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　　大家在做淘寶客的時(shí)候，是不是也面臨這樣的一個(gè)問題，就是在設(shè)置阿里媽媽推廣券金額的時(shí)候，很多時(shí)候不知道怎么去設(shè)置，想要設(shè)置很低，這樣才能讓效益最大，但效果是最好的嗎?相信大家對(duì)于這個(gè)問題是很苦惱的，所以小編就覺得有必要給大家說說!

　　優(yōu)惠券的設(shè)置技巧?

　　優(yōu)惠券的精髓有兩點(diǎn)，一個(gè)是面額，一個(gè)是門檻，設(shè)置這兩個(gè)點(diǎn)需要根據(jù)店鋪的綜合情況來考慮，一般需要注意的有這幾個(gè)方面：店內(nèi)熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，店內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，店內(nèi)近3個(gè)月客單價(jià)/人均成交件數(shù)，利潤把控及梯級(jí)跨度把握。

　　例如：某定位中低端潮流帽子的店鋪，等級(jí)兩皇冠，產(chǎn)品的成本是10-15元，30-50元。

　　店內(nèi)熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間:20-30元、40-60元

　　店內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：8.5-15元

　　店內(nèi)近3個(gè)月客單價(jià)：40-45元

　　店內(nèi)近3個(gè)月的人均成交件數(shù)：1.3-1.4件

　　從上面的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)近3個(gè)月的人均成交件數(shù)為1.3-1.4件左右，說明店內(nèi)的部分顧客抱著嘗試的心態(tài)購買，加上店內(nèi)商品基本全部包郵，按照顧客的消費(fèi)思維，一單即可包郵，因此拼單湊數(shù)的幾率不大，多數(shù)會(huì)先購買一頂試試。

　　但其他數(shù)據(jù)展示，3個(gè)月的復(fù)購率高達(dá)85%，可見重復(fù)購買的人數(shù)比例相當(dāng)可觀，這時(shí)我們就可以針對(duì)老客戶設(shè)置優(yōu)惠券，提供部分的讓利，促進(jìn)重復(fù)購買的轉(zhuǎn)化。

　　由于官方后臺(tái)目前僅支持3、5、10、20、30、50和100元等面額的優(yōu)惠券發(fā)放，所以針對(duì)讓利幅度的控制只能在這幾個(gè)面額范圍進(jìn)行篩選。熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在20-30元、40-60元，那么讓利3-5元，并針對(duì)購買的數(shù)量，提供10-20元的優(yōu)惠，占盈利約30-40%會(huì)比較合適。

　　(一)門檻制定的依據(jù)

　　制定了面額，接下來再來看門檻的設(shè)定，雖然無門檻的優(yōu)惠券最具吸引力，但考慮到帽子的客單價(jià)較低，且包郵的利潤空間有限，加之存在8.5-15元的低價(jià)產(chǎn)品，容易讓顧客免費(fèi)或超低價(jià)買走產(chǎn)品，所以建議設(shè)置有門檻的優(yōu)惠券，能促進(jìn)客單價(jià)以及單次成交件數(shù)的提升。但門檻不能太高，由于產(chǎn)品單價(jià)不高，若顧客不容易達(dá)到使用的條件，就談不上成交轉(zhuǎn)化，因此我們需要根據(jù)近3個(gè)月的客單價(jià)情況去制定門檻。

　　(二)門檻范圍的把握

　　設(shè)計(jì)好優(yōu)惠券的面額之后，還需要注意設(shè)置出來的優(yōu)惠券跨度是否合理，如根據(jù)上面的設(shè)置，一部分機(jī)智的客戶會(huì)想到：滿45元就可以使用5元，那只需要買夠90元就可以分開兩次下單，使用兩張5元優(yōu)惠券了，為什么還要湊夠100呢?所以，只是根據(jù)客單價(jià)來制定門檻還是不夠科學(xué)的，這個(gè)基礎(chǔ)上我們還需要從邏輯上考慮設(shè)置門檻是否有問題，并且要怎樣通過優(yōu)惠券來留住跳失的顧客。

　　可以看到，阿里媽媽推廣券如何設(shè)置過低也是不行的，對(duì)于這個(gè)價(jià)格和門檻到底怎么去設(shè)置，怎么去衡量，上面開淘網(wǎng)小編都和大家詳細(xì)分析了一遍，大家可按照這個(gè)思路去操作，一般不會(huì)出錯(cuò)的，希望大家認(rèn)真閱讀這篇干貨文章哦!

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