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　　現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，淘寶平臺(tái)也不例外，現(xiàn)在的趨勢(shì)是越來(lái)越注重手機(jī)端的內(nèi)容營(yíng)銷，像是淘寶達(dá)人、淘寶直播等等，那么手淘內(nèi)容該怎么做效果會(huì)最好呢?今天開淘小編請(qǐng)來(lái)了大神跟大家著重介紹幾點(diǎn)，一起去學(xué)習(xí)一下吧!

　　如何做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頭部1%的內(nèi)容做的特別高，整體閱讀量是上萬(wàn)的。更多的可以看到從10%到100%絕大多數(shù)的內(nèi)容，平均閱讀量沒(méi)有100次。這個(gè)意味著，你發(fā)出來(lái)的大部分內(nèi)容都只有一些活躍粉絲幫你看看，并沒(méi)有被平臺(tái)曝光。這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們的是，不要去堆砌85%的垃圾內(nèi)容，這樣做內(nèi)容沒(méi)有意義的，不會(huì)帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化。我們要新增的1%，往上萬(wàn)的閱讀量跑。

　　當(dāng)你想引爆一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，其實(shí)單品是大家可以考慮的類型，把這個(gè)產(chǎn)品描述成一個(gè)故事，那它很可能會(huì)獲得很好的互動(dòng)。

　　首先是標(biāo)題，標(biāo)題有多重要?標(biāo)題直接關(guān)系到你能不能點(diǎn)進(jìn)去。我們看85%的內(nèi)容都是先看到標(biāo)題，不會(huì)看到完整的一個(gè)圖文，你要點(diǎn)進(jìn)去才能看到，我們對(duì)標(biāo)題做了一個(gè)分析。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)問(wèn)型更容易引導(dǎo)，其次場(chǎng)景和情懷型。

　　說(shuō)完標(biāo)題，我們來(lái)看看內(nèi)容，到底什么樣的內(nèi)容是好的內(nèi)容，我們拿搭配來(lái)舉例。搭配是什么樣的場(chǎng)景?搭配是一個(gè)多場(chǎng)景的情況，其實(shí)我們想在搭配中描述我們這件衣服，傳達(dá)給用戶的是你買了我這件衣服，能獲得更多的價(jià)值，可以隨性的搭配，賦予超越商品本身價(jià)值的屬性，所以我們要避免在同一個(gè)場(chǎng)景里反復(fù)排出各種搭配。

　　如何做好一場(chǎng)直播?

　　直播的支付轉(zhuǎn)化很高的原因有三個(gè)：

　　第一個(gè)原因我們不能否認(rèn)它有很多的秒殺在，拉動(dòng)了直播支付轉(zhuǎn)化率的提高;

　　第二個(gè)原因，直播頁(yè)面改版之后，它有很多的限時(shí)折扣;

　　第三個(gè)原因，通過(guò)直播買家是可以立馬點(diǎn)擊下單的。

　　所以如果你有一批貨急需要消化掉，可以考慮一下直播這個(gè)頻道。

　　直播大家很想知道怎么樣選一個(gè)淘寶直播達(dá)人。直播和電視購(gòu)物的區(qū)別是什么?直播的主播沒(méi)有那么聲嘶力竭，更多的是我覺(jué)得這個(gè)口紅挺好的，這件衣服穿起來(lái)特別美，所以直播的節(jié)奏很重要，你選擇的達(dá)人是不是能把商品和生活本身結(jié)合起來(lái)，這個(gè)結(jié)合特別重要，你偏一點(diǎn)都不行。消費(fèi)者觀看直播是帶著訴求來(lái)的，因?yàn)橹辈ゲ荒芸爝M(jìn)，所以主播的節(jié)奏把控特別重要。

　　直播的時(shí)候，關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不一樣，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)的差異性。

　　如何選擇達(dá)人?

　　達(dá)人很多，阿里V任務(wù)平臺(tái)上達(dá)人很多，我們?nèi)绾魏Y選達(dá)人?我們看一下目前篩選達(dá)人的常規(guī)三步：

　　第一步通過(guò)平臺(tái)，看一下這個(gè)達(dá)人的粉絲和調(diào)性是不是跟我符合，他是什么風(fēng)格的達(dá)人，有沒(méi)有合作的可能性;

　　第二步是性價(jià)比的判定，達(dá)人的報(bào)價(jià)多少，他幫我推一篇是什么價(jià)格，周期什么樣，保證多少的效果，這需要溝通的;

　　第三步大家會(huì)有意地忘記，叫合格性的判定。什么意思?當(dāng)你跟達(dá)人合作完之后，你要反思這次的合作有沒(méi)有達(dá)到一個(gè)量級(jí)?

　　三點(diǎn)判定達(dá)人是否合適

　　在這里就要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)如何評(píng)判你選的達(dá)人是不是你想要的，或者你篩選的幾維度可以考慮的，在這里跟大家做一個(gè)分享。

　　首先是粉絲的數(shù)量，微任務(wù)平臺(tái)有很多達(dá)人，我們要去看他的活躍粉絲，去看他過(guò)往內(nèi)容的閱讀量，不能用粉絲量來(lái)定價(jià)格;

　　第二，并不是有了閱讀量就可以的，你還要去看閱讀量的轉(zhuǎn)化率，我們更多的是往營(yíng)銷上面靠攏，我們要銷售，當(dāng)然個(gè)別內(nèi)容是為了純粹推廣店鋪的就另作討論了;

　　最后一點(diǎn)，也是最難的一點(diǎn)——粉絲的轉(zhuǎn)化，如何把達(dá)人的粉絲轉(zhuǎn)化成商家店鋪的粉絲。

　　淘寶直播的效果卻是很好，但是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，一定要量力而行否則會(huì)得不償失!建議小賣家可以尋找合適的淘寶達(dá)人來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，效果會(huì)更好!感謝大家對(duì)我們的開淘網(wǎng)的熱烈支持哦。

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