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　　寶貝的轉(zhuǎn)化率直接決定最終的利潤，那么想要提高轉(zhuǎn)化，就要做好詳情頁，通過對寶貝詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，讓買家在很短的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生購買的想法，那么到底該怎么優(yōu)化才可以提高詳情頁的轉(zhuǎn)化率呢?跟隨開淘小編一起去看看吧!

　　相信很多淘寶設(shè)計(jì)師，在初次接觸寶貝時(shí)，可能對寶貝的賣點(diǎn)表現(xiàn)處于模棱兩可的狀態(tài)，對寶貝的認(rèn)知不是很熟悉，只能通過客戶那邊了解寶貝的特性，同時(shí)查找同行類目了解寶貝。初期設(shè)計(jì)時(shí)，由于剛接觸寶貝，設(shè)計(jì)時(shí)間有限，在設(shè)計(jì)頁面時(shí)不能很好對寶貝描述。所以，通過后期對寶貝進(jìn)一步加深了解，以及初期頁面上線后，可以看到頁面上線后的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這樣，優(yōu)化頁面時(shí)，可以結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行對頁面的優(yōu)化，使得頁面的設(shè)計(jì)邏輯更加嚴(yán)謹(jǐn)，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

　　那么詳情頁如何優(yōu)化呢?

　　一、設(shè)計(jì)前的市場調(diào)查

　　(一)、寶貝分析

　　買家提問問題：

　　1.對寶寶牙釉質(zhì)發(fā)育不全，牙齒脫礦有效果嗎?

　　2.牙齒有黑點(diǎn)(黑點(diǎn)色素沉著)可以去掉嗎?

　　3.好用嗎?牙膏味道怎樣?

　　4.大概用多久出現(xiàn)效果?

　　5.有效嗎?多久有效?

　　6.大家都是提升的還是擦的?

　　7.是正品嗎?

　　8.一歲半的寶寶能用嗎?

　　通過上面的問題，可以看出，買家比價(jià)看重寶貝的功效性，因此在視覺設(shè)計(jì)上要更突出寶貝的功效性。

　　(二)、數(shù)據(jù)分析

　　會去生意參謀調(diào)查行業(yè)的消費(fèi)人群，發(fā)現(xiàn)年齡在25-35歲的女性買家的占比比較大，并且消費(fèi)層級在0-165元之間的占比也比較大，通過數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體主要是一群有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕的媽媽， 這類群體更關(guān)注寶貝的品質(zhì)，對孩子的牙齒健康問題比較看重，所以愿意花上百塊錢購買寶貝，同時(shí)這類買家也比較關(guān)注寶貝的品牌感，所以在頁面的視覺設(shè)計(jì)上突出品牌感。

　　(三)、調(diào)查總結(jié)

　　分析完寶貝和分析完買家數(shù)據(jù)，可以得到以下的關(guān)鍵詞：

　　有消費(fèi)能力、對生活品質(zhì)具有要求的年輕媽媽為主，注重品質(zhì)、關(guān)注品牌、評價(jià)好/口碑好、可靠。

　　(四)、解決途徑

　　找到了問題后，就開始用設(shè)計(jì)去解決這些問題。

　　1、整體的風(fēng)格以簡約、有品質(zhì)感，色調(diào)以白色和品牌VI色-藍(lán)色為主色調(diào)，結(jié)合寶貝模特圖和寶貝圖來展示寶貝，整體風(fēng)格偏向童趣化，符合兒童牙膏這類兒童寶貝的品牌調(diào)性。

　　2、核心就是品質(zhì)感，要向顧客傳遞的寶貝健康安全、有品質(zhì)的牙膏，可以通過專業(yè)度的相關(guān)證書來體現(xiàn)寶貝的品牌實(shí)力，提升品牌的認(rèn)可度，消除買家對寶貝安全的疑慮。

　　3、視覺風(fēng)格確定好了之后，然后可以在具體板塊設(shè)計(jì)方面梳理表達(dá)寶貝賣點(diǎn)，賣點(diǎn)根據(jù)買家提問問題當(dāng)中提取買家關(guān)注的問題進(jìn)行展現(xiàn)的寶貝可以為他們解決這些問題，按照買家最關(guān)心的從頭往下排列，一屏展現(xiàn)一個(gè)賣點(diǎn)。

　　其實(shí)到了這里，作圖就有了標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)頁面視覺風(fēng)格和框架都可以確定了

　　二、前后頁面設(shè)計(jì)對比

　　(一)、創(chuàng)意海報(bào)情景大圖分析

　　根據(jù)網(wǎng)上流傳出前三屏3秒注意力原則，開頭的海報(bào)圖是視覺的焦點(diǎn)，起到買家要不要繼續(xù)往下看的關(guān)鍵作用。

　　優(yōu)化前： 海報(bào)的主要以文字為主，并且文字密密麻麻，排版上也是不能直觀的傳達(dá)給買家，這將會導(dǎo)致買家沒有想要往下看的欲望。

　　優(yōu)化后：海報(bào)采用寶貝模特圖以及寶貝構(gòu)成特色的意境圖，文案排版上也清晰明了展示了寶貝的特性，在視覺上幫助買家認(rèn)識寶貝特點(diǎn)，同時(shí)給買家眼前一亮的創(chuàng)新視覺體驗(yàn)，引導(dǎo)買家進(jìn)行消費(fèi)。

　　(二)、創(chuàng)意海報(bào)情景大圖分析

　　淘寶寶貝賣點(diǎn)的展示，可以使買家更進(jìn)一步了解的寶貝，通過賣點(diǎn)的展現(xiàn)也能解決買家對寶貝的疑慮，這將會決定買家買不買寶貝的關(guān)鍵。

　　優(yōu)化前：使用表格的形式展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)，整體上比較正式，視覺效果會比價(jià)規(guī)整的模式，對買家沒有很好的引導(dǎo)消費(fèi)效果，整體視覺風(fēng)格缺少感染力。

　　優(yōu)化后：背景采用能夠展示品牌調(diào)性以及寶貝特色的意境圖，以及文案結(jié)合圓形圖案來展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)，使得整個(gè)畫面的趣味性更強(qiáng)一點(diǎn)。同時(shí)，顏色也換成飽和度低一定的藍(lán)色，整個(gè)畫面看起來更柔和，與兒童寶貝更貼切。

　　在淘寶美工設(shè)計(jì)好詳情頁之后，淘寶運(yùn)營需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從買家的角度出發(fā)進(jìn)行優(yōu)化，才可以真正打動(dòng)買家，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果!如果感覺上面的文章對你有一些幫助的話，記得常來逛一逛開淘網(wǎng)，這里有更多的精彩資訊等著大家哦~

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