產(chǎn)生多少影響，這些都是需要考慮的問題。
飯要一口一口吃，目標(biāo)要一步一步完成
制定了年度目標(biāo)之后，還需要把每個(gè)目標(biāo)拆分到每個(gè)月、每一周、每個(gè)品類里，讓目標(biāo)更加精確，容易操作完成，也符合目標(biāo)具體性原則。
先制定各個(gè)月份的銷售額目標(biāo)是多少，再分配到不同品類下，如T恤、褲子、連衣裙。另外在比較大的活動(dòng)節(jié)日是重要的時(shí)間點(diǎn)，如年中618、雙11、雙12，計(jì)劃可以單獨(dú)列出來，銷量會(huì)很客觀。
對于每個(gè)階段以及每一個(gè)活動(dòng)的推廣費(fèi)用比例小編都和大家初步介紹了下，因?yàn)檫@個(gè)說的再好也是需要淘寶賣家們自己去實(shí)際看看效果，如果效果不佳，請記得隨時(shí)去調(diào)整哦，當(dāng)然開淘網(wǎng)小編覺得也不要一直去依靠推廣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也是很重要的!
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